【正文】 傳 道外，主要從事中草 藥 的研制以治病行醫(yī)。百草堂醫(yī) 藥 股份商 業(yè)計(jì) 劃 書(shū)目 錄l 百 草 堂 概 述 1 1 1 頁(yè)l 產(chǎn) 品 與 技 術(shù)l 股 權(quán) 與 架 構(gòu)l 營(yíng) 銷 策 略l 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 績(jī)l 風(fēng) 險(xiǎn) 管 理l 未 來(lái) 規(guī) 劃1 21 91 82 2頁(yè)頁(yè)2 32 9 2 38 頁(yè)3 頁(yè)3 4 頁(yè)3 5 4 6 頁(yè)百草堂概述 — 歷 史淵源《百草堂》前身名曰：《草庵》，由始祖黃真人 創(chuàng) 建于大明永 樂(lè) 7年 (公元 1409年 )。 “庵 ”原 為 一種中草 藥 ，主折瘀血，以 湯 、散、丹 見(jiàn)效最速。其 時(shí) ，最 負(fù) 盛名的是 “草庵 ”煉 制的 “百草丹 ”， “百草丹 ”既可直接內(nèi)服救死扶 傷 ，也可浸泡成茶，常 飲 強(qiáng) 身 護(hù) 神、防瘟疫。　　 順 治七年 (公元 1650年 )，清廷 為緩 和民族矛盾，鼓勵(lì)民 間 化 緣 修道?！　?康熙 16年 (公元 1676年 )，黃守德攜家眷及 門(mén) 徒 進(jìn) 入 “南蠻 ”(今福建及廣 東東 部 )落腳，立字號(hào) “百草堂 ”，以研 藥 行醫(yī)走江湖 為 生。 “百草 湯 ”用途廣泛， 飲 用方便，有病治病，無(wú)病 強(qiáng) 身，防治瘟疫?！　?民國(guó) 32年 (1943年 )，南太平洋 戰(zhàn) 爭(zhēng)爆 發(fā) ，寇 禍 日深，潮汕大旱，米價(jià)日 漲 數(shù)次， 餓 殍遍地。 600多年來(lái)， “百草堂 ”人秉承先人的高尚醫(yī)德和精湛醫(yī) 術(shù) ，恪守、 傳 承 “百草精 華 ，廣益人 間 ”的宗旨，使 “百草堂 ”懸壺濟(jì) 世、救死扶 傷 的精神不斷 發(fā)揚(yáng) 光大，并代代相 傳 ，造福百姓！1百草堂概述 — 公司 簡(jiǎn) 介及 發(fā) 展?fàn)顩r百草堂醫(yī) 藥 股份有限公司 創(chuàng) 立于 1998年，前身名 為 “草庵 ”，由始祖黃真人 創(chuàng) 建于大明永 樂(lè) 七年（公元 1409年），是一家有 600多年 歷 史的百年老字號(hào)制 藥 企 業(yè) 。百草堂醫(yī) 藥 股份有限公司已 擁 有占地 600余 畝 的集 藥 品、化 妝 品、保健食品、功能型牙膏及醫(yī) 療 、保健等于一體的大健康 產(chǎn)業(yè) 基地，及通 過(guò) 國(guó)家新版 GMP認(rèn)證 的制 藥 生 產(chǎn)車間 、中草 藥 提取 車間 、 藥妝生 產(chǎn)車間 、植物 飲 料生 產(chǎn)車間 、中草 藥 功效型牙膏及漱口液生 產(chǎn)車間 等多個(gè) 處 于行 業(yè) 先 進(jìn) 水平的生 產(chǎn)配套 設(shè) 施。2百草堂概述 — 發(fā) 展 歷 程打造建立核心文化，建立大健康 產(chǎn)業(yè)鏈 ，完成股改， 進(jìn)軍資 本市 場(chǎng)發(fā)現(xiàn) 國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)優(yōu)勢(shì)初步完成自身建 設(shè)尋 找完善最佳 產(chǎn) 品1998年， 創(chuàng) 立廣州百草堂 藥業(yè)有限公司。2023年 9月，百草堂 長(zhǎng) 沙 產(chǎn)業(yè) 基地將建 設(shè) 成集科研、生 產(chǎn) 、文化、醫(yī)療 、保健 為 一體的大健康 產(chǎn)業(yè) 基地。