【正文】 DC及各部門的預(yù)算大綱；終審批準(zhǔn) DC及各部門月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，投資計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算；?審批其它費(fèi)用支出。職位說(shuō)明書(shū)28169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通市場(chǎng)渠道未來(lái)的組織結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì) 總經(jīng)理市場(chǎng)部 信息管理部財(cái)務(wù)部 物流部辦公室企劃課 信息課推廣課DC1（ 經(jīng)理）營(yíng)銷部門店部 物流部 財(cái)務(wù)部DC6DC4DC7DC6產(chǎn)品部自營(yíng)店連鎖快修店DC8 …采購(gòu)課品管課銷售部戰(zhàn)略部培訓(xùn)部人資部IT課技術(shù)課財(cái)務(wù)課投資課生產(chǎn)課技術(shù)部總部視需要增加更多新的職能部門各地區(qū)增加了新業(yè)務(wù)組織，同時(shí)各 DC視需要增加新的部門27169。DC是分布在全國(guó)的利潤(rùn)中心?配件銷售?配送?售后服務(wù)?結(jié)算與稅務(wù)處理227。為實(shí)現(xiàn)組織的動(dòng)態(tài)發(fā)展，培養(yǎng)和儲(chǔ)備專門人才。職位說(shuō)明書(shū)20169。 控制手段也是隨作組織結(jié)構(gòu)變化而變化的，而控制手段的發(fā)展也影響著組織結(jié)構(gòu)的演變19169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved對(duì)普通市場(chǎng)渠道的啟示216。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved?意味著員工需要良好的人際關(guān)系技能和全面的培訓(xùn)?耗費(fèi)時(shí)間包括經(jīng)常的會(huì)議和沖突的解決?來(lái)自于環(huán)境的雙重壓力以維持權(quán)力平衡?對(duì)管理者的要求高矩陣式組織結(jié)構(gòu)當(dāng)外界環(huán)境具有高度的不確定性，技術(shù)具有多變性，而職能部門間存在著較高的相互依存性時(shí)，這種結(jié)構(gòu)是對(duì)中型規(guī)模、多重產(chǎn)品線的企業(yè)是最有效的總裁事業(yè)部 A銷售 財(cái)務(wù) 行政事業(yè)部 B事業(yè)部 C事業(yè)部 D優(yōu) 勢(shì)?獲得適應(yīng)環(huán)境所必須的協(xié)作?產(chǎn)品間實(shí)現(xiàn)人力資源的共享?適合在不確定的環(huán)境下進(jìn)行復(fù)雜的決策和經(jīng)常性的變革?為職能和生產(chǎn)技能的改進(jìn)提供了機(jī)會(huì)?在擁有多重產(chǎn)品的中型組織中效果最佳劣 勢(shì)15169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved根據(jù)所處行業(yè)、技術(shù)特點(diǎn)及自身?xiàng)l件，企業(yè)一般采取以下幾種組織模式事業(yè)部式組織矩陣式組織動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)式組織區(qū)域式組織橫向式組織職能式組織蜂窩式組織混合式組織11169。7169。最好的方式是 尋找產(chǎn)品進(jìn)入低成本、廠商自有的渠道的可能性。并決策產(chǎn)品是否可以通過(guò)該渠道銷售。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved產(chǎn)品對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響例：不同生命周期的軟件產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其周期特點(diǎn)選擇不同的營(yíng)銷組織新產(chǎn)品通常需要使用高接觸性的渠道進(jìn)行測(cè)試與成熟， 一個(gè)有附加值的商業(yè)伙伴是必需的 。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved企業(yè)組織的定義及基本要義組織模式可能隨著外部環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)水平和內(nèi)部核心能力的變化而經(jīng)過(guò)幾年就需要改變不存在最優(yōu)的組織 存在選擇組織模式的標(biāo)準(zhǔn)選擇組織模式基于組織所期望的行為模式，而這些行為則基于組織既定的戰(zhàn)略的方向何為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)全體員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、權(quán)力方面所形成的結(jié)構(gòu)體系定義 基本要義3169。組織結(jié)構(gòu)與職位說(shuō)明報(bào)告討論稿**集團(tuán)一體化市場(chǎng)物流咨詢項(xiàng)目目錄182。企業(yè)組織設(shè)計(jì)的一般原則182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮公司戰(zhàn)略所決定的運(yùn)作目標(biāo)以及環(huán)境、技術(shù)、規(guī)模等因素行業(yè)環(huán)境公司規(guī)模產(chǎn)品公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)企業(yè)生命周期4169。