【正文】 P1 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 金蝶國際軟件集團有限公司 K/3RISE產(chǎn)品部 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 K/3RISE專業(yè)版 銷售管理培訓課件 P2 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 目 錄 ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務流程 ? 銷售價格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售報價管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售結(jié)算處理 ? 銷售報表分析 P3 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應用場景 ? 客戶基本信息 P4 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) 只有使用狀態(tài)的客戶 ,才能被銷售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用 . P5 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 銷售系統(tǒng)匯總表 ,可按區(qū)域統(tǒng)計 : 銷售毛利潤表、委托代銷清單、分期收款清單、銷售訂單執(zhí)行情況匯總表、銷售出庫匯總表、銷售收入統(tǒng)計表 P6 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 包括幣別、結(jié)算方式、信用 單據(jù)上默認攜帶客戶幣別、結(jié)算方式 P7 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 ? 客戶交易信息 提供即時的客戶歷史交易信息 P8 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應用場景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 ? 客戶交易信息 ? 條形碼定義 支持多個條形碼定義 P9 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應用場景 ? 銷售計量單位 可設(shè)置銷售計量單位 銷售系統(tǒng)單據(jù)默認攜帶銷售計量單位 P10 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應用場景 ? 銷售計量單位 ? 訂單執(zhí)行比例 物料設(shè)置超交及欠交比例 控制訂單出庫數(shù)量范圍 P11 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應用場景 ? 銷售計量單位 ? 訂單執(zhí)行比例 ? 條形碼定義 支持多個條形碼定義 P12 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應該什么時間收款？ 客戶 本企業(yè) 交貨 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 P13 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 應用場景 ? 定義收款條件 P14 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 應用場景 ? 定義收款條件 ? 關(guān)聯(lián)收款條件 在實際業(yè)務發(fā)生時，系統(tǒng)將根據(jù)業(yè)務發(fā)生日期及客戶收款條件自動計算收款日期 P15 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 要的是什么貨？ 問題：物料名稱與客戶的不一致。 CUSTOMER 3MM鋼板 = 我方 客戶 解決方案：提供物料對應表 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 — 客戶物料對應表 P16 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶物料對應表 應用場景 ? 啟用客戶物料對應表 在系統(tǒng)參數(shù)中啟用“在銷售系統(tǒng)中應用物料對應表” P17 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶物料對應表 應用場景 ? 啟用客戶物料對應表 在銷售系統(tǒng)單據(jù)上將會出現(xiàn)“對應代碼”、“對應名稱”兩個字段 P18 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應用場景 ? 啟用缺貨預警 ? 缺貨預警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預警的環(huán)節(jié)及缺貨預警的計算公式及條件 P19 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應用場景 ? 啟用缺貨預警 ? 缺貨預警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預警的環(huán)節(jié)及缺貨預警的計算公式及條件 P20 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應用場景 ? 啟用缺貨預警 ? 缺貨預警設(shè)置 當相應單據(jù)保存時，系統(tǒng)會根據(jù)缺貨預警公式對庫存做出判斷并預警。 P21 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應用場景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。 P22 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應用場景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。 P23 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應用場景 ? 訂單按比例出庫 同時選中“訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量”與“訂單按比例出庫”，系統(tǒng)將按照物料基礎(chǔ)資料中設(shè)置的欠交與超交比例控制訂單出庫數(shù)量。當出庫數(shù)量大于欠交比例時自動行關(guān)閉訂單，當出庫數(shù)量大于超交比例時不允許出庫。 P24 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 業(yè)務流程設(shè)計 應用場景 ? 靈活的流程自定義功能 用戶可通過流程自定義自已需要的流程。 企業(yè)中如果要控制銷售作業(yè)中必有訂單，則在出庫單據(jù)或發(fā)貨單據(jù)中必選訂單。 P25 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 單據(jù)多級審核 應用場景 ? 單據(jù)多級審核 用戶可根據(jù)企業(yè)業(yè)務需求靈活設(shè)置多級審核流程。 P26 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 目 錄 ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務流程 ? 銷售價格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售報價管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售結(jié)算處理 ? 銷售報表分析 P27 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 銷售流程－購銷業(yè)務 客戶 財務 銷售訂單 發(fā)貨作業(yè) 銷售出庫 發(fā)票處理 出庫核算 憑證處理 鉤稽 訂單管理 客戶管理 信用管理 價格管理 銷售報價 應收管理 銷售 倉存 ?適合于銷售方式：賒銷、受托代銷、現(xiàn)銷、分期收款、委托代銷 P28 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 ?適合于銷售方式：直運銷售 銷售流程－購銷業(yè)務 P29 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶國際軟件集團有限公司 應用場景 配置類產(chǎn)品銷售流程 配置類產(chǎn)品，表示該產(chǎn)品存在可以配置的項，它是指客戶對外形或某個部件有特殊要求的產(chǎn)品，其某部分結(jié)構(gòu)由用戶指定。如用戶可以在購買汽車時選擇不同的顏色、發(fā)動