【正文】 發(fā) 展中醫(yī) 藥 ，建立 “百草堂國醫(yī) 館 ”中國中醫(yī) 藥 已有幾千年的 發(fā) 展 歷 程， 現(xiàn) 代醫(yī)學(xué)一次又一次的 證 明，中醫(yī)在疾病 預(yù) 防和慢性病的治 療 方面是西醫(yī)無法替代的， 這 也是 現(xiàn) 代醫(yī)生形成的共 識 。四 從養(yǎng)身到養(yǎng)心， 發(fā) 展集度假、休 閑 、 娛樂 、運 動 等中醫(yī) 藥 健康旅游 產(chǎn)業(yè)隨著中國人老年化和 環(huán) 境 污 染等因素的日益加 劇 ，人 們 的身心健康將受到前所未有的 壓 力。六 發(fā) 展名 貴 中草 藥 種植 產(chǎn)業(yè)隨 現(xiàn) 代人 對 中草 藥 需求量的快速 遞 增，中草 藥資 源的日益 貧 乏和低品 質(zhì) ，特 別 是名 貴 中草 藥 更是價格一路攀升， 嚴 重影響了制 藥 生產(chǎn) 企 業(yè) 的 發(fā) 展。13億推出 藥妝 之母 嬰護理 產(chǎn) 品系列（ 單 品約 50個）8億5億2023 2023 2023 2023 2023 202636未來 規(guī) 劃 — 營銷規(guī) 劃之中國 OTC市 場發(fā) 展 趨勢2250市 場規(guī) 模： 億 元3000250020232023年中國 OTC市 場規(guī) 模（ 億 元）202319321750135091056020231500100050002023 2023 2023 2023 20232023中國 OTC市 場 ，具有起步晚、增 長 快、潛力大的特點，呈 現(xiàn) 快速持 續(xù)穩(wěn) 定增 長態(tài)勢 ，增速高于全球市 場 ，已成 為 全球增 長 最快的地區(qū)之一。前瞻 產(chǎn)業(yè) 研究院預(yù)計 ，到 2023年，中國 藥妝 市場銷 售 額 將達到870億 元。 過 去 10年，中草 藥 牙膏年增 長 在 20%30%，而百草堂的 “草方牙膏 ”近兩年增 長 在 35%以上，高于全國平均增 長 速度！39未來 規(guī) 劃 — 營銷規(guī) 劃之草方系列 營 收 預(yù)測從云南白 藥 牙膏 營銷 策略 對 比 預(yù)測 百草堂草方牙膏未來 業(yè)績百草堂草方牙膏云南白 藥 牙膏品牌推廣市 場 運作品牌 創(chuàng) 意形象代言產(chǎn) 品定位加大廣告投放，生物 酶 牙膏助睡眠牙膏聚焦 經(jīng)銷 商，布局全國百年字號，大健康陳 寶國護 理 +治 療 系列外聘 營銷 策劃， 創(chuàng) 新廣告聚焦商超，梯度布局全國新白 藥 ，大健康濮存晰口腔保健百草堂草方牙膏未來 5年 銷 售 額 增 長云南白 藥 牙膏 過 去 10年 銷 售 額 增 長 21060402003億202340億20232023202310億202345億202320232023 202340未來 規(guī) 劃 — 資 源 規(guī) 劃及 資 本估 值預(yù)測從云南白 藥 的 發(fā) 展 軌 跡看百草堂未來云南白 藥年 總 市 值 （ 億 元） 年市盈率（ PE，靜 態(tài) ）收 盤 價價 1ban 收收年復(fù) 權(quán) 價日期 股價 變動20231231202312312023123120231231202312312023123120231231202312312023123120231231202312316012016818432341936837270865875635526256696940394528305217173039354567637362%146%40%0%77%30%12%29%51%7%16%從 標 桿企 業(yè) 云南白 藥業(yè)績 及其二 級 市 場 股市表 現(xiàn) 可以看出，企 業(yè) 有 業(yè)績 及 現(xiàn) 金流支撐，往往成 為 股市黑 馬 ！云南白 藥 在 過 去 10年，股票價格由 5元到 73元，股價翻 ，市 值 60億 元到 756億 元，市 值 翻了 ，從上面分析看 ”2026年前，把百草堂打造成 為 中國大健康 產(chǎn)業(yè) 的 龍頭 企 業(yè) ， 實現(xiàn)市 值 100億 ！ “是可行的。假如按企 業(yè) 2023年的理想 PE=5,一般 PE=10和 較 差 PE=13， 預(yù)測 投 資 收益如下。 三月 2113:28:1713:28Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 211:28 下午 三月 2113:28March 21, 20231行動出成果，工作出財富。 