合肥市房地產(chǎn)信達格蘭云天2007年度推廣提案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 17:53:38 本頁面
【正文】 對比優(yōu)勢是物化性銷售導線 就格蘭云天而言 房地產(chǎn)頻道 5. 推廣思路 房地產(chǎn)頻道 格蘭云天 2020年度推廣思路形成 具象賣點 物化理想 —— 項目品牌的重新梳理與整合 推廣思路 房地產(chǎn)頻道 推廣思路 在格蘭云天前期的宣傳推廣當中，已經(jīng)將項目本身幾乎所有的賣點都加以了宣傳。格蘭云天 2020年度推廣提案 杭州新天地營銷策劃有限公司 房地產(chǎn)頻道 1. 難題 房地產(chǎn)頻道 “早熟” 的市場 推廣背景 1. 發(fā)展時間不長，而市場競爭力度很大； 2. 處于二線城市價位，而建筑品質(zhì)卻常有一線風范； 3. 尚未經(jīng)歷過大熱時期，而已開始進入理性消費市場考驗； 4. 市場認知度提高不大，而產(chǎn)品已經(jīng)大跨度飛躍。 房地產(chǎn)頻道 “早熟” 的消費者 推廣背景 1. 未經(jīng)歷過房產(chǎn)開發(fā)初級階段歷練，直接進入了高密選擇階段； 2. 理性管理買房資金，卻并不理性分析所得到的眾多信息； 3. 在廣告大勢下學會對比分析，卻并不了解真正需要分析的方面； 4. 懂得大規(guī)模搜集有效信息，卻不會主動發(fā)掘所需信息。 但是如前所說，我們面對的是一個雙重“早熟”壓力的銷售環(huán)境。 第一階段、賣點再現(xiàn)，并逐步轉(zhuǎn)向性價比優(yōu)勢 第二階段、整合賣點，突出領先市場的居住理想 第三階段、樹立區(qū)域引領者的姿態(tài)，與市場對接 房地產(chǎn)頻道 推廣思路 第一階段 賣點再現(xiàn)，并逐步轉(zhuǎn)向性價比優(yōu)勢 此階段的推廣重點放在了賣點的重新梳理上，一方面是對于 賣的重新梳理，另一方面是對于 買 的重新梳理。那么，我們可不可以通過某中特別的心理暗示，使消費者在潛意識中覺得項目的賣點或者優(yōu)勢，是他 /她自己本身就知道的，而不是別人告訴他的呢？ 另外，消費者“發(fā)現(xiàn)”的賣點可以更直接的結(jié)合到生活當中，有助于我們期望的賣點理解。二十里埠河的靜謐安逸 純粹 VS 豐富 二十萬平米北歐原味社區(qū) 北歐技藝打造純生活住宅 跨度 VS 精度 100米大盤社區(qū)少有樓距 房地產(chǎn)頻道 Pr活動：發(fā)現(xiàn)生活之美 主要通過活動的組織，讓業(yè)主和消費者自己主動的去發(fā)現(xiàn)格蘭云天社區(qū)周邊的一些生活優(yōu)勢，包括基本的生活配套、公園、交通站點、餐飲店、學校、幼兒園、藥店，等等等等。 想象：把項目未來的發(fā)展和優(yōu)勢賣點與消費者對生活的想象結(jié)合起來，達到理想化
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