怎樣向客戶推薦產(chǎn)品與解決方案-展示頁
2025-03-07 12:45本頁面
【正文】 路接入 安全性高 易管理和排錯(cuò) 謝謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。柜臺(tái)里有兩種電池，一種是國產(chǎn)電池，另一種是迚口電池，迚口電池比國產(chǎn)電池的價(jià)格貴一倍。 是客戶利益與價(jià)值 ()，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給客戶的利益。 指屬性或功效 (或 )，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性。 馬斯洛需求層次理論 溫飽型網(wǎng)絡(luò) 小康型網(wǎng)絡(luò) 小康后網(wǎng)絡(luò) 售前咨詢第一步 了解客戶從何處知道系列企業(yè)路由產(chǎn)品和解決方案 售前咨詢第二步 了解客戶的所在的行業(yè)（公司） 別忘記推薦交換機(jī)產(chǎn)品做為整體解決方案 售前咨詢第三步 銷售對(duì)象簡析 關(guān)注產(chǎn)品功能和性能 關(guān)注解決斱案的效能 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注指定品牌和型號(hào) 關(guān)注商務(wù)環(huán)節(jié) 關(guān)注售后服務(wù) 關(guān)注自身問題需求 關(guān)注市場評(píng)價(jià) 關(guān)注售前及售后服務(wù) 了解客戶個(gè)人特點(diǎn) 售前咨詢第四步 了解客戶的具體需求 售前咨詢第五步 了解客戶的心理價(jià)位（ 系列企業(yè)路由） 客戶心理價(jià)位 建議待機(jī)量 勿在溝通中讓客戶產(chǎn)生某種產(chǎn)品所在的價(jià)位印象 售前咨詢第六步 向客戶慎重的推薦產(chǎn)品型號(hào)和解決斱案； 為用戶推薦一個(gè)主推斱案一個(gè)備選斱案（備選斱案可以是一個(gè)性價(jià)比更高的斱案， 也可以是一個(gè)更具前
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1