銷售員讀懂性格打造美容院話術(shù)研究-wenkub
2023-03-18 20:07:31 本頁面
【正文】 優(yōu)秀性，吸引對方增大影響力。 ?這類人很 注重自己的獨特性 ，不論是外表穿著、才華、內(nèi)涵、性格，他們都要求不隨流俗，與別人不同，但有時又不能察覺到自己與別人的區(qū)別。 什么是九型人格？ ?九型人格 ?實際上就是人們處理自己和世界關系的九種方式，它 —— ?剖析每個人看待世界的有色眼鏡 ?透視靈魂深處的原動力，演繹外在行為 ?以簡馭繁，詮釋性格的萬千變化 ?溝通的“圣經(jīng)”，有效的“讀心術(shù)” 感覺型 活躍型 腦中心 ?思想中心 —— [以腦部為中心 ]的人，永遠依賴思想來回應事件，喜歡搜集資料、講道理，藉思考與反省運作，平常不是感到 安全 就是感到 焦慮 。 我們發(fā)現(xiàn)人群中有些人之間具有共同的特點，我們可以把 遺傳特點 和 成長經(jīng)歷 所決定的人格分成九種。讀懂性格 ? 人的性格是穩(wěn)定的行為方式和發(fā)生在個體身上的人際過程。 ? 雖然如此，我們每個人還是很 獨特 的，我們的人格經(jīng)驗、記憶、夢、抱負，以及我們的處世方式卻是自己的。 心中心 ?情感中心 —— [以心部為中心 ]的人，反應來源于情緒、感覺和感情，喜歡人及感受上的運作，對人不是 認同 就是 敵意 。他們十分自覺，同時也是很自我中心的人。 ? ② 采用欣賞獨特法：表達出極為欣賞其獨特的氣質(zhì)、內(nèi)涵、能力。 ⑤ 采用完美塑造型：表達出該產(chǎn)品 FAB，使其完美的塑造作用打動他。 與顧客的交流話術(shù) ?地點：化妝品店 ?銷售員：歡迎光臨“香彩麗舍”，小姐您好，請問您需要買點什么？ ?顧客：你好，讓我自己先看看。 ?顧客：那好，我試試。您可以試一下。 ?銷售員：好的，那我?guī)湍饋怼? ?② 采用簡單方便法：讓其感覺到會給生活帶來輕松、快樂、好玩。 ?采用沖動購買法：利用其購買具有沖動和爽快的特點促成交易。 ? 顧客：就是想你們，順便來看看上次我用的那款霜還有沒有。 顧客：是嗎？呵呵 ….. 銷售員：是的，那我?guī)湍涯强钏饋怼?, March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:1716:03:17M
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