【正文】 發(fā) 展中醫(yī) 藥 ，建立 “百草堂國(guó)醫(yī) 館 ”中國(guó)中醫(yī) 藥 已有幾千年的 發(fā) 展 歷 程， 現(xiàn) 代醫(yī)學(xué)一次又一次的 證 明，中醫(yī)在疾病 預(yù) 防和慢性病的治 療 方面是西醫(yī)無法替代的， 這 也是 現(xiàn) 代醫(yī)生形成的共 識(shí) 。四 從養(yǎng)身到養(yǎng)心， 發(fā) 展集度假、休 閑 、 娛樂 、運(yùn) 動(dòng) 等中醫(yī) 藥 健康旅游 產(chǎn)業(yè)隨著中國(guó)人老年化和 環(huán) 境 污 染等因素的日益加 劇 ，人 們 的身心健康將受到前所未有的 壓 力。六 發(fā) 展名 貴 中草 藥 種植 產(chǎn)業(yè)隨 現(xiàn) 代人 對(duì) 中草 藥 需求量的快速 遞 增，中草 藥資 源的日益 貧 乏和低品 質(zhì) ，特 別 是名 貴 中草 藥 更是價(jià)格一路攀升， 嚴(yán) 重影響了制 藥 生產(chǎn) 企 業(yè) 的 發(fā) 展。13億推出 藥妝 之母 嬰護(hù)理 產(chǎn) 品系列（ 單 品約 50個(gè)）8億5億2023 2023 2023 2023 2023 202636未來 規(guī) 劃 — 營(yíng)銷規(guī) 劃之中國(guó) OTC市 場(chǎng)發(fā) 展 趨勢(shì)2250市 場(chǎng)規(guī) 模： 億 元3000250020232023年中國(guó) OTC市 場(chǎng)規(guī) 模（ 億 元）202319321750135091056020231500100050002023 2023 2023 2023 20232023中國(guó) OTC市 場(chǎng) ，具有起步晚、增 長(zhǎng) 快、潛力大的特點(diǎn)，呈 現(xiàn) 快速持 續(xù)穩(wěn) 定增 長(zhǎng)態(tài)勢(shì) ，增速高于全球市 場(chǎng) ，已成 為 全球增 長(zhǎng) 最快的地區(qū)之一。前瞻 產(chǎn)業(yè) 研究院預(yù)計(jì) ，到 2023年，中國(guó) 藥妝 市場(chǎng)銷 售 額 將達(dá)到870億 元。 過 去 10年，中草 藥 牙膏年增 長(zhǎng) 在 20%30%，而百草堂的 “草方牙膏 ”近兩年增 長(zhǎng) 在 35%以上，高于全國(guó)平均增 長(zhǎng) 速度！39未來 規(guī) 劃 — 營(yíng)銷規(guī) 劃之草方系列 營(yíng) 收 預(yù)測(cè)從云南白 藥 牙膏 營(yíng)銷 策略 對(duì) 比 預(yù)測(cè) 百草堂草方牙膏未來 業(yè)績(jī)百草堂草方牙膏云南白 藥 牙膏品牌推廣市 場(chǎng) 運(yùn)作品牌 創(chuàng) 意形象代言產(chǎn) 品定位加大廣告投放，生物 酶 牙膏助睡眠牙膏聚焦 經(jīng)銷 商，布局全國(guó)百年字號(hào)，大健康陳 寶國(guó)護(hù) 理 +治 療 系列外聘 營(yíng)銷 策劃， 創(chuàng) 新廣告聚焦商超，梯度布局全國(guó)新白 藥 ，大健康濮存晰口腔保健百草堂草方牙膏未來 5年 銷 售 額 增 長(zhǎng)云南白 藥 牙膏 過 去 10年 銷 售 額 增 長(zhǎng) 21060402003億202340億20232023202310億202345億202320232023 202340未來 規(guī) 劃 — 資 源 規(guī) 劃及 資 本估 值預(yù)測(cè)從云南白 藥 的 發(fā) 展 軌 跡看百草堂未來云南白 藥年 總 市 值 （ 億 元） 年市盈率（ PE，靜 態(tài) ）收 盤 價(jià)價(jià) 1ban 收收年復(fù) 權(quán) 價(jià)日期 股價(jià) 變動(dòng)20231231202312312023123120231231202312312023123120231231202312312023123120231231202312316012016818432341936837270865875635526256696940394528305217173039354567637362%146%40%0%77%30%12%29%51%7%16%從 標(biāo) 桿企 業(yè) 云南白 藥業(yè)績(jī) 及其二 級(jí) 市 場(chǎng) 股市表 現(xiàn) 可以看出，企 業(yè) 有 業(yè)績(jī) 及 現(xiàn) 金流支撐，往往成 為 股市黑 馬 ！