陳泉辛：家裝企業(yè)有效贏銷-wenkub
2023-03-18 19:52:27 本頁面
【正文】 ,其背后的核心動力是財富的再分配 ! 營銷是什么 ？ 人類因為戰(zhàn)爭而不斷進化 中日釣魚島之爭就是日本搶奪中國石油資源 戰(zhàn)爭的目的就是搶奪資源 從原始社會的石頭和長矛，到現(xiàn)在信息化社會的原子彈，人類的武器逐步升級，人類戰(zhàn)爭已經(jīng)發(fā)展到太空了，戰(zhàn)爭帶動了科技文明，造福人類 在后家裝時代 ,客戶巳經(jīng)十分成熟理性 ,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能有效啟動市場，代之而來的是第二代營銷 ,即所謂的營銷 商場如戰(zhàn)場 營銷 ：顛覆傳統(tǒng)營銷 營銷 、參與、體驗擴散為內核的一種新的營銷模式。 全國有 286所高等院校開設室內設計專業(yè)，每年的畢業(yè)生約 3萬 人，現(xiàn)有從業(yè)設計人員 100萬 人。 “ 政策讓市場陷入迷茫期，唯一的結果只能是淘汰弱勢企業(yè)，為優(yōu)勢企業(yè)騰空間 ” 全國各大裝飾公司都在做大調整，包括人力、物力等 各地家裝界的洗牌是隨時的 ? “今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我們阿里巴巴能夠渡過明天晚上，看到后天的太陽。創(chuàng)造了以農民工為主體的裝修施工就業(yè)機會 1300萬 個。通過互動實現(xiàn)受眾與品牌之間的對話、溝通和交流；通過參與達到受眾的卷入和體驗；通過體驗發(fā)生品牌與受眾的接觸點傳播以及在體驗中形成品牌認知；通過擴散實現(xiàn)受眾體驗的分享交流以及受眾與受眾之間的互動。通過接觸點管理，使這些同顧客接觸的關鍵時刻變?yōu)榭蛻魸M意的時刻。那獲得這些信息的媒介就是第一個接觸點。 接觸點營銷是對接觸點管理的一種延伸。 家裝消費者接觸點 我好像知道一點家裝公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消費者可能會： （ 1）向家人、同事、朋友詢問關于家裝公司的訊息 [口碑 ]。 （ 5）自己去家裝公司咨詢一下 [公司接觸 ]。營銷活動的娛樂化就是讓受眾樂于卷入品牌活動中，并在愉悅的品牌體驗心情下接受品牌的信息和訴求，達到品牌與受眾的價值交流。 傳統(tǒng)外包模式 套餐報價式 組合菜單式 打折促銷式 家居集成式 只送禮不打折 家裝行業(yè)營銷模式雷同，我們已經(jīng)快到山窮水盡了 中層危機 成長危機 領導能力危機 戰(zhàn)略危機 控制危機 裝飾企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的危機演進 內部危機 人才流失率比較大 ， 優(yōu)秀人才留不住 ， 平庸人才趕不走 企業(yè)營銷上不去，管理成本下不來 競爭對手越來越多，市場份額越來越小 裝飾材料漲價，無法有效讓利給客戶（裝修業(yè)主） 人力資源成本居高不下 不走出去吃不飽，走出去沒有成熟的商業(yè)模式和健全的管理系統(tǒng) 沒有戰(zhàn)略方向，對未來感到迷茫 企業(yè)員工沒有執(zhí)行力，老板一馬當先，員工卻跟不上步伐 無法超越競爭對手，企業(yè)創(chuàng)新乏力 沒有形成自己的核心競爭力，在競爭中處于劣勢 裝飾企業(yè)營銷為何越來越難做？
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