銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓教材-wenkub
2023-03-18 20:07:31 本頁面
【正文】 起自我的概念。如：父親、子女、夫妻等 目 錄 第一部分、什么是職業(yè)生涯 一、職業(yè)生涯的涵義 二、職業(yè)生涯的發(fā)展階段 三、影響職業(yè)生涯的因素 第二部分、職業(yè)生涯規(guī)劃 一、職業(yè)生涯成功 二、職業(yè)生涯規(guī)劃步聚 三、職業(yè)生涯規(guī)劃的方式與原則 四、職業(yè)生涯的常見誤區(qū) 如果有人問你，你五年之后甚至十年以后的工作會 在哪里？你會搖頭，茫然？還是會自信地告訴別人，我 早就定下了五年計劃，相信自己一定能做到某個位置？ 如果你的回答是后者，那么應該恭喜你，因為你已 經懂得了做職業(yè)規(guī)劃，說明你離成功已經不遠了。銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓 川力 自 測 每個人都要經常回答的問題？ 我為什么要選擇做銷售工作？ 是什么吸引我到人保財險工作？ 當前工作中，我最在意的是什么？ 未來 2－ 3年，我期望得到些什么？（工作中、生活中） 我最終想過上什么樣的生活？ 。 職業(yè)生涯中的人 職業(yè)角色定位：如公務員、經理、職員、警察等 家庭中的人 基于血緣或姻親關系形成的。 職業(yè)生涯的六大特性 發(fā)展性 階段性 終生性 整合性 互動性 獨特性 職業(yè)生涯的發(fā)展階段 定義： 每個人的職業(yè)生涯都要經過以下幾個階段，一 個人所處的職業(yè)階段將會影響他的知識水平以 及對于各種職業(yè)的偏好程度 。 ◆ 行為方式： 要完成的最重要任務就是對自已的能力和天資形成一種現實性的評價。 穩(wěn)定子階段： 30－ 40歲左右 任務： 基本已確定較為堅定的職業(yè)目標，并制定較為明確的職業(yè)計劃來確定自已晉升的潛力、工作調換的必要性以及為實現這些目標需要參加哪些教育、培訓活動等。 ◆ 行為特征： 逐漸趨于保守、固執(zhí)，經驗主義，抗拒新事物。 影響職業(yè)生涯的因素 ◆ 個人因素： 性格、興趣、個人能力 ◆ 環(huán)境因素： 組織環(huán)境因素及社會環(huán)境因素 影響職業(yè)生涯的因素 個人因素 1：性格因素 ◆ 人的性格差異較大，不同的職業(yè)對于就業(yè)者有不同的性格要求。 ◆ 特殊能力，是指從事各項專業(yè)活動的能力，也稱特長，如計算能力、音樂能力、語言表達能力等。 影響職業(yè)生涯的因素 環(huán)境因素 2：社會環(huán)境因素 主要包括 ：就業(yè)市場的供需、國家有關勞動人事方面的 政策、法規(guī)的頒布與實施、政治的變動、經 濟的增長、市場競爭等等。 ◆ 長期規(guī)劃 指個人 5－ 10年規(guī)劃，主要設定較長遠的目標。 特點： ◆ 因人而異，具有較強的相對性； ◆不同階段，有不同的認知感覺； ◆方向及標準的 多樣性 年輕員工的職業(yè)生涯成功應為 ：在工作中建立滿足感與成 就感，而不是一味地追求快速晉升；在工作設計上，設法擴 大工作內容，使工作更具有戰(zhàn)性。 兩種方式 ： 自評： 專業(yè)測評：由職業(yè)顧問通過一系列測評工具來實現。 ◆ 對過去失敗的分析 *時間、地點： *事情發(fā)生的背景：失敗的起因是什么？什么加劇了失敗的程度？哪些本 來可以避免的等。 ◆ 社會因素分析是指對政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境的分析。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當的目標。 重點：選擇職業(yè) 選擇職業(yè)發(fā)展路線 相應的培訓與發(fā)展計劃 制定行動方案 ◆ 職業(yè)的選擇 : 職業(yè)選擇正確與否，直接關系到人生事業(yè)的成功與失敗。通常職業(yè)生涯路線的選擇須考慮以下三個問題： (1)我想往哪一路線發(fā)展 ? (2)我能往哪一路線發(fā)展 ? (3)我可以往哪一路線發(fā)展 ? 對以上三個問題，進行綜合分析，以此確定自己的最佳職業(yè)生涯路 線。 職業(yè)生涯規(guī)劃步驟 第六步：評估與反饋 定義： 是指由于社會環(huán)境的變化及其他因素的原因，個人職業(yè)發(fā)展與職業(yè)目標發(fā)生偏差，而對職業(yè)生涯目標與規(guī)劃進行重新的評估與調整，以更好地符合自身發(fā)展和社會發(fā)展的需要。并需考慮客觀環(huán)境條件 ◆ 職業(yè)計劃目標要與企業(yè)目標協調一致原則 個人職業(yè)計劃必須要在為企業(yè)目標奮斗的過程中實現，離開企業(yè)的目標，也沒有個人在企業(yè)的職業(yè)發(fā)展。目前市場上需要的是細化而不是大而全 鼓勵要比呵斥效果好 不要輕易跳槽 少說多做 做什么事不要輕言放棄，堅持一定會有好的結果，特別是自己左右不了的事情更需要有耐心來等待時機 1 信譽就是企業(yè)的生命 1 企業(yè)利潤的來源是服務而不是價格 共勉 1 不要記仇，它只能讓你生活的不快樂
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