[華潤萬佳]促銷與調(diào)研-wenkub
2023-03-20 07:55:45 本頁面
【正文】 汰流程銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場 資料備案1）分析表由系統(tǒng)自動生成，采購部提出建議淘汰商品時應(yīng)考慮：CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商引進流程注：招商項目每三個月進行一次評估，全面確定合作項目的淘汰與增加。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 （ 招商原則） 招商項目選擇基本原則是： 項目必須滿足當?shù)厥袌鱿M需求，且具有很強的吸引人流的功能 ； 招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)；招商合作項目分為聯(lián)營及檔口 2種，聯(lián)營項目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平均租金水平（按每平方米計）； 招商合作伙伴以 “ 老客戶優(yōu)先選擇 ” 為基本原則。 銷售額，利潤，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷售性，價格競爭性，促銷支持性，商品質(zhì)量等；2）采購部每月進行一次商品淘汰工作；3）自 “淘汰商品確定 ”至 “淘汰商品退場 ”時間為 7天。采購員根據(jù)方案與供應(yīng)商談判，組織開業(yè)活動所需贈品，確定開業(yè)特賣品，安排供應(yīng)商現(xiàn)場促銷，在開業(yè)前 20天提交《新店開張?zhí)刭u品清單》與《現(xiàn)場促銷供應(yīng)商清單》，一份交市場部制作 DM及陳列指引，一份交營運與店鋪備貨及安排場地。根據(jù)預(yù)算調(diào)整計劃 店鋪在活動開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部主題性促銷管理 2CRC華潤萬佳采購管理本部市場部單店、臨時性促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動，由分店促銷部制定方案，店長審核后，報分公司市場部審批執(zhí)行。根據(jù)市場部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場促銷活動，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。人員促銷管理：1）供應(yīng)商派駐人員進場促銷，必須與采購部簽定促銷協(xié)議，市場部對進場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排，辦理進場手續(xù)后，促銷人員持入場通知單到分店報到。促銷位管理：市場部對賣場促銷車、堆頭陳列位、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理，指定促銷位提供給采購部，用于每期推廣的特價品促銷，或向供應(yīng)商收取一定的陳列費用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排，用于陳列其他特價商品。 4）分析促銷商品對整體銷售的影響，客流量與客單價的變化情況；CRC華潤萬佳采購管理本部市場部綜合超市促銷策略 配合市場部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對綜合超市的調(diào)研將貫穿 “ 選址 — 開業(yè) — 營業(yè) ” 的整個過程。考核擬開店店址的優(yōu)劣程度☆ ☆ 了解營業(yè)期間的顧客滿意度（品類、價格、服務(wù)及購物環(huán)境等） 側(cè)重于針對競爭對手的品類、價格、促銷、顧客人流分布及購買習(xí)慣的調(diào)研；開業(yè)之前，針對開業(yè)促銷，由物價負責(zé)跟進競爭對手價格變化，并配合采購進行價格調(diào)整。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部調(diào)研內(nèi)容 開業(yè)前的各項調(diào)查由二級公司總部相
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