花園洋房的媒體推廣計劃提案-wenkub
2023-03-18 00:11:01 本頁面
【正文】 閣樓代表戶型特征 —— 100平米的花園洋房的戶型結(jié)構(gòu) ? 欲望代表著一種心理狀態(tài) ， 每個人都有自己的理想 ，我們在這里從客戶的角度把理想理解為欲望 丹鳳亭閣 案名的解釋 ? 本案名屬于幽雅居住 ， 適合群居型的生活方式 ? 丹鳳代表地理位置 —— 代表項目所存在的位置 ? 亭閣代表著一種心理狀態(tài) ， 當事業(yè)的工作范圍 ， 壓力一涌而至時 ， 我們在這里從客戶的角度把寧靜的空間認為亭閣 項目定位 法國康城 案名的解釋 ? 本案名屬于浪漫幽雅居住 ， 并帶有時尚 、 高雅色彩的色彩 ? 法國代表生活情趣 —— 代表項給人一種浪漫 、 高雅 、時尚 、 互動的生活情趣 ? 康城 代表著一種情景 ， 當事業(yè)的工作范圍 ， 壓力一涌而至時 ， 我們在這里從客戶的角度把寧靜的空間認為康城帶領到消費者的身邊 ， 讓人感覺更親切之感 ， 健康快樂之感 。 消費者洞察 ?對于屬于自己的新家，他們期望： 交通便利 ——30分鐘內(nèi)的上班時間 價格實惠 ——4000元左右 務實但有高期望值 大型小區(qū) ——生活、康體設施完善 個性特征 理性需求 ?積極進取的他們思想開放、向往自由； 精力充沛的他們喜歡運動、上網(wǎng)，從 不放過自我充電的機會。 消費者洞察 ? 結(jié)論 6： 客戶女孩子在購房中占有主導地位 例如：價格什么時候確定 ？ 樓盤的實際情況如何 ？周邊環(huán)境會不會被破壞 ？ 由于此盤尚在開發(fā)中 ， 最終價格沒有出來 ， 所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題 ， 這也成為影響客戶購買的最主要因素 。此外， 3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有： 持幣觀望；正在進行購買前的比較選擇。 建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整 。 4 8 . 0 0 %2 6 . 0 0 %1 3 . 0 0 % 8 . 0 0 %2 . 0 0 % 1 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %報刊廣告路牌、廣告牌電視媒體 朋友介紹置業(yè)顧問直接介紹其他方式? 結(jié)論 2： 客戶購房最關心問題是價格和工程進度 在客戶中 ， 價格和進度是最為關心的問題 ， 其次為環(huán)境 、 戶型 、 面積 ?；▓@洋房的媒體推廣計劃提案 項目概況 丹龍路，美堤亞城旁 項目定位 項目個性 地 點 健康、動感、活力 +互動、網(wǎng)絡、自由、交流 大型新生代花園完善生活社區(qū)（浪漫拉闊生活，網(wǎng)絡互動社區(qū) 目標對象 2638工作多年，歲有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位 有知識、 理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時 會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題 參考重慶女性的個性特色 競爭對手 江北版塊、渝北新區(qū)版塊 同區(qū)域內(nèi)即將開發(fā)的大型項目 同區(qū)域內(nèi)早期已開發(fā)成功的樓盤 其他元素 ? 社會潮流文化特征 ——互動、網(wǎng)絡、自由、交流 ? 設計主體概念 ——互動：環(huán)境互動、人文交往互動 ? 項目命名 ——法國康城 ? 總體規(guī)劃概念 ——荷花：靜與動 消費者洞察 ? 結(jié)論 1： 客戶認識主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告 、 電視廣告 、 TVC等 絕大部分客戶是通過報紙廣告 、 戶外廣告 、 電視廣告 、 TVC了解本項目 ， 說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的 。 說明項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐 。 此外 ，據(jù)了解 ， 90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受 ， 而較偏重于框架結(jié)構(gòu) 。建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。 另外一個是樣板房問題 ， 客戶僅憑圖片和沙盤無
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