【正文】 werment) 它督促你不斷的鞭策自己 . ? Amex∶ 機(jī)長(zhǎng)的雙翼 讓你在想花錢(qián)的時(shí)機(jī)、想花錢(qián)的地方，享有自由和自信 . ? Just Gold∶ 今日”真女人”的象徵， 它了解她們的希望，夢(mèng)想、恐懼、和美麗 . ? Altantis∶ 對(duì)生命和純凈水源的慶賀及贊嘆 . ? Sinpha∶ 獨(dú)特的泰國(guó)傳統(tǒng)，盡在一瓶中 . ? Pepsi∶ 一聲頑固的吶喊 ∶ ”我自己對(duì)我的 未來(lái)，做自己的決定” . ? Ricola∶ 一粒小小的歡樂(lè) 沒(méi)有它今天會(huì)多悲慘！ ? Babi Mild∶ 母親們對(duì)寶寶的愛(ài) . Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 我們的訊息究竟要影響誰(shuí) ? 他們是有血有肉，活生生的人 不是 “ 25~45 歲，居住在北京市的男女，受過(guò)大學(xué)以上教育月收入在 1,500人民幣以上。 例：空中英語(yǔ)教室 ? 利用產(chǎn)品測(cè)試來(lái)使消費(fèi)者更清楚知道易利信手機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)。 ? 廣告的機(jī)會(huì)在於如何突破現(xiàn)行泛濫的 ” 母愛(ài) ” 表現(xiàn)法，用孩子的語(yǔ)言和他溝通 明快、歡樂(lè)、情緒分明。 ?小力 :是美美的新同學(xué)，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識(shí)，但美美對(duì)他印象很好而且天天見(jiàn)面，值得注意。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者 她是 2530歲居住在上海的女性， 大專(zhuān)以上教育程度，收入每月 800元人民幣。How to Brief 我們這個(gè)行業(yè)到底在販賣(mài)什么 ? Great Ideas Great Brief 形成 Great Idea 的第一步 Great Brief 需要什么 ?? Great Strategy Great Strategy 需要什么 ? ? 有深刻的了解 ? 有邏輯的整理 ? 有創(chuàng)意的啟發(fā) 策略是一切思考的中心 ? 是路標(biāo) ? 是指標(biāo) ? 指引方向 沒(méi)有策略，我們會(huì)掉入 “ 隨興所至 ” 的陷 阱 一些你該知道的名詞 ? 定位 Positioning ? 目標(biāo)對(duì)象群 Target Audience ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) Consumer Benefit ? 支持點(diǎn) Support 什么是定位 ? 一產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的位置 ? 位置站得越好，對(duì)該產(chǎn)品的發(fā)展越有利 為什么叫 Position .....ing ? 進(jìn)行式，變量 ? 尋找平衡點(diǎn) ? 從 A點(diǎn)到 B點(diǎn)的過(guò)程 Pamp。 高挑，會(huì)做家事，嫻淑，愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)， 并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔。 ? 消費(fèi)者對(duì)我的看法 : 我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見(jiàn)了我就 臉紅 ? 廣告後希望消費(fèi)對(duì)我的看法 : “啊，我不知道阿超是這樣愛(ài)我，好幸福的感覺(jué)，真的該考慮嫁給他 .” ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) : 阿超的愛(ài)，會(huì)讓美美幸福一生。 例：美國(guó)運(yùn)通特約商店 (Amex SE) ? 將美國(guó)運(yùn)通卡尊貴的品牌個(gè)性，借由特價(jià)商店的廣告再次呈現(xiàn)。 例：易利信（愛(ài)立信） Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) ? 廣告扮演的角色絕不只在強(qiáng)調(diào) 偏好 或 知名度 。 Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) ? 清單 是誰(shuí)（人口統(tǒng)計(jì)／心理） 有什么需求要被滿(mǎn)足 與本品類(lèi)的關(guān)系，為什么要使用這個(gè)品類(lèi) 與本品牌的關(guān)系 如何看廣告 Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) Who What How Why Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) 問(wèn)自己 “ 機(jī)會(huì)在哪里？ ” Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ? 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來(lái)看，到底有哪些產(chǎn)品／品類(lèi)／品牌在互相競(jìng)爭(zhēng) ? 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類(lèi) ? 它們?cè)谡f(shuō)些什么？在消費(fèi)者腦海中占有什么？寫(xiě)出來(lái) ? 我們從他們身上學(xué)到什麼 ? ? 有沒(méi)有 機(jī)會(huì) ?如果你晚進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，千萬(wàn)不要采取與競(jìng)爭(zhēng)品牌相同的論點(diǎn)和作法。s Bufferin (Liquid) China Brand Definition 品牌定義 ? Bufferin is a shoulder you can lean on. He understands what you 39。s Bufferin and feel that children39。 Panadol Tylenol Bufferin VS Authoristatve權(quán)感 Passionate激情的 Rational理性 Confident 自信 Tender amp。 Competition(續(xù) ) Target Market目標(biāo)市場(chǎng) ? 她是母親，全心全意都放在她珍貴的獨(dú)養(yǎng)兒身上 人口上 ? 2539歲，工作的母親 ? 城市中，高中上教育程度 ? 1,500元人民幣以上的家庭收入。 C以上的體溫仍會(huì)送院看醫(yī)。 ? 比如說(shuō)： “ 發(fā)燒太久沒(méi)有處理，而導(dǎo)致燒壞腦子 ” 這種事。 Target Market目標(biāo)市場(chǎng)（續(xù)） 現(xiàn)在 將來(lái)（廣告后） 我最怕孩子發(fā)燒，看他臉紅，呼吸也不對(duì)了，病懨懨的，心真急??！聽(tīng)說(shuō)發(fā)燒太久會(huì)燒壞孩子，這怎么行？！我恨不得幫他燒，只要有辦法能退下來(lái)就好！有時(shí)候沒(méi)法子馬上看醫(yī)生，更是急得我滿(mǎn)頭大汗，小孩的退燒藥有很多，不過(guò)都叫不出名字，也不知道可不可靠，百服寧？我聽(tīng)過(guò)，好象是大人用的止痛藥。s Anxiety. Wh