公司信函開發(fā)中高端客戶銷售講座課件-文庫吧資料
2025-06-17 15:37本頁面
【正文】 企業(yè)的保險問題，但是我們正處在中國大陸與國際接軌的時代，保險制度在中國大陸日趨完善，保險這種集回避稅收、保全資產、保全生命價值、增值財富的多項功能，又被有機會得以了解諸功能而又有遠見的成功人士所利用。請求您百忙中給予我十分鐘的時間。保險已經成為功人士理財計劃中不可缺少的一部分，相信您認同我的觀點，或許您已經在關注著保險。目前，大陸的保險已與國際接軌。 我是 88年畢業(yè)，畢業(yè)后在一所大專院校任教， 97年 1月加盟壽險公司。人們習慣認為女人是弱者，是被保護的對象。1 本資料來自 1 信函開發(fā)中高端客戶 2 本資料來自 2 特別的印象 展示自己 高 為什么使用信函開發(fā)大客戶 3 本資料來自 3 １、客戶名單收集及 分析整理 ２、 針對性的 寫出信函 ３、用 電腦打印 信函 ４、親自到寄往 地址驗證 ５、用 掛號信 郵寄 信函開發(fā)高端客戶的流程 4 本資料來自 4 流程一：客戶名單收集和 分析整理 ? 不只是收集名單，更重要的是收集關于這個名單的 信息 ，為分析客戶和針對性的撰寫信函做好準備 5 本資料來自 5 本資料來自 6 本資料來自 6 客戶名單的來源 —— 電視 ? 關注地方臺 –重點關注人物專訪、經濟、新聞等 ? 詳細記錄信息 –收集企業(yè)主、政府中高層及成功專業(yè)人士信息，記錄在一個專用的本子上，甚至描繪出其像貌特征 7 本資料來自 7 客戶的來源 —— 報紙 ? 常訂閱兩種報紙（晨報和新晚報） ? 讓助理挑選出有人物專訪的保留起來，自己有時間研究篩選 ? 做好剪報 –保留好報紙，用彩色筆涂好重點 8 本資料來自 8 客戶的來源 —— 廣告牌 ? 從房地產業(yè)、醫(yī)藥及汽車銷售行業(yè)等廣告牌中了解企業(yè)相關信息 ? 從同行業(yè)中熟人處了解該企業(yè)及企業(yè)主的個人資料 9 本資料
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