【正文】 位薪酬調(diào)查與定位薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計薪酬系統(tǒng)實(shí)施什么是薪酬*薪：薪水，又稱薪金、薪資，既工資，包括獎金等所有物質(zhì)的報酬。目前企業(yè)薪酬誤區(qū)*以為高工資就能吸引人*工資上漲容易下降難*工資保密制*高經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與低福利指標(biāo)*注重物質(zhì)報酬，不注重心理報酬*富了員工，窮了公司*薪酬級別不合理*員工能力級別不合理*薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略不匹配薪酬體系的重要性*服務(wù)于公司戰(zhàn)略*培養(yǎng)、吸引、保留及激勵優(yōu)秀管理、技術(shù)及操作人才經(jīng)營戰(zhàn)略 人力資源 策略 薪資福利 的理念 薪資福利 系統(tǒng) 薪酬體系二，薪酬設(shè)計核心技術(shù)三種典型的薪酬模式福利津貼固定工資績效工資福利津貼固定工資績效工資福利津貼固定工資績效工資高保健，低激勵 調(diào)和型 低保健，高激勵薪酬管理的新趨勢*更強(qiáng)調(diào)外部競爭和內(nèi)部公平*調(diào)整固定薪酬向浮動、績效傾斜*寬帶結(jié)構(gòu)*強(qiáng)調(diào)整體薪酬概念薪酬設(shè)計關(guān)鍵數(shù)據(jù)杠桿*高效益加薪法*低成本減薪法*薪酬效益法則*職級最小級差法則90薪酬模式*業(yè)績 PK薪酬法*自助式薪酬業(yè)績 PK薪酬關(guān)鍵詞*定級*定量*絕對*相對吸引核心人才八步曲*塑造企業(yè)和個人前景*清晰企業(yè)的晉升通道以及考核標(biāo)準(zhǔn)*制定詳細(xì)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)*考核標(biāo)準(zhǔn)*測評辦法*建立 PK機(jī)制*股權(quán)與分紅*增加員工的心理收入*以利取人，利善人善*以色取人，色衰人輸*以心取人，方能永恒*財散人聚，財聚人散！三，薪酬案例分析案例分享：終端店鋪薪酬方案一，薪酬構(gòu)成二，分項(xiàng)說明 基本工資 崗位津貼 店鋪員工福利 各級別薪酬對照表*參考 ——薪酬的階段性細(xì)項(xiàng)分析常規(guī)考核監(jiān)控三，月銷售提成 銷售指標(biāo)的分配原則四，達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)及銷售提成公式 達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn) 銷售提成公式 *參考 ——成長型企業(yè)和成熟型企業(yè)的區(qū)別給予適當(dāng)?shù)拈T檻店鋪等級的參考五，其他獎勵每月銷售推廣的即時獎銷售冠軍獎優(yōu)秀店長管理獎六，有關(guān)規(guī)定作息時間日工作核算方法請假加班規(guī)定業(yè)績考核員工試用期制服購買費(fèi)七，工資發(fā)放規(guī)定*參考 ——方案的激勵性明文規(guī)定，指引清晰培訓(xùn)目的職能數(shù)據(jù)分析技術(shù)多店的商品管理遠(yuǎn)程管理技術(shù)銷售規(guī)劃多店巡店管理技術(shù)第二模塊學(xué)習(xí)指引多店運(yùn)營技術(shù)了解多店商品管理技巧掌握多店遠(yuǎn)程管理及巡店技術(shù)了解多店銷售管理規(guī)劃培訓(xùn)目的職能數(shù)據(jù)分析技術(shù)多店的商品管理遠(yuǎn)程管理技術(shù)銷售規(guī)劃多店巡店管理技術(shù)第二模塊學(xué)習(xí)指引多店運(yùn)營技術(shù)了解多店商品管理技巧掌握多店遠(yuǎn)程管理及巡店技術(shù)了解多店銷售管理規(guī)劃第一章 零售多店管理的銷售規(guī)劃學(xué)習(xí)收獲 ——*了解 “年度運(yùn)營計劃 ”的思考方式*學(xué)習(xí)制定銷售計劃及銷售進(jìn)度管控的技術(shù)*學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)策略擬定方法*你如何理解零售？你的零售管理 曾經(jīng)出現(xiàn)什么問題？*多店零售管理的概念*多店零售管理規(guī)劃的步驟一，多店零售管理的概念零售管理的定義零售管理 ——*將商品和服務(wù)出售給終端消費(fèi)者稱之為零售*通過銷售，增加商品和服務(wù)價值（附加值）的商業(yè)活動的管理過程稱之 為零售管理零售管理的范疇零售管理的關(guān)鍵點(diǎn)終端管理人員管理 商品管理銷售管理賣場管理員工培訓(xùn)員工管理員工激勵商品運(yùn)作管理賬務(wù)管理商品銷售管理終端形象管理營業(yè)流程管理賣場效率管理資訊管理目標(biāo)管理服務(wù)管理促銷管理顧客管理如何規(guī)劃管理你的多店零售 ？