常見的談判錯誤培訓講座-wenkub
2023-03-18 16:56:06 本頁面
【正文】 216。一切都是按照客戶的采購流程被動參與；216。1常見的談判錯誤常見的談判錯誤主講：時間： 2023年 5月 25日常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達成協(xié)議忽視談判細節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不夠談判準備不足找錯談判對象忽視對方利益常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達成協(xié)議忽視談判細節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不夠談判準備不足找錯談判對象忽視對方利益談判心態(tài)不對 輕視談判216?？蛻魶]有或很少提出疑慮、問題和要求；216?？蛻粽f： “ 你們幾家的解決方案差不多 ” 帶來的常見后果216。正面進攻：高層特訪、樣板參觀、再次交流、試用數(shù)據(jù)跑流程；216。談判陷入僵局，跟進階段的優(yōu)勢被嚴重衰減；216。A部門 B部門 C部門 D部門“客戶 ”是誰？你聽誰說的？找對談判對象l某某業(yè)務操作需要l聽說公司預算很低，再打幾折才能上報l擠壓空間，傳遞信息怎么也得打個折，否則我價值何在 擠壓空間，輔助決策價值、價格是否匹配？能否成功決 策 層管理 層操作 層“客戶 ”是誰？你聽誰說的？常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達成協(xié)議忽視談判細節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不足談判準備不夠找錯談判對象忽視對方利益常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達成協(xié)議忽視談判細節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不足談判準備不夠找錯談判對象忽視對方利益忽視對方利益的原因 對立情緒，互不信任； 零和心態(tài)（拔河比賽 — 有你沒我）； 客戶意識（賣給客戶 VS為客戶買）； 立場 VS利益； 沒有將 “ 餡餅 ” 一起做大的心態(tài)和胸懷；達成協(xié)議 相互滿足互不相讓 協(xié)議破裂216。關注立場背后的利益；l沒有信任，互不讓步；l只追求單方利益，不為對方考慮；l鉆牛角尖；照顧雙方利益常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達成協(xié)議忽視談判細節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不足談判準備不夠找錯談判對象忽視對方利益常見的談判錯誤談判信息錯誤談判計劃不周談判小組不統(tǒng)一匆忙達成協(xié)議忽視談判細節(jié)談判心態(tài)不對談判前提不足談判準備不夠找錯談判對象忽視對方利益談判信息錯誤帶來的后果后期中期前期?與客戶漸行漸遠，喪失合作機會。避免談判小組不統(tǒng)一常見的談
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