陳泉辛：家裝企業(yè)有效贏銷(xiāo)-wenkub
2023-03-18 19:52:27 本頁(yè)面
【正文】 ,其背后的核心動(dòng)力是財(cái)富的再分配 ! 營(yíng)銷(xiāo)是什么 ？ 人類(lèi)因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)而不斷進(jìn)化 中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)就是日本搶奪中國(guó)石油資源 戰(zhàn)爭(zhēng)的目的就是搶奪資源 從原始社會(huì)的石頭和長(zhǎng)矛，到現(xiàn)在信息化社會(huì)的原子彈，人類(lèi)的武器逐步升級(jí)，人類(lèi)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到太空了，戰(zhàn)爭(zhēng)帶動(dòng)了科技文明，造福人類(lèi) 在后家裝時(shí)代 ,客戶(hù)巳經(jīng)十分成熟理性 ,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能有效啟動(dòng)市場(chǎng)，代之而來(lái)的是第二代營(yíng)銷(xiāo) ,即所謂的營(yíng)銷(xiāo) 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) ：顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 、參與、體驗(yàn)擴(kuò)散為內(nèi)核的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 全國(guó)有 286所高等院校開(kāi)設(shè)室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，每年的畢業(yè)生約 3萬(wàn) 人，現(xiàn)有從業(yè)設(shè)計(jì)人員 100萬(wàn) 人。 “ 政策讓市場(chǎng)陷入迷茫期，唯一的結(jié)果只能是淘汰弱勢(shì)企業(yè)，為優(yōu)勢(shì)企業(yè)騰空間 ” 全國(guó)各大裝飾公司都在做大調(diào)整，包括人力、物力等 各地家裝界的洗牌是隨時(shí)的 ? “今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個(gè)過(guò)程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我們阿里巴巴能夠渡過(guò)明天晚上，看到后天的太陽(yáng)。創(chuàng)造了以農(nóng)民工為主體的裝修施工就業(yè)機(jī)會(huì) 1300萬(wàn) 個(gè)。通過(guò)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)受眾與品牌之間的對(duì)話、溝通和交流；通過(guò)參與達(dá)到受眾的卷入和體驗(yàn)；通過(guò)體驗(yàn)發(fā)生品牌與受眾的接觸點(diǎn)傳播以及在體驗(yàn)中形成品牌認(rèn)知；通過(guò)擴(kuò)散實(shí)現(xiàn)受眾體驗(yàn)的分享交流以及受眾與受眾之間的互動(dòng)。通過(guò)接觸點(diǎn)管理，使這些同顧客接觸的關(guān)鍵時(shí)刻變?yōu)榭蛻?hù)滿(mǎn)意的時(shí)刻。那獲得這些信息的媒介就是第一個(gè)接觸點(diǎn)。 接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)接觸點(diǎn)管理的一種延伸。 家裝消費(fèi)者接觸點(diǎn) 我好像知道一點(diǎn)家裝公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消費(fèi)者可能會(huì)： （ 1）向家人、同事、朋友詢(xún)問(wèn)關(guān)于家裝公司的訊息 [口碑 ]。 （ 5）自己去家裝公司咨詢(xún)一下 [公司接觸 ]。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的娛樂(lè)化就是讓受眾樂(lè)于卷入品牌活動(dòng)中，并在愉悅的品牌體驗(yàn)心情下接受品牌的信息和訴求，達(dá)到品牌與受眾的價(jià)值交流。 傳統(tǒng)外包模式 套餐報(bào)價(jià)式 組合菜單式 打折促銷(xiāo)式 家居集成式 只送禮不打折 家裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式雷同，我們已經(jīng)快到山窮水盡了 中層危機(jī) 成長(zhǎng)危機(jī) 領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī) 戰(zhàn)略危機(jī) 控制危機(jī) 裝飾企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的危機(jī)演進(jìn) 內(nèi)部危機(jī) 人才流失率比較大 ， 優(yōu)秀人才留不住 ， 平庸人才趕不走 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上不去，管理成本下不來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)份額越來(lái)越小 裝飾材料漲價(jià)，無(wú)法有效讓利給客戶(hù)（裝修業(yè)主） 人力資源成本居高不下 不走出去吃不飽，走出去沒(méi)有成熟的商業(yè)模式和健全的管理系統(tǒng) 沒(méi)有戰(zhàn)略方向，對(duì)未來(lái)感到迷茫 企業(yè)員工沒(méi)有執(zhí)行力，老板一馬當(dāng)先，員工卻跟不上步伐 無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)創(chuàng)新乏力 沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì) 裝飾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為何越來(lái)越難做？
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