【正文】 電臺(tái)廣告 以功能概念廣告為主 品牌形象廣告為主 雜志廣告 以 “ 尋找最 ‘ 腰 ’ 艷女人 ” 的活動(dòng)宣傳為主 網(wǎng)絡(luò)廣告 以 “ 尋找最 ‘ 腰 ’ 艷女人 ” 的活動(dòng)宣傳為主 第一階段傳播示意圖 第一階段：（ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 三八節(jié)促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 姍拉娜經(jīng)銷商大會(huì)暨新品上市大會(huì) 尋找最腰艷的女人網(wǎng)上評選 軟文啟動(dòng) 渠道換新裝行動(dòng) 第一階段推廣介紹 第一階段硬廣告：（ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 廣告主題： “ 有氧的才是最有效的 ” 切入點(diǎn)：姍拉娜率先推出全球最流行的有氧燃脂配方 ,占領(lǐng)收腹市場制高點(diǎn) 報(bào)紙廣告：新裝上市系列 \運(yùn)動(dòng)系列 \軟文 電視廣告：品牌形象片 第一階段推廣介紹 公關(guān)活動(dòng)之一 第一階段：（ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 活動(dòng)主題 :姍拉娜經(jīng)銷商大會(huì)暨新品上市大會(huì) 口號 :打造美體化妝品產(chǎn)業(yè)第一品牌 第一階段推廣介紹 公關(guān)活動(dòng)之二： 尋找最 “ 腰 ” 艷的女人 ? 活動(dòng)目的 : ?在新一輪市場啟動(dòng)前期，以新穎、獨(dú)特的公關(guān)活動(dòng)來最大限度吸引消費(fèi)者眼球，傳達(dá)品牌的核心價(jià)值 ?大型的公關(guān)活動(dòng)也體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌的氣勢，比較容易在消費(fèi)者心中樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。 品牌傳播三大戰(zhàn)役 品牌傳播三大戰(zhàn)役 第一階段： “ 上市攻心戰(zhàn)役 ” （ 2023年 2月底 — 2023年 4月底） 目的與效果： 使 “ 姍拉娜收腹霜 “ 的新品牌形象迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心，讓有氧燃脂概念深入人心。 首先，在細(xì)胞運(yùn)動(dòng)前要讓你的皮膚深呼吸！姍拉娜收腹霜有效成分在 TC助滲劑的幫助下，進(jìn)行 “ 透析式 ” 滲透，以增強(qiáng)皮膚對燃脂有效成分及氧氣的滲透功能，使其更迅速進(jìn)入皮下脂肪細(xì)胞，為 “ 脂細(xì)胞有氧體操 ” 做好準(zhǔn)備。 中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證 的美體化妝品專家 13. 姍拉娜產(chǎn)品形象定位 描述語 姍拉品牌旗下主力品類 收腹霜的產(chǎn)品定位 ? 強(qiáng)調(diào)“第一”的定位，在我們的產(chǎn)品有足夠支撐點(diǎn)的情況下，樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，以贏得更大的市場分額。她們對美體產(chǎn)品也有強(qiáng)烈的需求。 收腹好主張，有氧更健康！ 去年 2尺 2，今年 1尺 8，收腹就選姍拉娜 姍拉娜收腹霜 20xx年市場整體推廣方案 最新巨獻(xiàn) ? 在我們制訂 2023的姍拉娜市場整體推廣方案之前 ,先讓我們來回顧一下在前期的工作中 “ 喜馬拉雅 ” 與 “ 姍拉娜 ” 經(jīng)過靈感和汗水所達(dá)成的幾點(diǎn)重要共識： 回顧 ? 在多元和專業(yè)品牌之間消費(fèi)者更傾向于選擇專業(yè)品牌，只要處理適當(dāng)，專業(yè)化道路更有利于品牌的發(fā)展。 中國美體化妝品產(chǎn)業(yè) 11. 姍拉娜企業(yè)定位 姍拉娜品牌形象定位 自信、健康、美麗 ? 用女性的語言體現(xiàn)“自信、健康美”的品牌核心價(jià)值。 收腹產(chǎn)品的首選品牌 14. 主力產(chǎn)品 收腹霜定位 姍拉娜收腹霜的產(chǎn)品規(guī)劃 緊膚凝霜 完美 套裝 15. 收腹霜的產(chǎn)品規(guī)劃 強(qiáng)效型 保養(yǎng)型 1 2 3 姍拉娜收腹霜的創(chuàng)新機(jī)理 新一代健康減肥方式 有氧燃脂 ? 有氧運(yùn)動(dòng)是目前最好的減肥方式，姍拉娜收腹霜根據(jù) “ 有氧運(yùn)動(dòng) ” 原理，采用法國最新瘦身科技成果，獨(dú)創(chuàng) “ 有氧燃脂 ” 配方，通過發(fā)熱、燃脂，激活脂肪細(xì)胞進(jìn)行 “ 細(xì)胞有氧體操 ” ，提高人體原本自有的正常 “ 脂肪消耗效率” ，從而減少腹部脂肪堆積，有效收腹。 ? 脂肪體操 。 第二階段： “ 攻堅(jiān)戰(zhàn)役 ” （ 2023年 5月 — 2023年 8月底） 目的與效果： 強(qiáng)化和提升 “ 姍拉娜收腹霜 ” 的收腹首選形象。 第一階段推廣介紹 ? 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)： ? 2023年 3月 – 2023年 5月 ? 全國主要銷售地區(qū) 的一、二級城市 第一階段推廣介紹 活動(dòng)內(nèi)容 : 與 《 鳳凰衛(wèi)視 》 聯(lián)合主辦，中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)協(xié)辦 ? 在各大門戶網(wǎng)站及各種時(shí)尚媒體上公布由時(shí)尚先鋒人士制定的最 “ 腰 ” 艷女人的標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)介紹 . ? 最終選出 “ 姍拉娜最腰艷女人 ” ,將出任姍拉娜形象大使 ,并給以豐厚大獎(jiǎng) . ? 具體方案另行提交 第一階段推廣介紹 促銷活動(dòng)之一 主題： :你敢穿，我就送！ 三八節(jié)促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) : ? 2023年 4月 20— 5月 8日 ? 全國主要銷售地區(qū)的一、二級城市 活動(dòng)內(nèi)容： ? 在主要商業(yè)中心，向符合一定 “ 腰 ”艷標(biāo)準(zhǔn)的 MM，免費(fèi)發(fā)放露臍裝，并要求現(xiàn)場穿上。 ?活動(dòng)內(nèi)容： ?要求消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將氣球（氧氣泡）吹入圓型箱子（脂肪細(xì)胞）。 ? 配合主要節(jié)慶，舉行路演 +產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。要讓消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，并借助聯(lián)合促銷其他品牌的美譽(yù)度提高品牌形象。 ?讓浪漫法國與姍拉娜收腹霜聯(lián)系在一起。 ? 具體方案另行提交 主題促銷 :給老師也減“ 腹 ” ! 第三階段推廣介紹 ? 活動(dòng)目的： ?口碑傳播是對消費(fèi)者來說最為有利的傳播武器，想吸引更多的消費(fèi)者，就讓消費(fèi)者去吸引消費(fèi)者。 ? 針對競爭對手的進(jìn)攻和市場上各方面的反應(yīng)及波動(dòng)，靈活加以反駁。 ? 重視動(dòng)態(tài)新聞的到達(dá)率。 ? 3月 — 9月發(fā)布軟性文章 500篇左右。 ? 可以向小朋友發(fā)放小氫氣球（氧氣泡泡），提醒他們的母親關(guān)注。 ?總預(yù)算 3000萬，總計(jì)劃城市或地區(qū)為 19個(gè)。版 23x8 黑白 4次 28次 ￥ 6400 7折 ￥ 4480 ￥ 125440 A版 南寧 南國早報(bào) 1 / 8版 黑白 6次 42次 ￥ 5300 7折 ￥ 3710 ￥ 155820 2版 南京 楊子晚報(bào) 1/ 4通欄 黑白 5次 35次 ￥ 6000 7折 ￥ 4200 ￥ 147000 無錫 無錫日報(bào) 2/ 8通欄 彩色 5次 35次 ￥ 2813 7折 ￥ 1969 ￥ 98455 A版 常州 常州日報(bào) 1/ 4版 12x35 黑白 4次 28次 ￥ 19500 7折 ￥ 13650 ￥ 382200 溫州 溫州日報(bào) 1 / 8通欄 彩色 5次 35次 ￥ 2300 7折 ￥ 1610 ￥ 56350 普通版 杭州 錢江晚報(bào) 1/ 4版 黑白 3次 21次 ￥ 34000 7折 ￥ 23800 ￥ 499800 普通版 寧波 寧波日報(bào) 1/6版 8x35 黑白 3次 21次 ￥ 21600 7折 ￥ 15120 ￥ 317520 A2版 總費(fèi)用合計(jì)：￥ 5,151, 元 序號 雜志名稱 版面 規(guī)格 總頻次（ 39月） /共 7個(gè)月 單價(jià) 折扣 折后價(jià) 總計(jì) 1 讀者 封二 186X260 4 ￥ 18,000 7折 ￥ 126000 ￥ 504000 2 女友 封底 整板 3 ￥ 120,000 7折 ￥ 84000 ￥ 252023 3 青年文摘 封底 185X260 4 ￥ 90,000 7折 ￥ 63000 ￥ 252023 總計(jì)： ￥ 1,008, 小結(jié)： 一、投放時(shí)間： 2023年 3月 9月； 二、投放總次數(shù)： 11次 三：總估計(jì)費(fèi)用： 人民幣： 165。 ? 方案采取 間斷式的發(fā)布 ，為較低投放密度的方案，在投放一個(gè)到一個(gè)半月后中斷半個(gè)月再發(fā)布，這樣的投放方式可以有效延長媒體效果的延續(xù)時(shí)間。