云南白 藥 在 過 去 10年，股票價(jià)格由 5元到 73元，股價(jià)翻 ，市 值 60億 元到 756億 元，市 值 翻了 ，從上面分析看 ”2026年前，把百草堂打造成 為 中國(guó)大健康 產(chǎn)業(yè) 的 龍頭 企 業(yè) ， 實(shí)現(xiàn)市 值 100億 ！ “是可行的。假如按企 業(yè) 2023年的理想 PE=5,一般 PE=10和 較 差 PE=13， 預(yù)測(cè) 投 資 收益如下。 三月 2113:28:1713:28Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 211:28 下午 三月 2113:28March 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:28:1713:28:1713:283/21/2023 1:28:17 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21 三月 20231:28:17 下午 13:28:17三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/21 13:28:1713:28:1721 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 三月 20231:28:17 下午 13:28:17三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2113:28:1713:28Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/21 13:28:1713:28:1721 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 13:28:1713:28:1713:28Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1:28:17 下午 1:28 下午 13:28:17三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 2113:28:1713:28:17March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。二 實(shí)現(xiàn) 生 產(chǎn)線 的 規(guī) 劃20232023年 投入： 1個(gè) 億1）牙膏生 產(chǎn)線 完成牙膏生 產(chǎn) 的配 備 ，月 產(chǎn) 量達(dá)到 30萬件。中 藥題 材牙膏 預(yù)計(jì) 到 2023年其市 場(chǎng) 占有率將達(dá)到 70%左右。 2023年 2023 年期 間 年復(fù)合增 長(zhǎng) 率 為 %.而百草堂的 OTC產(chǎn) 品 “復(fù)方薄荷 腦軟膏 ”近兩年增 長(zhǎng) 在 200300%，到了增 長(zhǎng) 的爆 發(fā)時(shí) 期！37未來 規(guī) 劃 — 營(yíng)銷規(guī) 劃之中國(guó) 藥妝 市 場(chǎng)發(fā) 展 趨勢(shì)20232023年中國(guó) 藥妝 市 場(chǎng)規(guī) 模及 預(yù)測(cè) （ 單 位： 億 元）中國(guó)的 藥妝品 銷 售 額僅 占國(guó)內(nèi)化 妝 品市 場(chǎng) 的20%，而歐洲、美國(guó)和日本的 藥妝 品已占各自國(guó)內(nèi)化 妝 品市 場(chǎng) 的50%60%。