公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是最大的市場(chǎng)份額。同時(shí)此時(shí)公司應(yīng)考察潛在可能渠道的全部范圍，盡可能地納入更多的渠道以進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)這種戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)營(yíng)銷支持是至關(guān)重要的。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved外部環(huán)境與組織關(guān)系穩(wěn)定環(huán)境特點(diǎn)?外部因素相似?因素保持相同或變化慢例：傳統(tǒng)工業(yè)組織特點(diǎn)?規(guī)范，集權(quán)?部門少環(huán)境特點(diǎn)?大量外部因素不相似?因素保持相同或變化慢例：銀行組織特點(diǎn)?規(guī)范?集權(quán)?部門多環(huán)境特點(diǎn)?大量外部因素不相似?因素變化頻繁且不可預(yù)期例：計(jì)算機(jī)組織特點(diǎn)?更靈活 ?分權(quán)?部門很多環(huán)境特點(diǎn)?少數(shù)外部因素相似?因素變化頻繁且不可預(yù)期?例：化妝品組織特點(diǎn)?靈活性 ?分權(quán)?部門少不穩(wěn)定環(huán)境變化環(huán)境復(fù)雜性簡(jiǎn)單 復(fù)雜8169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved?鼓勵(lì)部門內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?促進(jìn)深層次技能提高?促進(jìn)組織實(shí)現(xiàn)職能目標(biāo)?在小到中型規(guī)模下最優(yōu)?一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品時(shí)最優(yōu)?對(duì)外界環(huán)境變化反應(yīng)較慢?可能引起高層決策堆積、層級(jí)超負(fù)荷?導(dǎo)致部門間缺少橫向協(xié)調(diào)?導(dǎo)致缺乏創(chuàng)新?對(duì)組織目標(biāo)的認(rèn)識(shí)有限?難以培養(yǎng)全面的人才職能式組織結(jié)構(gòu)當(dāng)外界環(huán)境穩(wěn)定，技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定，而又不需要太多的跨職能部門間協(xié)調(diào)時(shí)，這種結(jié)構(gòu)是最有效的總裁研發(fā) 銷售 財(cái)務(wù) 行政優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)12169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved總部職能部門 1職能部門 6職能部門 2職能部門 5職能部門 3職能部門 4分公司 4分公司 2分公司 1分公司 3團(tuán)隊(duì) 2 團(tuán)隊(duì) 3團(tuán)隊(duì) 1隊(duì)員隊(duì)員隊(duì)員隊(duì)員 優(yōu)勢(shì)?團(tuán)隊(duì)工作帶來(lái)的高效?運(yùn)作靈活?決策當(dāng)?shù)鼗? 劣勢(shì)?對(duì)員工素質(zhì)要求高而且統(tǒng)一?運(yùn)作流程難以標(biāo)準(zhǔn)化?不利于知識(shí)的積累蜂窩式組織結(jié)構(gòu)16169。 世界上沒(méi)有十全十美的組織結(jié)構(gòu)216。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目錄182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通市場(chǎng)渠道宜采用混合式的組織結(jié)構(gòu)，以支持業(yè)務(wù)模式和發(fā)展戰(zhàn)略品牌渠道平臺(tái)全國(guó)分布區(qū)域利潤(rùn)中心持續(xù)擴(kuò)張統(tǒng)進(jìn)分銷組織特征 對(duì)組織要求戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式地域下屬機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)?既有相對(duì)職能化分工，又有整體運(yùn)作，如物流、信息和品牌運(yùn)作?區(qū)域性組織?類似于獨(dú)立事業(yè)部?組織需要?jiǎng)討B(tài)變化?總部需要有專門的職能部門組織結(jié)構(gòu)特征?職能式?區(qū)域事業(yè)部式?直線式?動(dòng)態(tài)性組織21169。主要職能部門， 實(shí)現(xiàn)體系內(nèi)配送的產(chǎn)品線的調(diào)整、質(zhì)量控制、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與績(jī)效管理等功能。DC也是區(qū)域性的管理中心?加盟商開(kāi)發(fā)?加盟商績(jī)效管理?公共關(guān)系?