【正文】 每一種技術(shù)都有其生命期，時時跟蹤先進的技術(shù)，及早采取相應的措 施，不斷使自己的產(chǎn)品溶入新的技術(shù)，才能使產(chǎn)品有生產(chǎn)力。即要保證有短期的產(chǎn)品、還保證有中期和長期的產(chǎn)品。?要制度一整套管理機制，保證能力上，庸者下。對軟件分析、設計、編程、及軟件生命周期都有很好的理解和實踐經(jīng) 驗。有豐富的管理經(jīng)驗和質(zhì)量、進 度、投資控制意識。 設計組 9人：在接到需求分析報告后，能快速準確地將需求方案翻譯成設計規(guī)格說明，并要求在數(shù)據(jù)庫設計、邏輯設計上有業(yè)務專長和豐富經(jīng)驗。 管理專家組５人：有多年豐富的管理經(jīng)驗和對管理的獨到見解，能理解軟件開發(fā)的意途，和軟件市場的賣點。??、素質(zhì)要求 總裁１人：有敏銳的市場洞查能力，和決策能力，有豐富的軟件開發(fā)、銷售、企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗。為了適應項目開發(fā)、和企業(yè)發(fā)展的需要，我們結(jié)合自身的條件選用平衡矩陣型組織管理。還有根據(jù)我們自身的條件，和技術(shù)積累，開發(fā)周期、技術(shù)的連續(xù)性、技術(shù)穩(wěn)定性、安全性、先進性、開發(fā)的投資收益率等，我們選用方案１做為我們的最付佳方案。? 3 面向?qū)ο蠹夹g(shù)， UML建模， Magic eDeveloper開發(fā)平臺 優(yōu)勢：它的開發(fā)速度快、投入的人力資源少，能快速見出效 益，我們用該平臺做過Ｃ／Ｓ結(jié)構(gòu)項目，并取得良好的效果。有一定的安全漏洞。 根據(jù)以上開發(fā)平臺的缺點和我們現(xiàn)有的技術(shù)積累，我們做出以下三個方案。在 15個國家設立分支機構(gòu)。 盡管可以同時使用幾種系統(tǒng)平臺和語言，但對于企業(yè)來說，還需要選擇一個戰(zhàn)略性的平臺來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的無縫集成，加速企業(yè)應用的部署。J2EE平臺在過去幾年里一直引領(lǐng)著企業(yè)應用的潮流，但最近微軟強力推出的 .NET平臺也開始吸引著眾多 IT企業(yè)和開發(fā)人員的注意力，向 J2EE平臺提出了強有力的挑戰(zhàn)。 優(yōu)點：解決了方案 1與方案 2之間的矛盾。? 3 打亂模塊的界限，不同的業(yè)務選擇不同的行業(yè)作為模板，以邏輯復雜業(yè)務為模板，同時兼顧業(yè)務簡單的企業(yè)業(yè)務。 (3)決策支持模塊在以上兩方面能有很好的表現(xiàn)，成為該項目的亮點，從而大大提升軟件的開發(fā)價值和軟件的附加值。 (3)客戶管理模塊相對功能會較弱，人力資源的考核部分會流于過程化不大實用。 優(yōu)點： (1).采購比價流程與管理應該做的細致，在大型制造業(yè)能適應的系統(tǒng)在其它行業(yè)都能順暢的實現(xiàn)， (2).與財務、物流接口模塊做好后應能提出許多企業(yè)有用指標。很難賣上價。第四部分 項目開發(fā)的業(yè)務范圍與產(chǎn)品方案 ? ? ? ? ? 該部分主要描述項目業(yè)務范圍界定、業(yè)務流程、業(yè)務方案的選擇與實施順序，通過這些目標的界定與分析、選取最有利的商業(yè)運作模式，以達到項目預期目標。 按 ISO9001和ＣＭＭ I標準管理。 項目控制人員包括文檔、質(zhì)量、管理、協(xié)調(diào)等有人員５人，都有較豐富的管理經(jīng)驗和技術(shù)積累。? 采用 Microsoft公司的 ，開發(fā)的基于 Inter的網(wǎng)絡應用程序，綜合 、 C、 Web services XML、 MS reporting service及面向?qū)ο蟮募夹g(shù)，配合 MSSQL server數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)如下方面： B/S架構(gòu)，解決了快捷方便的異地電子商務管理； B. 