13:28:1713:28:1713:283/21/2023 1:28:17 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21 三月 20231:28:17 下午 13:28:17三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/21 13:28:1713:28:1721 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 三月 20231:28:17 下午 13:28:17三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2113:28:1713:28Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/21 13:28:1713:28:1721 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 13:28:1713:28:1713:28Sunday, March 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1:28:17 下午 1:28 下午 13:28:17三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 2113:28:1713:28:17March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。二 實現(xiàn) 生 產(chǎn)線 的 規(guī) 劃20232023年 投入： 1個 億1）牙膏生 產(chǎn)線 完成牙膏生 產(chǎn) 的配 備 ，月 產(chǎn) 量達到 30萬件。中 藥題 材牙膏 預(yù)計 到 2023年其市 場 占有率將達到 70%左右。 2023年 2023 年期 間 年復(fù)合增 長 率 為 %.而百草堂的 OTC產(chǎn) 品 “復(fù)方薄荷 腦軟膏 ”近兩年增 長 在 200300%，到了增 長 的爆 發(fā)時 期！37未來 規(guī) 劃 — 營銷規(guī) 劃之中國 藥妝 市 場發(fā) 展 趨勢20232023年中國 藥妝 市 場規(guī) 模及 預(yù)測 （ 單 位： 億 元）中國的 藥妝品 銷 售 額僅 占國內(nèi)化 妝 品市 場 的20%，而歐洲、美國和日本的 藥妝 品已占各自國內(nèi)化 妝 品市 場 的50%60%。2023年百草堂 實現(xiàn) 上市后將 堅 持以 實際 出 發(fā) ，整合自身 優(yōu)勢 和社會 資 源，步步 為營 ，腳踏 實 地，用 專業(yè) 的人做 專業(yè) 的事，先易后 難 ，按以上六個方面的 發(fā) 展 規(guī) 劃逐個推 進 ，百草堂人將 滿懷 信心地去把握任何機遇和 戰(zhàn)勝 任何困 難 ，在 2026年前，把百草堂打造成 為 中國大健康 產(chǎn)業(yè) 的 龍頭 企 業(yè) ， 實現(xiàn) 市 值 1000億 ！35未來 規(guī) 劃 — 營銷規(guī) 劃之 銷 售目 標單 位： 億 元100億行 業(yè) 整合并 購建立百草堂 長 沙大健康 產(chǎn)業(yè) 基地，完成牙膏生 產(chǎn) 的配 備 ，月 產(chǎn) 量達到 30萬件。百草堂作 為 一個健康 產(chǎn)業(yè) 也必 須 與 時 俱 進 ，迎合 現(xiàn) 代人的需求，從養(yǎng)身到養(yǎng)心 發(fā) 展， 發(fā) 展中醫(yī)藥 健康旅游融入大健康 產(chǎn)業(yè) ， 順應(yīng) 世界潮流才有無限的生命力。三 利用百草堂自身 優(yōu)勢 ， 發(fā) 展 藥 膳食 療隨著 現(xiàn) 代人健康意 識 的提高，疾病重在 預(yù) 防， “治未病 ”已 經(jīng) 是 現(xiàn) 代人的養(yǎng)生保健 趨勢 ， 藥 膳食 療 等大健康 產(chǎn) 品將是人 們 生活的關(guān)注 熱點。35未來 規(guī) 劃 — 長遠規(guī) 劃三、 2023年上市后的 發(fā) 展 規(guī) 劃百草堂上市后將會借助 資 本市 場 向 “兩養(yǎng) ”（養(yǎng)身、養(yǎng)心） 發(fā) 展，具體 規(guī) 劃是：一 深入挖掘百草堂 歷 史文化，建立 “百草堂博物 館 ”企 業(yè) 文化就是企 業(yè) 的靈魂，企 業(yè) 完成 創(chuàng)業(yè)階 段后的 競 爭就是文化的 競 爭。 