*計劃先行*給終端裝上系統(tǒng)*嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行管理？二，多店銷售規(guī)劃的步驟目前管理工作的回顧與總結(jié)銷售目標(biāo)制定及分解與執(zhí)行多店管理 KPI的設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的策略和具體措施人力資源計劃內(nèi)部管理規(guī)范及梳理每月工作重點(diǎn)各項(xiàng)環(huán)節(jié)執(zhí)行監(jiān)控目前管理工作的回顧與總結(jié)*回顧什么？業(yè)績回顧 ——銷售目標(biāo)、銷售額、達(dá)標(biāo)率管理回顧 ——三個維度：總體零售管理 分區(qū)零售管理 終端零售管理 案例分享：管理回顧承上啟下的部分：區(qū)域零售管理重新審視的部分：區(qū)域管理現(xiàn)狀與未來目前管理工作的回顧與總結(jié)一、銷售業(yè)績總結(jié)及達(dá)標(biāo)率分析二、管理總結(jié)及分析互動思考請根據(jù)您的實(shí)際情況，按提示內(nèi)容，進(jìn)行您的企業(yè)管理回顧銷售目標(biāo)制定及分解與執(zhí)行關(guān)鍵重點(diǎn) ——*店鋪等級*目前狀態(tài)*調(diào)整計劃*往年的月度銷售結(jié)構(gòu)*本年度的月度計劃案例分享銷售目標(biāo)的制定與管控案例分享：銷售目標(biāo)的制定與跟進(jìn)管理一、合理制定店鋪次年的銷售目標(biāo)品牌在市場的發(fā)展策略品牌網(wǎng)點(diǎn)拓展、升級、調(diào)整的計劃以店鋪 “盈虧平衡點(diǎn) ”作底線思考案例分析 如何制定銷售目標(biāo)？*盈虧平衡點(diǎn)確定法： 銷售指標(biāo) =盈虧平衡點(diǎn) 增長 %*銷售成長率確定法： 銷售指標(biāo) =去年同期 增長 %*市場變化因素確定法： 參照去年本月、上月銷售情況，今年上月銷售情況，以及市場 狀況、人員變化等情況。請推算 2023年的年度銷售目標(biāo)？步驟 ——1） 2023年業(yè)績預(yù)測： （ 250 247。2=23% ： 25%—30%3）推算近 2023年的銷售目標(biāo)： 416萬案例分享：銷售目標(biāo)的制定與跟進(jìn)管理年度銷售目標(biāo)如何預(yù)算 ——年度以及月度銷售目標(biāo)制定步驟 ——1，月份排序：列出全年個月份排序2，月度銷售匯總?cè)赇N售總額：1）填寫全年各月份對應(yīng)的月銷售金額，及匯總?cè)赇N售總額2）如當(dāng)年銷售月份未完成，可用預(yù)測方法推算全年銷售總額3，計算各月銷售占比，每月月銷售 247。圍繞 ——提升單店業(yè)績管理一體化建立培訓(xùn)管理體系人力資源計劃內(nèi)部管理規(guī)范及梳理每月工作重點(diǎn)各項(xiàng)環(huán)節(jié)執(zhí)行監(jiān)控關(guān)注點(diǎn)：終端人員編制的重要性 儲備人選關(guān)注點(diǎn)：管理標(biāo)準(zhǔn)的建立 考核評估制度關(guān)注點(diǎn)：月度銷售市場特征 部門之間的串聯(lián)關(guān)注點(diǎn)：工作計劃與反饋 監(jiān)督、檢查培訓(xùn)目的職能數(shù)據(jù)分析技術(shù)多店的商品管理遠(yuǎn)程管理技術(shù)銷售規(guī)劃多店巡店管理技術(shù)第二模塊學(xué)習(xí)指引多店運(yùn)營技術(shù)了解多店商品管理技巧掌握多店遠(yuǎn)程管理及巡店技術(shù)了解多店銷售管理規(guī)劃第二章，終端遠(yuǎn)程管理技術(shù)學(xué)習(xí)收獲 ——*了解遠(yuǎn)程管理的概念*掌握遠(yuǎn)程管理的常用方法一，終端遠(yuǎn)程管理的概念 通過一定手段或工具，由總部對終端局域網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行管控。制定有效商品銷售計劃的意義1）合理規(guī)劃商品在有限的生命周期內(nèi)創(chuàng)造良好的業(yè)績2） “ ”的有效運(yùn)用3）整合有效的資源4）提升業(yè)績，降低庫存商品銷售計劃商品銷售計劃管理 商品銷售執(zhí)行計劃1）期貨對接2）質(zhì)量監(jiān)控3）上市計劃4）主推系列5）主推商品6）銷售主題7）季度推廣8）促銷計劃1）商品上市2）商品配備3）商品陳列4）商品熟悉5）商品銷售6）商品講解7）商品調(diào)整8）商品物流9）商品保管商品銷售計劃二，商品銷售計劃的執(zhí)行？生命周期商品 人員調(diào)配激勵機(jī)制 傳播推廣促銷手段2，多店商品銷售計劃包含的內(nèi)容1）上市計劃 （ 1）上市總計劃 （ 2）門店上市計劃2）各上市波段主推的商品類別必烈3）各上市波段各季度商品銷售的比例4）多店調(diào)貨優(yōu)先次序計劃5）店鋪貨品結(jié)構(gòu)計劃1）上市計劃 ——上市總計劃 關(guān)注重點(diǎn)：