品牌推廣24169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目錄182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 總經(jīng)理（ 1）職位名稱：總經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：直接上級(jí)部門：董事會(huì) 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門：副總、 DC經(jīng)理、辦公室主任、財(cái)務(wù)部經(jīng)理本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置：匯報(bào)關(guān)系：董事長(zhǎng)、服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)中心總經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 銷售額、利潤(rùn)、品牌、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率主要職責(zé)戰(zhàn)略：?主持制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；?推進(jìn)并完善汽車及零部件市場(chǎng)渠道的業(yè)務(wù)模式。其它：?完成其它董事長(zhǎng)委托與自行發(fā)展的工作，塑造良好的企業(yè)文化；?處理公司突發(fā)事件。教育水平：全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷；機(jī)械、工商管理、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)畢業(yè)。業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 :? 協(xié)助制定各 DC年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，主持制定各 DC區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分布及數(shù)量目標(biāo)，品牌宣傳目標(biāo)；? 主持制定新區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的籌建目標(biāo)；主持制定新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)的籌建目標(biāo)；制定信息系統(tǒng)安全及優(yōu)化方案；? 主持制定和調(diào)整渠道政策和價(jià)格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵(lì)政策和管理制度；組織制定DC的業(yè)務(wù)流程和管理制度；? 推進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，督促落實(shí)各項(xiàng)管理制度；協(xié)調(diào) DC及各部門之間的工作與資源調(diào)配；?促進(jìn)和推動(dòng)下游關(guān)鍵客戶的關(guān)系，促進(jìn)公司與政府、媒體等公共關(guān)系。 其它：?協(xié)助處理突發(fā)事件；?塑造良好的企業(yè)文化。?教育水平：全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷；機(jī)械、工商管理、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)畢業(yè)。業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 :?組織制定并初審年度產(chǎn)品線規(guī)劃及供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)；公司整體及各 DC的物流規(guī)劃目標(biāo)；?組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購(gòu)計(jì)劃；?組織制定下屬部門的管理制度，供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)篩選及考評(píng)制度，組織制定公司的索賠政策；?推動(dòng)各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施及管理制度的落實(shí)，督促市場(chǎng)信息分析和產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整；?協(xié)調(diào) DC及各部門之間的工作及資源調(diào)配； 促進(jìn)與上游關(guān)鍵客戶的關(guān)系，促進(jìn)公司與政府、媒體等公共關(guān)系。其它：?協(xié)助處理突發(fā)事件；?塑造良好的企業(yè)文化。?教育水平：全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷；機(jī)械、工商管理、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)畢業(yè)。資金計(jì)劃：? 組織制定 DC的年度費(fèi)用預(yù)算大綱，初審下屬業(yè)務(wù)部門費(fèi)用支出的年度預(yù)算大綱；? 在權(quán)限內(nèi)審定批準(zhǔn) DC的一般性費(fèi)用支出、下屬部門的費(fèi)用支出。專業(yè)知識(shí)與技能：對(duì)汽車服務(wù)及汽配流通行業(yè)、汽車結(jié)構(gòu)及零部件產(chǎn)品有教深刻的認(rèn)識(shí)。