【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/3/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/3/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-02-13 22:34
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27
【總結(jié)】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進行曲三服務曲1戰(zhàn)略認知2商務情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護客情閉環(huán)往復一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認知
2025-02-11 17:25
【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/41開場白2023/3/42課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60
2025-02-13 22:40
【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【總結(jié)】項目七大客戶管理客戶關(guān)系加強階段的客戶關(guān)系管理之二2項目七大客戶管理?【知識目標】?●理解大客戶的內(nèi)涵,包括大客戶的定義、類型和界定標準;?●理解大客戶管理的內(nèi)涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等;?●掌握維護不加強同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施;?●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容
2025-01-18 21:48
【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團、省、本地網(wǎng)及業(yè)務單元交叉)缺乏嚴謹
2025-02-11 17:28
【總結(jié)】1廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復購買少較大,會重復購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團隊上門做出解決方案服務要求不同保證正常使用即可要求及時周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-11 17:45
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】打造業(yè)務精英格仕陶業(yè)務精英訓練營要想成為業(yè)務精英,弄清兩個關(guān)系:“拳”和“功”“思”與“學”基礎(chǔ)篇家裝篇小區(qū)團購篇目錄基礎(chǔ)篇家裝篇小區(qū)團購篇第一篇三從:公司精神要遵從;領(lǐng)導安排要服從;客戶意見不盲從;四德:德-___________;
2025-02-10 22:40
【總結(jié)】第一篇:大客戶業(yè)務操作流程 合肥美菱股份公司文件 1版第1次修訂 文件編號:Ml/ 1標題: 發(fā)布日期:試行日期:大客戶業(yè)務操作流程共3頁第1頁 編制:沈俊英、趙文興審核:葉新華 會簽:...
2025-10-31 12:36
【總結(jié)】1/156中國電信中國電信中國電信大客戶管理系統(tǒng)業(yè)務需求書大客戶管理系統(tǒng)業(yè)務需求書大客戶管理系統(tǒng)業(yè)務需求書(討論稿)(討論稿)(討論稿)中國電信集團2022年12月25日1/156目錄第1章.總則.......................................................................
2025-04-16 08:58
【總結(jié)】執(zhí)行人員電話計劃目標帳目銷售?帳目執(zhí)行人員電話號碼位置行政助手通話日期銷售人員管理者通話時間通話目的—預計的結(jié)果客戶方的參與者(名字/頭銜/職務)公司方的參與者(
2025-06-30 19:46
【總結(jié)】21/22執(zhí)行人員電話計劃目標帳目銷售?帳目執(zhí)行人員電話號碼位置行政助手通話日期銷售人員管理者通話時間通話目的—預計的結(jié)果客戶方的參與者(名字/頭銜/職務)
2025-04-17 00:26
【總結(jié)】集團客戶部業(yè)務培訓手冊河北移動集團客戶部2023年5月2目錄集團公司市場重要性集團客戶產(chǎn)品分類目彔集團客戶定義集團客戶產(chǎn)品介紹集團客戶定義?集團客戶指與中國移勱簽屬協(xié)議,訂購并使用中國移勱通信產(chǎn)品或服務,在中國移勱建立起集團客戶關(guān)系管理的法人和產(chǎn)業(yè)活勱單位。?按照集團客
2025-01-20 19:33