2023年百草堂 實(shí)現(xiàn) 上市后將 堅(jiān) 持以 實(shí)際 出 發(fā) ，整合自身 優(yōu)勢(shì) 和社會(huì) 資 源，步步 為營(yíng) ，腳踏 實(shí) 地，用 專業(yè) 的人做 專業(yè) 的事，先易后 難 ，按以上六個(gè)方面的 發(fā) 展 規(guī) 劃逐個(gè)推 進(jìn) ，百草堂人將 滿懷 信心地去把握任何機(jī)遇和 戰(zhàn)勝 任何困 難 ，在 2026年前，把百草堂打造成 為 中國(guó)大健康 產(chǎn)業(yè) 的 龍頭 企 業(yè) ， 實(shí)現(xiàn) 市 值 1000億 ！35未來 規(guī) 劃 — 營(yíng)銷規(guī) 劃之 銷 售目 標(biāo)單 位： 億 元100億行 業(yè) 整合并 購(gòu)建立百草堂 長(zhǎng) 沙大健康 產(chǎn)業(yè) 基地，完成牙膏生 產(chǎn) 的配 備 ，月 產(chǎn) 量達(dá)到 30萬件。百草堂作 為 一個(gè)健康 產(chǎn)業(yè) 也必 須 與 時(shí) 俱 進(jìn) ，迎合 現(xiàn) 代人的需求，從養(yǎng)身到養(yǎng)心 發(fā) 展， 發(fā) 展中醫(yī)藥 健康旅游融入大健康 產(chǎn)業(yè) ， 順應(yīng) 世界潮流才有無限的生命力。三 利用百草堂自身 優(yōu)勢(shì) ， 發(fā) 展 藥 膳食 療隨著 現(xiàn) 代人健康意 識(shí) 的提高，疾病重在 預(yù) 防， “治未病 ”已 經(jīng) 是 現(xiàn) 代人的養(yǎng)生保健 趨勢(shì) ， 藥 膳食 療 等大健康 產(chǎn) 品將是人 們 生活的關(guān)注 熱點(diǎn)。35未來 規(guī) 劃 — 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī) 劃三、 2023年上市后的 發(fā) 展 規(guī) 劃百草堂上市后將會(huì)借助 資 本市 場(chǎng) 向 “兩養(yǎng) ”（養(yǎng)身、養(yǎng)心） 發(fā) 展，具體 規(guī) 劃是：一 深入挖掘百草堂 歷 史文化，建立 “百草堂博物 館 ”企 業(yè) 文化就是企 業(yè) 的靈魂，企 業(yè) 完成 創(chuàng)業(yè)階 段后的 競(jìng) 爭(zhēng)就是文化的 競(jìng) 爭(zhēng)。 2023年 繼續(xù) 完善升 級(jí) 口腔 產(chǎn) 品系列， 2023年至 2023年 12月前推出生物 酶 和助睡眠牙膏系列。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一直致力于構(gòu)筑完善 財(cái)務(wù) 制度、提高 資 金使用效率、拓 寬暢 通的 銷 售，并完善和 優(yōu) 化 “造血 ”機(jī)制和功能，具備 強(qiáng) 大的 財(cái)務(wù) 運(yùn) 營(yíng) 能力。市 場(chǎng)營(yíng)銷與 時(shí) 俱 進(jìn) ，加快 “互 聯(lián) 網(wǎng) +”的 發(fā) 展，提供一流品牌服 務(wù) 。百草堂 產(chǎn) 品， 質(zhì) 量符合國(guó)家相關(guān) 規(guī) 定，品 質(zhì)經(jīng) 得起消 費(fèi) 者考 驗(yàn) ，深受各 級(jí) 管理部 門 和消 費(fèi) 者好 評(píng) 。31經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) — 高成 長(zhǎng) 性32經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) — 盈利能力 較 強(qiáng)2023年百草堂醫(yī) 藥 盈利能力指 標(biāo)一、 營(yíng)業(yè) 利 潤(rùn) 率 %二、 營(yíng)業(yè)凈 利率 %三、 營(yíng)業(yè) 毛利率 %四、成本 費(fèi) 用利 潤(rùn) 率 %以上指 標(biāo) ，除 營(yíng)業(yè) 毛利率外，其它指 標(biāo) 都高與同仁堂和云南白 藥 兩家上市公司。 