用獨立的 IE Web Controls解決 B/S結(jié)構(gòu)頁面信息量不集中、界面不友好問題； C. 解決 B/S結(jié)構(gòu)中 Web打印問題。我們有專人對 Microsoft開發(fā)平臺進行技術(shù)跟進與研究，現(xiàn)在用，有可能在項目中成功應用。? 由于我們較早就進行自行的軟件開發(fā)，從 Delphi開發(fā)平臺，到 Asp開發(fā)平臺都經(jīng)歷過，目前 發(fā)調(diào)試經(jīng)驗。 后來又獨立開發(fā)了《軟件維護系統(tǒng)》、《物料查詢系統(tǒng)》、《倉庫管理系統(tǒng)》、《輪轂生產(chǎn)統(tǒng)計系統(tǒng)》等軟件，為項目的開發(fā)積累了一定的開 發(fā)、實施、維護的基礎。減少資金回收，投入進行軟件升級與二次開發(fā)。 2023公司還以開發(fā)和使軟件成熟為目的，在保證軟件質(zhì)量的前提下進行采購比價、客戶關(guān)系銷售、并在以銷售的客戶中以 40%銷售人力資源、以 10%有比率銷售決策支持系統(tǒng)。其開發(fā)的技術(shù)先進性、業(yè)務成熟性與其它產(chǎn)品相比，其優(yōu)勢是國內(nèi)外同類產(chǎn)品所無法比擬的。其采購招標流程比較成熟與穩(wěn)定，但其在合同控制流程、與支付流程、采購質(zhì)檢方面，功能弱或沒有。根據(jù)市場分析現(xiàn)在相高價位的產(chǎn)品銷售量很難上去，如果銷售量不能上去，客戶數(shù)量有限時，產(chǎn)品的成熟、產(chǎn)品的升級、產(chǎn)品的維護成本回收都存在較大問題，如果產(chǎn)品銷售一直滑坡，可能導致項目最終失敗。如果按后者方法進行開發(fā)，解決了前者開發(fā)的缺點，但會在前期投資大，回收期長，相對風險較大。? 目前，國家規(guī)定：企業(yè)重大投資項目實行招投標制，物資采購實行比質(zhì)比價管理。 網(wǎng)絡環(huán)境：項目采用 B/S結(jié)構(gòu)開發(fā)要求自己的獨立的寬帶接 入、和 Web服務器運行，大部分企業(yè)都俱備條件，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，就是重新建立寬帶連接和 Web服務器，在其花費和使用的方便性權(quán)衡中，企業(yè)會選擇接收的。 方便地提供了面向?qū)ο蟮拈_發(fā)機制，實現(xiàn)簡單，相對于 Java方向 晚，有平臺擴展性好、容易撐握的應用，有專家認為 XML－webservice的發(fā)明及應用有可以替代中間件技術(shù)，而 便地進行 Webservice的開發(fā)與應用具有巨大的優(yōu)勢。保證了項目的經(jīng)濟可行性 (詳細指標見下文 )。? 該項目開發(fā)是在多年業(yè)務模式的調(diào)查與積累基礎上提出來的原型，在行業(yè)客戶需求分析、軟件設計、確認測試過程中可節(jié)約大量的開發(fā)費用，可降低不少開發(fā)成本，因為開發(fā)有針對性的，所以有成熟的客戶群體，即開發(fā)出來，就有用戶，可以回收成本。 目標 4：實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售及實施客戶關(guān)系建立、實施、服務、考核。其業(yè)務模塊主要有如下層次和類別。 2023年初公司把工作的重點和精力放到軟件開發(fā)市場調(diào)研、軟件專業(yè)開發(fā)的業(yè)務上來，公司現(xiàn)在專業(yè)開發(fā)人員 30人。軟件定位本著如下原則： ； B:企業(yè)決策者最想知道的； C:其它主流程軟件解決功能很弱的：如整體效益考核。 現(xiàn)狀 2：軟件應用相對較差，大部分只是財務、物流、辦公軟件且相互數(shù)據(jù)不能很好共享。解決了以銷售服務為主的行業(yè)整個管理業(yè)務過程。 