公司信函開發(fā)中高端客戶銷售講座課件-wenkub
2023-06-14 15:37:15 本頁面
【正文】 寫出信函 ３、用 電腦打印 信函 ４、親自到寄往 地址驗證 ５、用 掛號信 郵寄 信函開發(fā)高端客戶的流程 4 本資料來自 4 流程一：客戶名單收集和 分析整理 ? 不只是收集名單，更重要的是收集關于這個名單的 信息 ，為分析客戶和針對性的撰寫信函做好準備 5 本資料來自 5 本資料來自 6 本資料來自 6 客戶名單的來源 —— 電視 ? 關注地方臺 –重點關注人物專訪、經濟、新聞等 ? 詳細記錄信息 –收集企業(yè)主、政府中高層及成功專業(yè)人士信息，記錄在一個專用的本子上，甚至描繪出其像貌特征 7 本資料來自 7 客戶的來源 —— 報紙 ? 常訂閱兩種報紙（晨報和新晚報） ? 讓助理挑選出有人物專訪的保留起來，自己有時間研究篩選 ? 做好剪報 –保留好報紙，用彩色筆涂好重點 8 本資料來自 8 客戶的來源 —— 廣告牌 ? 從房地產業(yè)、醫(yī)藥及汽車銷售行業(yè)等廣告牌中了解企業(yè)相關信息 ? 從同行業(yè)中熟人處了解該企業(yè)及企業(yè)主的個人資料 9 本資料來自 9 客戶的來源 —— 其他 ? 自己熟知的行業(yè)：房地產、建筑施工單位、大學 ? 自己參加的社團活動 10 本資料來自 10 流程二：有針對性地寫出信函 ? 信函要點 –贊美對方 –介紹自己 –針對性的的簡要說明壽險意義和功用 –提出拜訪心愿 ? 不同客戶采用 不同的 行文方式 11 本資料來自 11 信函范例一 ***總經理： 您好！ 我是 **人壽保險公司的一名壽險代理人。 我是 88年畢業(yè)，畢業(yè)后在一所大專院校任教， 97年 1月加盟壽險公司。保險已經成為功人士理財計劃中不可缺少的一部分，相信您認同我的觀點，或許您已經在關注著保險。 我是一位壽險代理人，畢業(yè)于 ***學院，畢
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