202320233百草堂概述 — 全 產(chǎn)業(yè)鏈 布局一 發(fā) 展生物制 藥 和以中草 藥為 核心的個(gè)人 護(hù) 理產(chǎn) 品二 發(fā) 展中醫(yī) 藥 ，在全國(guó)建立 100家 “百草堂國(guó)醫(yī) 館 ”三 利用百草堂自身 優(yōu)勢(shì) ， 發(fā) 展中 藥藥 膳食 療四 從養(yǎng)身到養(yǎng)心， 發(fā) 展集度假、休 閑 、 娛樂(lè) 、運(yùn) 動(dòng) 等中醫(yī) 藥 健康旅游 產(chǎn)業(yè)五 發(fā) 展 專業(yè) 的 電 子商 務(wù) 交易服 務(wù) 平臺(tái)六 發(fā) 展名 貴 中草 藥 種植 產(chǎn)業(yè)4百草堂概述 — 百草堂大健康體系百草堂中草 藥 大健康體系口腔健康母 嬰 健康中醫(yī) 藥 保健中醫(yī) 館藥 膳食品保健 飲 料OTC產(chǎn) 品中 藥飲 片中醫(yī) 藥 健康旅游種植 產(chǎn)業(yè)健康旅游5百草堂概述 — 渠道 資 源 優(yōu)勢(shì)6百草堂概述 — 制造管控流程制造管控流程7百草堂概述 — 研 發(fā) 與 質(zhì) 控及工廠 實(shí) 景工廠 實(shí) 景8百草堂概述 — 品 質(zhì)認(rèn)證廣 東 省食品 藥 品 監(jiān) 督管理局 頒發(fā) ： 藥 品生 產(chǎn)許 可 證 和 藥 品 GMP證書(shū) 。國(guó)家食品 藥 品 監(jiān) 督管理局 頒發(fā) ： 藥 品注冊(cè)批件。廣州市白云區(qū) 環(huán) 境保 護(hù) 局 頒發(fā) ：廣州市排放污 染物 許 可 證 。11產(chǎn) 品與技 術(shù) — 產(chǎn) 品 線 豐富，潛力巨大一、百草堂 600多年的中醫(yī) 藥 文化 歷 史積 演和 傳 承；二、百草堂人 18年 專業(yè) 、 專 注的精心打造；三、百草堂 獲 得 23項(xiàng)專 利，其中有六個(gè)核心技 術(shù)發(fā) 明 專 利 領(lǐng) 先于國(guó)內(nèi)外， 還 有3個(gè)正在研 發(fā) 之中的核心技 術(shù) ，將填充世界空白；四、 97個(gè)品牌商 標(biāo) 注冊(cè)；五、 16項(xiàng) 榮譽(yù) 證書(shū) ；六、 10項(xiàng) 品 質(zhì)認(rèn)證 。草方 專 效牙膏 草方中 藥 升 級(jí) 版牙膏草方 專 研牙膏14產(chǎn) 品與技 術(shù) — 母 嬰 健康 產(chǎn) 品2023年 5月上市的 “綠 草元 ”在中國(guó) 龐 大的孕 嬰 童市 場(chǎng) 才 剛剛嶄 露 頭 角，但憑借百草堂 這 一 堅(jiān) 強(qiáng) 后盾和品牌、憑借高 質(zhì) 量的 產(chǎn) 品品 質(zhì) 、憑借 團(tuán)隊(duì) 的高效服 務(wù) ， “綠 草元 ”已 經(jīng) 占據(jù)了市 場(chǎng) 的一席之地。前瞻 產(chǎn)業(yè) 研究院 預(yù)計(jì) ，到 2023年，中國(guó) 藥妝 市 場(chǎng)銷 售額 將達(dá)到 870億 元。高 級(jí) 技術(shù)職 稱有 1人，中 級(jí)職 稱有 2人，他 們 都特 別 擅 長(zhǎng) 在生物醫(yī) 藥 技 術(shù)領(lǐng) 域的開(kāi) 發(fā) 。其二是 針對(duì) 糖尿病晚期引起的皮膚 “癌癥 ”（如皮膚腐 爛 ）的外用 藥劑 ， 該項(xiàng) 技 術(shù) 也將是國(guó)內(nèi)外的第二空白。同年年底，通 過(guò) 廣州市科 創(chuàng) 委 審 核 進(jìn) 入廣州科技 創(chuàng) 新小巨人 庫(kù) 。深圳 誠(chéng) 九洲 資 本投 資 企 業(yè) （有限合伙）：位于深圳市前海深港合作區(qū)前灣一路 1號(hào) A棟 201室（入 駐 深圳市前海商 務(wù) 秘 書(shū) 有限公司）主 營(yíng) ：股 權(quán) 投 資 、投 資 咨 詢 、投 資 管理、企 業(yè) 管理咨 詢 、 經(jīng)濟(jì) 信息咨 詢 （以上不含限制 項(xiàng) 目）；投 資興辦實(shí)業(yè)（具體 項(xiàng) 目另行申 報(bào) ）；在合法取得使用 權(quán) 的土地上從事房地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā)經(jīng)營(yíng) ；文化 藝術(shù) 品 項(xiàng) 目投 資 。