金牌銷售員之開拓話術-wenkub
2023-02-13 17:34:11 本頁面
【正文】 行。一是為了郵資考慮。 金牌銷售員的銷售話術 “劉經(jīng)理，我是 XXX公司的錢軍。金牌銷售員的銷售話術 主顧開拓話術 (一 ) 金牌銷售員的銷售話術 以信為媒，架設溝通橋梁 在與客戶接觸之前，應該把材料發(fā)送到客戶那里投石問路。我上星期給您寄過一封信，不 知道您收到?jīng)]有？ ” 因為已經(jīng)事先在信里作過自我介紹，再同劉經(jīng)理通話時先談一 個肯定會有下文的話題 ——那封信。而是為了與拍板人見面考慮 ——如 果你把資料都寄給對方，那會出現(xiàn)什么情況呢？ 金牌銷售員的銷售話術 銷售員：張總，您好，我是 XXXX的郭靖。 銷售員：張總，您再比較比較，我準備和您會個面，把有關的事和您詳細說明一下。而你產(chǎn)品的價值遠不是那幾頁材料所能表達的，還需要你去現(xiàn)場面對面地和他溝通。 銷售員：那好，張總，我準備和您見個面，把有關的資料和價格再跟您詳細 說明一下?？墒卿N售員在做電話 溝通的時候，經(jīng)常會遇到一種狀況，顧客不愿意把自己的姓名告訴 你。 第二句話術，在跟顧客溝通過程中，這樣說： “ 這位先生（小姐）， 請問怎么稱呼您比較方便？ ” 金牌銷售員的銷售話術 用上述的方法對方一般都會很有禮節(jié)的回答你。 金牌銷售員的銷售話術 例如： 有個銷售員打電話給一個顧客，顧客說他姓 “ 肖 ” 。 ” 這位銷售員說： “ 怎么了？ ” ， 他說： “ 你把我的名字全寫錯了。 約見的時候，你提出兩個見面的時間來讓客戶選擇，不問客戶 “ 有沒有時間 ” 而應該問 “ 在這兩個時間里，哪個時間有空 ” 。 客戶： 我正在準備一份非常復雜的稿子，沒有時間，再見。他們在說再見的時候，其實依然拿著聽筒，想聽聽對方有什么反應。 銷售員：對不起，王老板，是這樣，我們約個見面時間，我會給您帶一份詳細的資料。那么這樣吧，我們明天或者后天約個 時間，我會把我們的產(chǎn)品向您做當面推銷。這就是“無效率的拜訪” 金牌銷售員的銷售話術 當你事先打電話確認約見時，客戶可能會說：“對不起，我臨時有事情，不能見你了。不過我還沒有告訴您，我們將在 報刊和電視上登廣告宣傳我們的產(chǎn)品，假如您采購我們的貨， 您公司的名字就可能會在廣告中出現(xiàn)。你必須著重宣傳你的產(chǎn)品及經(jīng)營手法的優(yōu)點。 00:22:0100:22:0100:222/12/2023 12:22:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午
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