電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃教材-wenkub
2023-03-19 14:26:34 本頁面
【正文】 樣的有個性的活動 C、娛樂功能強大，代表最流行最時尚的趨勢 D、手機上網速度更快 E、能夠實現(xiàn)與宿舍電話、寬帶、朋友手機等的優(yōu)惠組合。 資費和網速將是天翼的殺手锏 ? 口碑營銷，對學生的影響力尤其顯著。 40%的用戶表示換不換網無所謂， 20%左右的用戶有換網念頭。 ? 對代言人鄧超記憶度相對較高。大學生們普遍對中國移動經營的 3G業(yè)務最有信心。 ? 大中專院校 40份 – 有使用移動通訊工具，每周上網不少于 7個小時，有使用手機上網業(yè)務者。電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃 邊界品牌 2023/02/11 ? 高校通訊市場的主要洞察 ? 天翼品牌高校推廣策略思考 ? 天翼高校春季推廣活動 Contents 一、泉州高校通訊市場的主要洞察 調研說明 ? 本次調研主要采用定量研究，針對泉州師范學院，泉州理工學院、華僑大學、黎明大學四所大中專院校展開攔截式問卷調查。 – 有使用移動通訊工具，每周上網不少于 7個小時，未使用手機上網業(yè)務者。 5035150102030405060中國電信 中國聯(lián)通 中國移動中國電信中國聯(lián)通中國移動天翼在校園的品牌知曉度很低 ? 雖然前期天翼展開大規(guī)模的宣傳，但仍有將近 60%的受訪學生沒聽過天翼，絕大部分的學生并不知道天翼是中國電信的品牌，誤認為是中國移動的品牌。 55%5%40%非常有吸引力比較有吸引力沒有吸引力天翼目前的套餐設計吸引力不大 ? 在對時尚套餐的測試中，大部分受訪學生認為和目前自己使用的套餐相比優(yōu)勢不明顯，資費雖然較低，但仍不足以吸引其換網換手機。 ? 學生群體對移動通訊品牌的選擇上，既追求個性又又很強的從眾心里很強，很容易受宣傳所引導。 ? 更便宜的資費和更快的手機上網速度，是最吸引他們換網的兩個因素。 最吸引大學生轉網的條件 學生群體最認同 3G帶來的便捷 ? 大學生群體對 3G表現(xiàn)出很大的使用興趣，對 3G充滿模糊的想象，卻很難說清。 15%30%55%普通手機功能超強的手機3 G 互聯(lián)網手機與電腦相提并論，體現(xiàn) 3G魅力 ? 在傳播訴求方面，“超強功能，如同隨身電腦”對學生群體最具有打動力，他們喜歡將 3G手機和電腦建立聯(lián)系，與電腦相提并論。 中國電信在互聯(lián)網領 域是領導者，在以無線互聯(lián)網為核心的 3G時代，當然選天翼最有保證。 支持點一 電信在互聯(lián)網領域的優(yōu)勢 資費捆綁優(yōu)勢 天翼手機與有線無線寬帶的捆綁，價格最優(yōu)惠。 ? 在產品及營銷方案的設計上。 主要通過品牌推廣會，結合網絡軟性炒做等方式。 ? 活動對象：以本科院校為主 ? 活動目的： – 市場預熱，初步建立起天翼品牌在校園的形象，成為大學生感興趣、更新鮮、更有吸引力的移動通訊選擇。 ?
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