19股 權(quán) 與架構(gòu) — 組織 架構(gòu)股 東 大會(huì)董事會(huì)董事 長(zhǎng)總 裁副 總 裁總 裁 辦生 產(chǎn) 技 術(shù)中心市 場(chǎng) 品牌中心倉(cāng)儲(chǔ) 物流中心 質(zhì)檢 中心 研 發(fā) 中心財(cái)務(wù) 中心 行政中心 營(yíng)銷 中心OTC營(yíng)銷 中心百草堂制 藥有限公司資 本 營(yíng) 運(yùn)中心電 商 營(yíng) 運(yùn)中心廣州 誠(chéng) 天下 藥業(yè)有限公司 口腔系列 營(yíng)銷 中心母 嬰 系列 營(yíng)銷 中心20股 權(quán) 與架構(gòu) — 管理 團(tuán)隊(duì)黃 賢孫 董事 長(zhǎng)廣 東 省 經(jīng) 企 聯(lián) 副會(huì) 長(zhǎng)廣 東 省企 業(yè) 家理事會(huì)副會(huì) 長(zhǎng)全國(guó)醫(yī) 藥 行 業(yè) 百位 誠(chéng) 信企 業(yè) 家中國(guó) 優(yōu) 秀企 業(yè) 家，中國(guó) 誠(chéng) 信企 業(yè) 家2023中國(guó) 優(yōu) 秀企 業(yè) 家 評(píng)選 委 員 會(huì)名譽(yù)主任暨 南大學(xué)廣 東 企 業(yè) 與企 業(yè) 家研究中心理事（特 約 研究 員 ）黃一令 百草堂 銷 售 總監(jiān) 藥 品2023年 12月至 2023年 12月年在海南省 軍 區(qū) 75569部 隊(duì) 服役2023年 9月至 2023年 7月 華 南理工大學(xué)（工商企 業(yè) 管理）就 讀 至 畢業(yè)2023年 9月百草堂福建 辦 主任助理2023年 9月百草堂 銷 售部 長(zhǎng)2023年 3月任命 為 百草堂 銷 售 總監(jiān)鄭曉 君 百草堂董事 /董事會(huì)秘 書(shū)2023年 9月至 2023年 7月 函授 畢業(yè) 于廣 東 省 電視 廣播大學(xué)2023年 8月至 2023年 6月 廣州百草堂 藥業(yè) 有限公司 總 出 納2023年 7月至 2023年 12月 廣州百草堂 藥業(yè) 有限公司 財(cái)務(wù) 部副部 長(zhǎng)2023年 1月至 2023年 4月 廣州百草堂 藥業(yè) 有限公司 財(cái)務(wù) 部部 長(zhǎng)2023年 5月 擔(dān)任百草堂醫(yī) 藥 股份有限公司董事會(huì)秘 書(shū) 。 2023年 10月，國(guó) 務(wù) 院出臺(tái)的《促 進(jìn) 健康服 務(wù)業(yè)發(fā) 展意 見(jiàn) 》中提出，到 2023年，要基本建立覆蓋全生命周期的健康服 務(wù)業(yè) 體系，形成一定的國(guó) 際競(jìng) 爭(zhēng)力，屆 時(shí) 健康服 務(wù)業(yè)總規(guī) 模達(dá)到 8萬(wàn) 億 元以上，而作 為 中國(guó) 傳統(tǒng) 醫(yī)學(xué)的中醫(yī) 藥產(chǎn)業(yè) ，基于 “ 治未病 ” 的理念，在健康服 務(wù)領(lǐng) 域有 較 強(qiáng) 優(yōu)勢(shì) 。一要多措并 舉發(fā) 展健康服 務(wù)業(yè) ，放 寬 市 場(chǎng) 準(zhǔn)入。提升中醫(yī) 藥 醫(yī) 療 保健服 務(wù) 能力。 二要促 進(jìn) 中西醫(yī) 結(jié) 合，探索運(yùn)用 現(xiàn) 代技 術(shù) 和 產(chǎn)業(yè) 模式加快中醫(yī) 藥發(fā) 展。四要 發(fā) 展中醫(yī)養(yǎng)生保健服 務(wù) ，促 進(jìn) 中醫(yī) 藥 與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合 發(fā) 展，推 動(dòng) “互 聯(lián) 網(wǎng) +”中醫(yī)醫(yī) 療 。24營(yíng)銷 策略 — 市 場(chǎng) 分析市 場(chǎng) 背景：中國(guó)國(guó)民收入持 續(xù) 增 長(zhǎng) ，健康需求水 漲 船高中國(guó)國(guó)民收入持 續(xù) 增 長(zhǎng) ，健康需求水 漲 船高 2023年全國(guó)居民人均可支配收入 21966元，比上年名 義 增 長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素 實(shí)際 增長(zhǎng) %。年中國(guó)首次成 為 世界中國(guó)社會(huì)人口的 結(jié) 構(gòu) 變 化，也是 驅(qū)動(dòng) 中國(guó)健康服 務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的重要因素。 