本項目實現(xiàn)采購業(yè)務：大中型企業(yè)從生產(chǎn)需求計劃到上網(wǎng)公開招標采購，系統(tǒng)自動比質(zhì)比價、到合同生成、到驗貨入庫、到合同控制執(zhí)行、到控制支付，到合同履行完成。各階段不斷反饋信息，以供下次決策，形成一個完整的 “采購比階 ”業(yè)務。 ?1 項目背景 實現(xiàn)人力資源管理：以采購、銷售、服務業(yè)務模塊為基礎，采集方方面面的指標，實現(xiàn)人員業(yè)績考核，并與人中職位晉升、工資計 算，企業(yè)決策提供依據(jù)。 現(xiàn)狀 3：企業(yè)決策者最想知道的信息很難全面動態(tài)反映出來，導致企業(yè)決策者認為管理軟件實現(xiàn)管理意義不大。 ? 三門峽市力天計算機科技有限公司是目前豫西較大的集軟件開發(fā)及代理、硬件銷售及網(wǎng)絡工程、 Inter建站及服務為一體的計算機公司。軟硬件及網(wǎng)絡設備齊全，開發(fā)的硬件資源及人才資源較豐富。? ? ? ? ? ??： 目標 1：實現(xiàn)為決策者提供動態(tài)的采購、銷售、資金運作、人員業(yè)績等信息。 目標 5：實現(xiàn)人力資源按公司人事制度動態(tài)管理。 為了規(guī)避風險，采用模塊化開發(fā)的方法，即每個模塊可以單獨開發(fā)與銷售，放到整個系統(tǒng)中又可以與其它模塊協(xié)同工作。? 項目開發(fā)中采用目前流行的面向?qū)ο蟮?，模塊化的建模與開發(fā)方法，在業(yè)務需求有變更時能及時適應。 智能客戶端的支持有很好的解決方案。 社會環(huán)境：如今已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，網(wǎng)上辦公、異地決策已經(jīng)從時尚轉(zhuǎn)為實用。要求認真貫徹落實《中華人民共和國招標投標法》，加強對基建工程、設備和物資采購招標管理的檢查與監(jiān)督。 從現(xiàn)在市場上利潤較大的行業(yè)入手，采用問題與矛盾中兩種方法相結(jié)合的辦法，在減少風險、減少投資、縮短開發(fā)周期、保證多個行業(yè)同時適應等方面找準平衡點。 在主流軟件產(chǎn)品上作增加功能和二次開發(fā)投資估算根據(jù)對用友、金蝶等老牌管理軟件的的調(diào)查和不完全統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)其對產(chǎn)品的二次開發(fā)與新增功能開發(fā)上的投入大部分都超過原系統(tǒng)的研發(fā)費用。 竟爭對手情況二：ＣＲＭ的廠商很多，但真正做到按銷售漏斗原理工作的、有很好的核機制，有客該項目客戶關(guān)系管理思想的通過近二個月的網(wǎng)絡查詢和調(diào)查，還沒有發(fā)現(xiàn)。 劣勢分析：產(chǎn)品的開發(fā)投資期較長，投資回收期約為３年。 2023定為核心銷售年，大量推進和銷售所有軟件模塊。?6市場風險 市場風險主要包括如下方面：??第三部分 開發(fā)資源條件分析與評估 ? ? ? ? ? ? ? ?1歷史積累資源條件? 三門峽力天科技公司，主要的決策的技術(shù)人員來自于三門峽天元鋁業(yè)，在天元鋁業(yè)信息化建設中的軟件開發(fā)項目中積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，并已經(jīng)獨立開發(fā)了不少軟件具體如下： 在天元鋁業(yè)基于 Inter平臺的軟件開發(fā)中我們較深度介入。? 從 1999年至今，我們開發(fā)過很多管理軟件，也經(jīng)歷過多次投資失敗，從中我們積累了大量的項目管理知識了經(jīng)驗，直到現(xiàn)在，我們做項目基本是不做詳細的社會調(diào)查不開工、不做詳細的可行性研究報告不開工、業(yè)務分析不透不開工、市場分析不開工、管理制度不全不開工、質(zhì)量體系建立不全不開工、資源配制不全不開工、風險分析不成熟不開工的八個不開工制度。并積累了一定量的自定義控件