【正文】 往與某一個或者幾個經(jīng)濟實體的經(jīng)營效益直接掛鉤。琥珀灣 對應疊拼、聯(lián)排產(chǎn)品 In Fact —— 擬照 16000左右的均價，本案聯(lián)排或者疊拼式別墅的價格將在 550萬至 800萬之間，此價位即使在中國大陸房地產(chǎn)發(fā)達城市的核心區(qū)域亦有充足選擇。項目均價 9000左右，單套總價 200萬以上。 ? 消費，他們是在“消費”房地產(chǎn)，已經(jīng)不再停留在“把某宗不動產(chǎn)的購臵當作人生大事之一”的觀念上。 Wisdom United 大連 ? 平層公寓產(chǎn)品占到項目總建筑面積的 50%。 Wisdom United 大連 琥珀灣 Ａ、Ｂ群體共性（ Target Group A＆Ｂ） 生活方式（ Life Style） 活動：側(cè)重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動，消費較高，如健身、高爾夫、網(wǎng)球、戶外等；或者是其個人獨有的文化興趣愛好，如圍棋、書畫、收藏等。琥珀灣 客戶群體 對應產(chǎn)品類型 意向面積 （ ㎡ ） 預估單價（￥） 單套總價 （￥） 群體 A 平層公寓 260左右 12023 310萬 群體 B 聯(lián)排、疊拼別墅 420左右 16000 650萬 注：以上對目標客戶意向面積以及對單價的估算，均為智聯(lián)根據(jù)過去高檔項目實操經(jīng)驗，結合項目資料暫行擬定。琥珀灣 小結：關于產(chǎn)品與客戶 總結以上數(shù)據(jù)分析，按照產(chǎn)品所占比例，我們認為，應該把本案操盤重點目標放在平層公寓（占總建面 50%）和疊拼聯(lián)排別墅（占總建面 43%）兩種業(yè)態(tài)上。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 尤其在地產(chǎn)項目的全案策劃上，溝通效率是非常重要的，無論是甲方與廣告公司，還是廣告作品與市場之間。比如通過塑造一種文化，來促使客戶對項目深入認知。 Wisdom United 大連 琥珀灣 推廣包裝體系演示 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方 〃 從北京到大連 能從 2023年到今天，能從北京到大連，這支團隊經(jīng)歷了諸多考驗，關于信任，關于專業(yè)，關于責任，關于理想，等等。琥珀灣 目錄 基礎建筑﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 智聯(lián)地產(chǎn)觀 產(chǎn)品解析與客群 琥珀灣價值體系 項目 VI體系 推廣策略構想 廣告視覺表現(xiàn) 上層建筑 ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ ﹍ 平臺構想 品牌策略 Wisdom United 壹、智聯(lián)地產(chǎn)觀 本單元共 7P Wisdom United 大連 策略需要從執(zhí)行入手。 Wisdom United 大連 琥珀灣 創(chuàng)意工具 Innovative Tools 創(chuàng)意執(zhí)行是策略的關鍵環(huán)節(jié) Creative strategy implementation is the key link 智聯(lián)認為廣告人的生命源泉就是創(chuàng)意。琥珀灣 溝通工具 Communication Tools 關聯(lián)產(chǎn)品 /項目的價值判斷全部通過溝通建立 Linked products / items of value judgments all through the establishment of munication 無論是內(nèi)部，還是對外，智聯(lián)東方對溝通效率的要求時刻擺在工作流程的醒目位臵。琥珀灣 整合工具 Integration Tools 這是一個整合一切的時代。琥珀灣 智聯(lián)東方地產(chǎn)觀的核心 —— 人 文 Culture Wisdom United 貳、解析產(chǎn)品 客戶 本單元共 16 P Wisdom United 大連 根據(jù)平層公寓與別墅類的屬性、居住狀態(tài)不同，我們的市場定位也相應有所“包容”。相關案例見后。 興趣：強勁的經(jīng)濟實力讓他們消費和享受處于金字塔的高端，國外中產(chǎn)階級或者上流社會的生活方式對他們更有吸引力。琥珀灣 客戶群體 A、 B心態(tài)推導 Wisdom United 大連 Contention —— ? 我們要找的到底是高級城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？ ? 這是他們第幾次臵業(yè)？第幾次豪宅臵業(yè)？他們的臵業(yè)觀是什么？ ? 他們用別墅的價格購臵公寓產(chǎn)品的目的是什么？ Wisdom United 大連 琥珀灣 A群體的價值判斷 —— ? 圈層，更高級的身份認同，實現(xiàn)某種“價值認同目的”的公寓式居住，大連市乃至東三省區(qū)域“最”頂級的海畔社區(qū)。心態(tài)更為年輕，開放。 項目周邊有眾多低密度 Town house和 Single house項目，智聯(lián)介入之前以“平層別墅”為賣點，與別墅產(chǎn)品、城市公寓同時血拼，營銷慘淡。 即便在別墅項目中，此價位對應的產(chǎn)品也屬于高端，多有珍稀地段題材，如海景、山景、水景、公園賣點等。 消費心理 —— 目標客群大多擁有多處物業(yè)，異地臵業(yè)經(jīng)驗相對豐富，在消費上，更注重貨幣傳遞的價值觀，以及連帶的身份感，圈層的歸宿感，數(shù)字增減已不成為其關注重點。對于景觀風水題材有一定理解。琥珀灣 智聯(lián)東方操盤經(jīng)驗 溫哥華森林 （ Vancouver Forest） 本項目為獨棟別墅項目，純北美風格，戶型面積（地上）從 220400 ㎡ 不等。 智聯(lián)策動： 結合客戶定位，進一步挖掘產(chǎn)品的人文特性，打造出一種更純粹的 Single House文化居住形態(tài)，我們進一步深化地段價值，在“原生林”賣點基礎上，提出把“亞奧核心”的成熟區(qū)域價值與成熟生活深度關聯(lián)，構筑起立體的價值體系。都比較關注社區(qū)圈層、居住文化，對于“奢侈品”的認知深度遠遠超越大眾消費觀念，對于不動產(chǎn)臵業(yè)有超前意識。 兩個群體對于山勢海景均有較高認可。繼而結合相關產(chǎn)品層面、區(qū)域地段的賣點，構建項目獨有的價值框架。琥珀灣 琥珀的屬性之一：時間 琥珀的形成與鉆石一樣，都證明一種存在，一種永恒的規(guī)則存在；琥珀由時間造就，其心中停留了千萬年前的那一刻。琥珀灣 琥珀的屬性之二：珍稀 無數(shù)種機緣巧合，才形成一顆琥珀，從松淚要化作琥珀，要經(jīng)過漫長的時光浸染，要薈集天地間鐘靈于一身，歷經(jīng)萬載壓磨成形。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 大氣 內(nèi)斂 堅定 高 貴 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀灣 我們能夠很理性地分析目標客群的需求，也能夠很感性地解析琥珀和海灣的神秘魅力，但我們認為，我們需要一句讓人輕松而又能讓人回味的廣告語來感動目標客戶。 “天地間”突出了海的廣博大氣，“邂逅”將珍稀用一種更為純潔、自然的方式詮釋了出來。 注：智聯(lián)東方參與過多個項目的產(chǎn)品層面的策劃建議，包括別墅產(chǎn)品、公寓產(chǎn)品、寫字樓產(chǎn)品，甚至園林景觀。琥珀灣 方案二 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 大連 琥珀