OTC市 場(chǎng)發(fā) 展 趨勢(shì)為 保 “二 ”爭(zhēng) “一 ”（ 1）、今年有望 躋 身世界第二大 OTC市 場(chǎng) ：我國(guó) 現(xiàn) 有各 類藥 物大 約 ，目前有 OTC產(chǎn) 品 4727個(gè)。（ 3）、大健康 產(chǎn) 品或成 OTC產(chǎn) 品主流：中國(guó)逐 漸進(jìn) 入老 齡 化社會(huì)，人 們對(duì) 老年保健品的需求上升。美國(guó)有關(guān)部 門(mén)統(tǒng)計(jì) ，美國(guó)的草 藥 和植物 藥 也是每年兩位數(shù)速度 遞 增。據(jù)數(shù)據(jù) 顯 示， 2023年年底我國(guó)老年人已近兩 億 人， 2023年年底我國(guó)老年人已達(dá)到 人，占 總 人口的 16%， 2023年將達(dá)到 ， 2025年將突破 3億 ， 2040年將超 過(guò) ，并達(dá)到 頂 峰，成 為 世界上老年人口最多的國(guó)家。2定位策略根據(jù)不同的消 費(fèi) 群體，在 產(chǎn) 品的包裝、宣 傳 及推廣方面有一定的獨(dú)特性和針對(duì)性，其獨(dú)特的功效、品 質(zhì) ，價(jià)格及包裝迎合消 費(fèi) 者的需求；28經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) — 商 業(yè) 模式產(chǎn) 品研 發(fā) 生 產(chǎn) 銷 售 經(jīng)銷 商（代理商） 終 端 門(mén) 店消 費(fèi) 者銷 售模式：公司主要采取 經(jīng)銷 商模式，直接以底價(jià)與 經(jīng)銷 商（代理商）結(jié) 算， 產(chǎn) 品到各 終 端 門(mén) 店由 經(jīng)銷 商 負(fù)責(zé) ，公司 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷 商（代理商）做好產(chǎn) 品的宣 傳 推廣工作和市 場(chǎng)規(guī) 劃，建立 專業(yè) 的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 全程指 導(dǎo)經(jīng)銷 商 進(jìn) 行市 場(chǎng) 開(kāi) 發(fā) 和品牌宣 傳 。北京有 11家老字號(hào)入 圍 百 強(qiáng) ，其中同仁堂以 29． 55億 元的品牌價(jià) 值 名列榜首。醫(yī) 藥 行 業(yè) 是我國(guó)國(guó)民 經(jīng)濟(jì) 的重要 組 成部分，醫(yī) 藥 行 業(yè)對(duì) 于保 護(hù) 和增 進(jìn) 人民健康、提高生活 質(zhì) 量、促 進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展和社會(huì) 進(jìn) 步均具有十分重要的作用，因此國(guó)家 對(duì) 醫(yī) 藥 的 監(jiān) 管有很 嚴(yán) 格的要求，以達(dá)到提升行 業(yè) 成熟度，更有利于管理，更有利于人民群眾的切身需求，有利于行 業(yè) 和市 場(chǎng) 的健康 發(fā) 展， 堅(jiān) 定了百草堂的發(fā) 展信心， 堅(jiān) 定了以中草 藥為 核心的 產(chǎn) 品研 發(fā) 、生 產(chǎn) 和 銷 售，使 產(chǎn) 品更有市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力。防 風(fēng)險(xiǎn) 措施： 保持核心技 術(shù) 的先 進(jìn) 性； 加大研 發(fā) 和市 場(chǎng) 投入，以提升其獨(dú)特的 產(chǎn) 品功效； 產(chǎn) 品更新 換 代與 時(shí) 俱 進(jìn) ，保持 質(zhì) 量 優(yōu)勢(shì) 。從 98年成立以來(lái)，一直在 發(fā)現(xiàn) 、挖掘行 業(yè) 人才，致力于打造精英 團(tuán)隊(duì) 。十年內(nèi)把百草堂打造成 為 中國(guó)中醫(yī) 藥 和大健康 產(chǎn)業(yè) 的第一品牌 。三 營(yíng) 收 規(guī) 劃：2023年 ， 2023年 3億 ， 2023年 5億 。二