怎樣向客戶推薦產(chǎn)品與解決方案-wenkub
2023-03-20 12:45:29 本頁面
【正文】 品功能和性能 關(guān)注解決斱案的效能 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注指定品牌和型號 關(guān)注商務(wù)環(huán)節(jié) 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注自身問題需求 關(guān)注市場評價 關(guān)注售前及售后服務(wù) 了解客戶個人特點 售前咨詢第四步 了解客戶的具體需求 售前咨詢第五步 了解客戶的心理價位（ 系列企業(yè)路由） 客戶心理價位 建議待機量 勿在溝通中讓客戶產(chǎn)生某種產(chǎn)品所在的價位印象 售前咨詢第六步 向客戶慎重的推薦產(chǎn)品型號和解決斱案； 為用戶推薦一個主推斱案一個備選斱案（備選斱案可以是一個性價比更高的斱案， 也可以是一個更具前瞻性的斱案，具體以實際情況而定）； 必要的時候提供斱案文檔和演示斱案。 是客戶利益與價值 ()，這一優(yōu)點所帶給客戶的利益。 一次完美的售前咨詢抵得上 一萬元的廣告費用 一個小故事 賈先生家門口粥店的故事 既是營銷高手還是心理丏家，真正了解用戶內(nèi)心的渴望 附錄 系列企業(yè)路由產(chǎn)品和解決斱案特點 安全性高 網(wǎng)吧解決斱案的訴求點 網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定 網(wǎng)絡(luò)速度快 帶寬管理，下載視頻限制 易管理和排錯 中小企業(yè)解決斱案的訴求點 上網(wǎng)行為管理、帶寬管理 安全性高 易管理和排錯 酒店解決斱案的訴求點 帶寬限制和軟件限制 安全性高 和
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