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 市場(chǎng)部經(jīng)理（ 1）職位名稱：市場(chǎng)部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：市場(chǎng)部直接上級(jí)部門：市場(chǎng)副總 平行關(guān)系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級(jí)部門：推廣課、企劃課、信息課本部門員工人數(shù)： 15 本職位人數(shù)設(shè)置： 1匯報(bào)關(guān)系：市場(chǎng)副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 銷售額、品牌、業(yè)務(wù)推進(jìn)效率、市場(chǎng)研究及政策的有效性主要職責(zé)戰(zhàn)略：? 負(fù)責(zé)發(fā)起制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ， 推進(jìn)和完善公司的業(yè)務(wù)模式 ；? 負(fù)責(zé)制定并推行公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。 37169。個(gè)人素質(zhì)：?敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略眼光；?大型營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣的能力；?良好的人際交往能力、公關(guān)能力和溝通能力；?良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)，原則性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，不徇私情；?有健康的體魄，充沛的體力 。人員管理：? 制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬二個(gè)課長(zhǎng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)；? 決定任免下屬副課長(zhǎng)級(jí)以下人員，提出課長(zhǎng)級(jí)別人員的任免建議；? 考評(píng)下屬課長(zhǎng)業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)懲決定，終審下屬副課長(zhǎng)級(jí)以下人員業(yè)績(jī)考評(píng)及獎(jiǎng)懲決定。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 產(chǎn)品部經(jīng)理（ 2）職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部直接上級(jí)部門：產(chǎn)品副總 平行關(guān)系職位：市場(chǎng)部經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級(jí)部門：采購(gòu)部、品管部本部門員工人數(shù)： 7 本職位人數(shù)設(shè)置： 1匯報(bào)關(guān)系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 采購(gòu)成本、索賠率、供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量任命方式 產(chǎn)品副總提名，總經(jīng)理任命任職資格工作經(jīng)驗(yàn) ：3年以上大中型企業(yè)管理采購(gòu)、質(zhì)量或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 審批： 審核： 制作：40169。資金計(jì)劃：?制定本部門工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，初審本部門的一般性費(fèi)用支出。專業(yè)知識(shí)與技能 ：具有文秘、企業(yè)管理等方面的專業(yè)知識(shí)，有很強(qiáng)的管理、組織協(xié)調(diào)、溝通能力，能熟練運(yùn)用各類 office軟件。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 財(cái)務(wù)部經(jīng)理（ 1）職位名稱：財(cái)務(wù)部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：財(cái)務(wù)部直接上級(jí)部門：總經(jīng)理 平行關(guān)系職位：市場(chǎng)部等其它部門經(jīng)理 直接下級(jí)部門：會(huì)計(jì)、出納等本部門員工人數(shù)： 3 本職位人數(shù)設(shè)置： 1匯報(bào)關(guān)系：總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 資金成本、綜合稅率、資金計(jì)劃質(zhì)量、財(cái)務(wù)制度實(shí)施質(zhì)量主要職責(zé)公司戰(zhàn)略 ? 參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并協(xié)助制訂業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。人員管理：?對(duì)本部門員工的崗位配置提出建議；?管理部門人員，督促其遵守公司規(guī)章、履行工作職責(zé)；?對(duì)部門人員作考評(píng)，并提出獎(jiǎng)懲建議，幫助下屬設(shè)計(jì)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 ：?根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定各階段的信息系統(tǒng)規(guī)劃方案；?信息系統(tǒng)建設(shè)與升級(jí)的外包管理；?依據(jù)系統(tǒng)優(yōu)化的需求，發(fā)起業(yè)務(wù)流程的重組或優(yōu)化；?信息系統(tǒng)維護(hù)，包括硬件維護(hù)、軟件系統(tǒng)維護(hù)及業(yè)