古井貢酒年份原漿白酒三通工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工程綜合-wenkub
2023-06-14 15:36:44 本頁(yè)面
【正文】 ? 店店通： 目標(biāo)終端 100%占領(lǐng)，并形成良性循環(huán)銷售 ? 人人通： 認(rèn)知度 /美譽(yù)度非常高，擁有眾多有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，不僅消費(fèi)，而且傳播 本資料來自 5 二、三通工程要達(dá)成的終極目標(biāo) （五個(gè)一） “ 路路通 ” 市場(chǎng)覆蓋率 品牌 知名度 “ 店店通” 市場(chǎng)占有率單店業(yè)績(jī) 品牌 美譽(yù)度 “ 人人通” 指名購(gòu)買率 口碑傳播； 品牌 忠誠(chéng)度 覆蓋率第一，陳列第一，推薦率第一，指名購(gòu)買率第一，銷售第一！ 本資料來自 6 人人通 指名購(gòu)買率第一 推薦群體：推薦率第一 消費(fèi)群體：購(gòu)買率第一 店店通 占有率第一 店務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化； 網(wǎng)點(diǎn)陳列最大化； 終端宣傳規(guī)范化 路路通 覆蓋率第一 人有我有 人無我有 三、三通工程基本要求 要求 表現(xiàn) 本資料來自 7 四、三通工程分渠道執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ?人人通執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ?店店通 ? 三通網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) ? 酒店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ? 名煙名酒執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ? 商超執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ? 三通網(wǎng)點(diǎn)生動(dòng)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) ?路路通 ? 三通目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)的確定 ? 三通目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)品參考標(biāo)準(zhǔn) ? 三通網(wǎng)點(diǎn)覆蓋推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn) 本資料來自 8 人人通工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) ? 人人通主要以公關(guān) /品鑒實(shí)施的場(chǎng)次和達(dá)成的實(shí)際團(tuán)購(gòu)消費(fèi)數(shù)量來衡量 類別 項(xiàng)目 內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 品鑒 /公關(guān) 大型品鑒會(huì) 大型品鑒會(huì)一般在產(chǎn)品上市或者重要節(jié)日召開 1次 /年，不作硬性要求 (分系統(tǒng)品鑒除外 ) 一桌式品鑒會(huì) 邀請(qǐng)核心消費(fèi)者和核心渠道商 每月 ≥8次 品鑒顧問 主動(dòng)傳播、引薦古井貢酒，開發(fā)團(tuán)購(gòu)單位的人員，也是后備箱工程的公關(guān)對(duì)象 地級(jí)市場(chǎng)處級(jí)以上人員≥30人 (其中必須含 1名副廳級(jí)官員 )，縣級(jí)市場(chǎng)科級(jí)以上人員 ≥10人 (其中必須含 1名副處級(jí)官員 ) 公關(guān)贈(zèng)酒 /團(tuán)拜 大型政務(wù)、商務(wù)贈(zèng)酒，集中兩會(huì)期間、中秋 /國(guó)慶、春節(jié) ≥4次 /年 同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì) 春節(jié)、中秋 /國(guó)慶 每年 1次 團(tuán)購(gòu)消費(fèi) 核心團(tuán)購(gòu)分銷商 深度開發(fā)背后的資源，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額 地級(jí)以上市場(chǎng) ≥5家，縣級(jí)市場(chǎng) ≥2家 團(tuán)購(gòu)單位 政府機(jī)關(guān)單位招待用酒 地級(jí)以上 ≥90家，縣級(jí) ≥40家 當(dāng)?shù)嘏琶笆髽I(yè)的招待用酒（或福利發(fā)放） 地級(jí) ≥5家，縣級(jí) ≥2家 本資料來自 9 三通網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn) 渠道類型 酒店 商超 煙酒店 團(tuán)購(gòu) 產(chǎn)品 A類
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