2023年 繼續(xù) 完善升 級 口腔 產(chǎn) 品系列， 2023年至 2023年 12月前推出生物 酶 和助睡眠牙膏系列。 財務(wù)風(fēng)險一直致力于構(gòu)筑完善 財務(wù) 制度、提高 資 金使用效率、拓 寬暢 通的 銷 售，并完善和 優(yōu) 化 “造血 ”機制和功能，具備 強 大的 財務(wù) 運 營 能力。市 場營銷與 時 俱 進 ，加快 “互 聯(lián) 網(wǎng) +”的 發(fā) 展，提供一流品牌服 務(wù) 。百草堂 產(chǎn) 品， 質(zhì) 量符合國家相關(guān) 規(guī) 定，品 質(zhì)經(jīng) 得起消 費 者考 驗 ，深受各 級 管理部 門 和消 費 者好 評 。31經(jīng)營業(yè)績 — 高成 長 性32經(jīng)營業(yè)績 — 盈利能力 較 強2023年百草堂醫(yī) 藥 盈利能力指 標一、 營業(yè) 利 潤 率 %二、 營業(yè)凈 利率 %三、 營業(yè) 毛利率 %四、成本 費 用利 潤 率 %以上指 標 ，除 營業(yè) 毛利率外，其它指 標 都高與同仁堂和云南白 藥 兩家上市公司。 2023年公司將加大互 聯(lián) 網(wǎng) +的投入，建立了 線 上 “百草堂國醫(yī) 館 ”，并于今年 5月正式上 線 ， 線 下將會開 設(shè) “國醫(yī)體 驗館 ”，達到 線 上消 費線 下 實 體體 驗 的 營銷 方式。2023年，國家正式開放二胎政策，據(jù) 統(tǒng)計 2023年中國迎來人口增 長總 數(shù)2023至 2300萬新生兒， 帶 來 億 的市 場 機會，不 單帶動 母 嬰現(xiàn) 有商 業(yè)發(fā) 展，也將催生新的 領(lǐng) 域和機會。從全球范 圍 看，醫(yī) 療 健康 產(chǎn)業(yè) 正 處 于快速 發(fā) 展的 階 段， 預(yù)計 到 2023年，中國醫(yī) 療 健康 產(chǎn)業(yè)總規(guī) 模將超 過 8萬 億 元。 藥 店要 經(jīng)營 大健康市 場 ，首先得有 這健康 產(chǎn) 品。在所有的 OTC產(chǎn) 品中雙跨 產(chǎn) 品 2300多個。據(jù)國家 計 生委 預(yù)測 ，到本世 紀 20年代， 65歲 以上老年人口將達到 ，占 總 人口的比重將從 2023年的 %增 長 到近 12%。隨之而來的，是健康體 檢 、健康咨 詢 、健康養(yǎng)老、體育健身、養(yǎng)生美容、健康旅游等新 興 服 務(wù) 需求的快速增 長 。在國家基本 藥 物目 錄 中增加中成 藥 品種數(shù)量，更好 發(fā)揮 “保基本 ”作用。完善中醫(yī) 藥標 準體系， 強 化中 藥 材 資 源保 護 利用和 規(guī) 范種養(yǎng)。會 議 指出， 傳 承中醫(yī) 藥優(yōu)勢 ， 發(fā)揮 其獨特作用，可以更好造福人 類 健康。三要豐富商 業(yè) 健康保 險產(chǎn) 品，支持 發(fā) 展與基本醫(yī) 療 保 險 相 銜 接的商 業(yè) 健康保 險 。23營銷 策略 — 市 場 分析市 場 背景： “健康中國 ”首次寫入政府工作 報 告，中國將成 為 全球健康 產(chǎn)業(yè) 最大市 場國 務(wù) 院 總 理李克 強 主持召開國 務(wù) 院常 務(wù) 會 議 上，研究部署促 進 健康服 務(wù)業(yè)發(fā) 展成 為 一個重要 議題 。當前，中醫(yī) 藥 振 興發(fā)展迎來天 時 、地利、人和的大好 時 機，希望廣大中醫(yī) 藥 工作者增 強 民族自信，勇攀醫(yī)學(xué)高峰，深入 發(fā) 掘中醫(yī) 藥 寶 庫 中的精 華 ，充分 發(fā)揮 中醫(yī) 藥 的獨特 優(yōu)勢 ，推 進 中醫(yī) 藥現(xiàn) 代化，推動 中醫(yī) 藥 走向世界，切 實 把中醫(yī) 藥這 一祖先留 給 我 們 的寶 貴財 富 繼 承好、 發(fā) 展好、利用好，在建 設(shè) 健康中國、 實現(xiàn) 中國夢的 偉 大征程中 譜 寫新的篇章。深圳 誠 八方投 資 企 業(yè) （有限合伙）：深圳市前海深港合作區(qū)前灣一路 1號 A棟 201室（入 駐 深圳市前海商 務(wù)