肥胖就是美麗的大敵，我們總會(huì)在腰腹部、大腿、手臂等處發(fā)現(xiàn)令人苦惱的贅肉。 二、包裝說明：脂肪有氧體操三步曲之二： ? 脂肪體操 。 ? 硅烷茶葉堿 C：可刺激細(xì)胞內(nèi)脂肪酶的生成，阻止體內(nèi)脂肪細(xì)胞進(jìn)一步增大，通過消耗三甘油 ? 脂，促進(jìn)體內(nèi)多余脂肪轉(zhuǎn)變?yōu)橛坞x脂肪酸，通過淋巴循環(huán)排出體外。 二、包裝說明：成分說明 二、包裝說明：使用方法 1. 沐浴后，帶上按摩手套，取 3克（約 5厘米長）霜體，均勻涂抹于腰腹部（避開肚臍）； 2. 兩手分別按順時(shí)針和逆時(shí)針方向交替打圈按摩 5分鐘左右，消脂精華逐漸滲入皮膚深層，腹部開始升溫。 二、包裝說明：適用人群 20— 56歲腰腹部肥胖者均可使用。 節(jié)慶廣告－春節(jié)：主題 美食當(dāng)前，當(dāng)心你的小肚腩 廣告文案規(guī)范 春節(jié)到了，面對琳瑯滿目的美食，令人食指大動(dòng)，又擔(dān)心會(huì)長出小肚腩，好不左右為難。 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－情人節(jié)：雜志 拉著你的手，沐浴在暖暖的春風(fēng)里，看著來來往往的船，你說有點(diǎn)冷，讓我從背后摟著你的細(xì)腰。 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－婦女節(jié)：雜志 在自己的節(jié)日里，沒理由不對自己好一點(diǎn)，買瓶姍拉娜收腹霜，讓自己的腰腹更小巧動(dòng)人，恢復(fù)苗條身材。（感慨） SARA： 那我也要對自己好一點(diǎn)。 在勞動(dòng)者的節(jié)日，給自己一個(gè)理由，買瓶姍拉娜收腹霜，重塑腰腹線條，美麗再現(xiàn)，送自己一個(gè)驚喜。 姍拉娜收腹霜，收腹新主張，有氧更健康 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－－母親節(jié)：主題 重現(xiàn)媽媽昔日風(fēng)彩 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－母親節(jié)：報(bào)紙 生完孩子，昔日的美好身材不見了，凸出的腰腹脂肪，一條條的妊娠紋，美麗也隨之遠(yuǎn)去。 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－母親節(jié)： 電臺(tái) 汪太太： 孩子生完了，肚子不見小，怎么辦呢？ 鐘太太： 試試姍拉娜收腹霜吧，它特含可拉果精華素，直接 滲透皮膚，讓脂肪細(xì)胞，做足六十分鐘的有氧體操， 還能消除妊娠紋，讓你恢復(fù)美好身材 汪 ：難怪你的身材保持得這么好，我也要試試姍拉娜收腹霜 鐘、汪： 姍拉娜收腹霜，收腹新主張，有氧更健康 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－端午節(jié)：主題 不用再帶著游泳圈下水啦！ 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－端午節(jié)：報(bào)紙 端午節(jié)到了，水也暖了，正是游泳的好季節(jié)。在這炎熱的天氣里，真想泡在水里好好享受，可是腰腹的脂肪圈，讓我沒有了穿泳衣的勇氣。 當(dāng)你牽著孩子走在游樂園的時(shí)候，讓那些旁人艷羨的目光，成為你送給孩子的節(jié)日禮物。 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－兒童節(jié)：電臺(tái) 小女孩 ：媽，今天我們?nèi)ツ睦锿妫鼻校? 媽 媽 ：今天是六一，你說去哪就去哪（平靜） 小女孩 ：好啊，我們?nèi)ビ螛穲@吧（興奮） （游樂園內(nèi)，鳥叫蟲鳴，驚叫聲聲） 旁 人 ：哇 ?? ，哇 ?? （艷羨） 小女孩 ：我媽用的是姍拉娜收腹霜（自豪） 旁白 ：姍拉娜收腹霜，它特含可拉果精華素，直接滲透皮膚，讓脂肪細(xì)胞，做足六十分鐘的有氧體操 小女孩 ：媽，長大了我也要用姍拉娜收腹霜（向往） 旁白 ：姍拉娜收腹霜，收腹新主張，有氧更健康 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－－中秋節(jié)：主題 中秋夜，起舞弄清影 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－中秋節(jié)：報(bào)紙 中秋節(jié)，陪著家人喝著桂花茶，看看皓潔的圓月，暢談著嫦娥奔月的故事，仿佛看見她正在廣寒宮中，衣袂飄飄，輕盈起舞，搖擺著纖纖細(xì)腰。再看看自己凸起的腹部，不由顧影自憐。 廣告文案規(guī)范 節(jié)慶廣告－教師節(jié)：雜志 教師節(jié)到了，買什么禮物送給老師呢？ 為了我們，老師常常熬夜備課，由于長期的坐著不動(dòng)，腰腹堆積了過剩的脂肪，以致腰腹凸起，再難看到她在板書時(shí)輕