企業(yè)的廣告經(jīng)營(yíng)策略-wenkub
2023-03-18 01:02:28 本頁(yè)面
【正文】 文化核心：用途、功能 生 產(chǎn) 速度（與廣告投放相適 應(yīng) ，及 時(shí) 性。生產(chǎn)）技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品渠道售點(diǎn)售后服務(wù)技術(shù)與廣告 增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心 服裝服飾 化妝洗滌用品 促銷(xiāo)：促銷(xiāo)員、活動(dòng)組織、外聯(lián)。喜歡降價(jià)、促銷(xiāo)、打折廣告。消費(fèi)者管理：有計(jì)劃、有條不紊。職能分工、人員安排企業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)策略北京廣播學(xué)院廣告學(xué)院 趙子忠：趙子忠廣告的主要環(huán)境 。：將資源、人力、資金有效組合，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo) ≠管理 企業(yè)投資人員工銷(xiāo)售商人才市場(chǎng)供應(yīng)商社區(qū)政府中層經(jīng)理的溝通財(cái)務(wù)：預(yù)算和控制人事：人員的培訓(xùn)、考核。生產(chǎn)：技術(shù)導(dǎo)向 活動(dòng)：會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)、展品管理、會(huì)場(chǎng)接待。家電 金融保險(xiǎn)服務(wù) 促進(jìn)產(chǎn)品 /服務(wù)的短期銷(xiāo)售 核心目標(biāo) ：技術(shù)核心（理論上）：領(lǐng)先性 —— 廣告訴求之重版面、 時(shí)段、 鋪貨 跟上）產(chǎn)品1.服務(wù)、產(chǎn)品定位、消費(fèi)文化 渠道1.a、渠道的數(shù)量 —— 覆蓋能力b、渠道的層次產(chǎn)家、批發(fā)商、分銷(xiāo)商、零售商 企業(yè)對(duì)渠道的資金支持：c、銷(xiāo)售人員：與品牌力成正比售后服務(wù)a、廣告的重要 訴 求點(diǎn)之一。b、服 務(wù)競(jìng) 爭(zhēng)。企 15媒體溝通 4．企業(yè)的無(wú)奈：信你不如信自己很多企業(yè)認(rèn)為：不可能對(duì)廣告公司期望太高，不能指望它能完整提供企業(yè)需要的所有市場(chǎng)廣告服務(wù)。5．企業(yè)選擇廣告公司最重專(zhuān)業(yè)服務(wù)選擇廣告公司的依據(jù) 業(yè)內(nèi)的良好聲譽(yù) 媒介議價(jià)能力 其他 企業(yè)與廣告公司合作年數(shù)最長(zhǎng)合作年數(shù) 廣告主應(yīng)該做到：1．尋找一個(gè)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)意（為公司量身定做的創(chuàng)意）。不明確 最大客戶(hù)■最大客戶(hù)占公司業(yè)務(wù)量的比例 50％以上的情況占有效樣本總體的 ％，超過(guò) 1/5?！?策劃表現(xiàn)廣告公司提案流程概述（高層決策） 市場(chǎng)背景（環(huán)境分析）核心概念與創(chuàng)意 媒介表現(xiàn) 評(píng)價(jià)指標(biāo) 廣告作品的制作（文案 /藝術(shù)制作）168。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播能力評(píng)價(jià)指標(biāo)（公司） 行業(yè)的市場(chǎng)總量168。下游168。流通渠道168。煉油 競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品和產(chǎn)品線銷(xiāo)售渠道收入廣告目標(biāo)概念與創(chuàng)意傳播效果核心概念（旗幟） 成是溝通的核心）廣告主與廣告公司交流，廣告并不在于廣告主人認(rèn)同好不好，而是在于消費(fèi)者是否認(rèn)同讓廣告主插話）媒體：地方臺(tái) /衛(wèi)星電視，收視率、覆蓋率、價(jià)格、欄目時(shí)段：版位： 媒體受眾群的商業(yè)價(jià)值 媒體的價(jià)格 媒體的性質(zhì) 其他 銷(xiāo)售比例法市場(chǎng)份額法1預(yù) 廣 體最小的投入
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