2023年公司將加大互 聯(lián) 網(wǎng) +的投入，建立了 線 上 “百草堂國(guó)醫(yī) 館 ”，并于今年 5月正式上 線 ， 線 下將會(huì)開 設(shè) “國(guó)醫(yī)體 驗(yàn)館 ”，達(dá)到 線 上消 費(fèi)線 下 實(shí) 體體 驗(yàn) 的 營(yíng)銷 方式。2023年，國(guó)家正式開放二胎政策，據(jù) 統(tǒng)計(jì) 2023年中國(guó)迎來人口增 長(zhǎng)總 數(shù)2023至 2300萬新生兒， 帶 來 億 的市 場(chǎng) 機(jī)會(huì)，不 單帶動(dòng) 母 嬰現(xiàn) 有商 業(yè)發(fā) 展，也將催生新的 領(lǐng) 域和機(jī)會(huì)。從全球范 圍 看，醫(yī) 療 健康 產(chǎn)業(yè) 正 處 于快速 發(fā) 展的 階 段， 預(yù)計(jì) 到 2023年，中國(guó)醫(yī) 療 健康 產(chǎn)業(yè)總規(guī) 模將超 過 8萬 億 元。 藥 店要 經(jīng)營(yíng) 大健康市 場(chǎng) ，首先得有 這健康 產(chǎn) 品。在所有的 OTC產(chǎn) 品中雙跨 產(chǎn) 品 2300多個(gè)。據(jù)國(guó)家 計(jì) 生委 預(yù)測(cè) ，到本世 紀(jì) 20年代， 65歲 以上老年人口將達(dá)到 ，占 總 人口的比重將從 2023年的 %增 長(zhǎng) 到近 12%。隨之而來的，是健康體 檢 、健康咨 詢 、健康養(yǎng)老、體育健身、養(yǎng)生美容、健康旅游等新 興 服 務(wù) 需求的快速增 長(zhǎng) 。在國(guó)家基本 藥 物目 錄 中增加中成 藥 品種數(shù)量，更好 發(fā)揮 “保基本 ”作用。完善中醫(yī) 藥標(biāo) 準(zhǔn)體系， 強(qiáng) 化中 藥 材 資 源保 護(hù) 利用和 規(guī) 范種養(yǎng)。會(huì) 議 指出， 傳 承中醫(yī) 藥優(yōu)勢(shì) ， 發(fā)揮 其獨(dú)特作用，可以更好造福人 類 健康。三要豐富商 業(yè) 健康保 險(xiǎn)產(chǎn) 品，支持 發(fā) 展與基本醫(yī) 療 保 險(xiǎn) 相 銜 接的商 業(yè) 健康保 險(xiǎn) 。23營(yíng)銷 策略 — 市 場(chǎng) 分析市 場(chǎng) 背景： “健康中國(guó) ”首次寫入政府工作 報(bào) 告，中國(guó)將成 為 全球健康 產(chǎn)業(yè) 最大市 場(chǎng)國(guó) 務(wù) 院 總 理李克 強(qiáng) 主持召開國(guó) 務(wù) 院常 務(wù) 會(huì) 議 上，研究部署促 進(jìn) 健康服 務(wù)業(yè)發(fā) 展成 為 一個(gè)重要 議題 。當(dāng)前，中醫(yī) 藥 振 興發(fā)展迎來天 時(shí) 、地利、人和的大好 時(shí) 機(jī)，希望廣大中醫(yī) 藥 工作者增 強(qiáng) 民族自信，勇攀醫(yī)學(xué)高峰，深入 發(fā) 掘中醫(yī) 藥 寶 庫 中的精 華 ，充分 發(fā)揮 中醫(yī) 藥 的獨(dú)特 優(yōu)勢(shì) ，推 進(jìn) 中醫(yī) 藥現(xiàn) 代化，推動(dòng) 中醫(yī) 藥 走向世界，切 實(shí) 把中醫(yī) 藥這 一祖先留 給 我 們 的寶 貴財(cái) 富 繼 承好、 發(fā) 展好、利用好，在建 設(shè) 健康中國(guó)、 實(shí)現(xiàn) 中國(guó)夢(mèng)的 偉 大征程中 譜 寫新的篇章。深圳 誠(chéng) 八方投 資 企 業(yè) （有限合伙）：深圳市前海深港合作區(qū)前灣一路 1號(hào) A棟 201室（入 駐 深圳市前海商 務(wù)