【正文】 程－購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù) 客戶(hù) 財(cái)務(wù) 銷(xiāo)售訂單 發(fā)貨作業(yè) 銷(xiāo)售出庫(kù) 發(fā)票處理 出庫(kù)核算 憑證處理 鉤稽 訂單管理 客戶(hù)管理 信用管理 價(jià)格管理 銷(xiāo)售報(bào)價(jià) 應(yīng)收管理 銷(xiāo)售 倉(cāng)存 ?適合于銷(xiāo)售方式：賒銷(xiāo)、受托代銷(xiāo)、現(xiàn)銷(xiāo)、分期收款、委托代銷(xiāo) P28 版權(quán)所有 169。 P25 版權(quán)所有 169。當(dāng)出庫(kù)數(shù)量大于欠交比例時(shí)自動(dòng)行關(guān)閉訂單，當(dāng)出庫(kù)數(shù)量大于超交比例時(shí)不允許出庫(kù)。 P22 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計(jì)算公式及條件 P20 版權(quán)所有 169。 CUSTOMER 3MM鋼板 = 我方 客戶(hù) 解決方案：提供物料對(duì)應(yīng)表 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 — 客戶(hù)物料對(duì)應(yīng)表 P16 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)該什么時(shí)間收款？ 客戶(hù) 本企業(yè) 交貨 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 P13 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶(hù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶(hù)基本信息 ? 客戶(hù)的使用狀態(tài) ? 客戶(hù)區(qū)域管理 ? 客戶(hù)結(jié)算信息 ? 客戶(hù)交易信息 ? 條形碼定義 支持多個(gè)條形碼定義 P9 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶(hù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶(hù)基本信息 ? 客戶(hù)的使用狀態(tài) 只有使用狀態(tài)的客戶(hù) ,才能被銷(xiāo)售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用 . P5 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 K/3RISE產(chǎn)品部 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 K/3RISE專(zhuān)業(yè)版 銷(xiāo)售管理培訓(xùn)課件 P2 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶(hù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶(hù)基本信息 ? 客戶(hù)的使用狀態(tài) ? 客戶(hù)區(qū)域管理 銷(xiāo)售系統(tǒng)匯總表 ,可按區(qū)域統(tǒng)計(jì) : 銷(xiāo)售毛利潤(rùn)表、委托代銷(xiāo)清單、分期收款清單、銷(xiāo)售訂單執(zhí)行情況匯總表、銷(xiāo)售出庫(kù)匯總表、銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì)表 P6 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 銷(xiāo)售計(jì)量單位 可設(shè)置銷(xiāo)售計(jì)量單位 銷(xiāo)售系統(tǒng)單據(jù)默認(rèn)攜帶銷(xiāo)售計(jì)量單位 P10 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 定義收款條件 P14 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶(hù)物料對(duì)應(yīng)表 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用客戶(hù)物料對(duì)應(yīng)表 在系統(tǒng)參數(shù)中啟用“在銷(xiāo)售系統(tǒng)中應(yīng)用物料對(duì)應(yīng)表” P17 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 當(dāng)相應(yīng)單據(jù)保存時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)缺貨預(yù)警公式對(duì)庫(kù)存做出判斷并預(yù)警。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過(guò)訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過(guò)訂單數(shù)量。 P24 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 單據(jù)多級(jí)審核 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 單據(jù)多級(jí)審核 用戶(hù)可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需求靈活設(shè)置多級(jí)審核流程。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 ?適合于銷(xiāo)售方式：直運(yùn)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售流程－購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù) P29 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 配置類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程 對(duì)于配置類(lèi)物料， K/3系統(tǒng)強(qiáng)制性進(jìn)行批號(hào)管理。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 配置類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 客戶(hù)配置 BOM定義 ? 在銷(xiāo)售訂單中使用客戶(hù) BOM 配置類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程 P33 版權(quán)所有 169。 P34 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 組裝類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程 ? 組裝類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 組裝類(lèi)產(chǎn)品是由多個(gè)物料組成，不在生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行組合，而在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行組裝，組裝后在倉(cāng)庫(kù)又可以拆開(kāi)用于其他組裝件、或生產(chǎn)領(lǐng)用出庫(kù)用于其他產(chǎn)品或單獨(dú)銷(xiāo)售。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 組裝類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 組裝類(lèi)產(chǎn)品 BOM定義 組裝類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程 P40 版權(quán)所有 169。 支持鉤稽 支持 暫不支持，以后版本處理。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 物料銷(xiāo)售價(jià)格 ? 基本價(jià)格方案 ? 特價(jià)方案 銷(xiāo)售價(jià)格管理－常用名詞 物料銷(xiāo)售價(jià)格 藍(lán)字銷(xiāo)售發(fā)票是否反寫(xiě)物料銷(xiāo)售價(jià)格的控制選項(xiàng) P45 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 修改控制 ? 限價(jià)控制 銷(xiāo)售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置 限價(jià)比較規(guī)則： 相同幣別直接比較 。 P49 版權(quán)所有 169。 P50 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 修改控制 ? 限價(jià)控制 ? 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 其他 銷(xiāo)售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置 訂單更新價(jià)格資料的范圍 訂單更新價(jià)格資料后，記錄的審核狀態(tài)。 如果用戶(hù)選擇“未審核”，則當(dāng)銷(xiāo)售訂單反寫(xiě)價(jià)格資料和折扣資料時(shí)，只去更新原有的未審核的記錄；對(duì)于新增的記錄也為保存未審核狀態(tài) 反寫(xiě)時(shí)的自動(dòng)審核不需要再驗(yàn)審核的權(quán)限。 不選中 ，只反寫(xiě)當(dāng)前單據(jù)上的對(duì)應(yīng)計(jì)量單位的價(jià)格，不寫(xiě)基本計(jì)量單位的價(jià)格。 P54 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 特價(jià)方案 銷(xiāo)售價(jià)格管理－特價(jià)方案 提供兩種價(jià)格組合：客戶(hù)、物料， 可以分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價(jià)格，并支持周期設(shè)置。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 折扣政策 ? 折扣在單據(jù)上的應(yīng)用 銷(xiāo)售價(jià)格管理－折扣政策 P58 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用 /禁用 ? 控制點(diǎn)設(shè)置 ? 信用指標(biāo) 客戶(hù)信用管理 提供兩種信用指標(biāo)：信用額度、信用期限 P62 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用 /禁用 ? 控制點(diǎn)設(shè)置 ? 信用指標(biāo) ? 信用對(duì)象 ? 控制單據(jù) ? 信用計(jì)算公式 ? 參數(shù)設(shè)置 客戶(hù)信用管理 P66 版權(quán)所有 169。 問(wèn)題：作為重要的內(nèi)部控制信息，希望涉及信用的資料留下審計(jì)痕跡 P68 版權(quán)所有 169。 解決方案： 提供四種控制強(qiáng)度，自由切換；并提供靈活的在線(xiàn)密碼授信。 P70 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 目 錄 ? 銷(xiāo)售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 ? 銷(xiāo)售價(jià)格管理 ? 客戶(hù)信用管理 ? 銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理 ? 銷(xiāo)售訂單作業(yè) ? 銷(xiāo)售結(jié)算處理 ? 銷(xiāo)售報(bào)表分析 P72 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 目 錄 ? 銷(xiāo)售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 ? 銷(xiāo)售價(jià)格管理 ? 客戶(hù)信用管理 ? 銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理 ? 銷(xiāo)售訂單作業(yè) ? 銷(xiāo)售結(jié)算處理 ? 銷(xiāo)售報(bào)表分析 P76 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 訂單預(yù)評(píng)估 ? 交貨