【正文】 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 K/3成長(zhǎng)版 銷售管理培訓(xùn)課件 K/3產(chǎn)品部 1 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務(wù)流程 ? 銷售價(jià)格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售報(bào)價(jià)管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售結(jié)算處理 ? 銷售報(bào)表分析 提 綱 2 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶基本信息 3 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) 只有使用狀態(tài)的客戶 ,才能被銷售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用 . 4 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 銷售系統(tǒng)匯總表 ,可按區(qū)域統(tǒng)計(jì) : 銷售毛利潤(rùn)表、委托代銷清單、分期收款清單、銷售訂單執(zhí)行情況匯總表、銷售出庫(kù)匯總表、銷售收入統(tǒng)計(jì)表 5 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 包括幣別、結(jié)算方式、信用 單據(jù)上默認(rèn)攜帶客戶幣別、結(jié)算方式 6 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 ? 客戶交易信息 提供即時(shí)的客戶歷史交易信息 7 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 客戶基本信息 ? 客戶的使用狀態(tài) ? 客戶區(qū)域管理 ? 客戶結(jié)算信息 ? 客戶交易信息 ? 條形碼定義 支持多個(gè)條形碼定義 8 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 銷售計(jì)量單位 可設(shè)置銷售計(jì)量單位 銷售系統(tǒng)單據(jù)默認(rèn)攜帶銷售計(jì)量單位 9 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 銷售計(jì)量單位 ? 訂單執(zhí)行比例 物料設(shè)置超交及欠交比例 控制訂單出庫(kù)數(shù)量范圍 10 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 物料 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 銷售計(jì)量單位 ? 訂單執(zhí)行比例 ? 條形碼定義 支持多個(gè)條形碼定義 11 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 應(yīng)該什么時(shí)間收款？ 客戶 本企業(yè) 交貨 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 12 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 定義收款條件 13 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 收款條件 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 定義收款條件 ? 關(guān)聯(lián)收款條件 在實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，系統(tǒng)將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生日期及客戶收款條件自動(dòng)計(jì)算收款日期 14 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 要的是什么貨？ 問題：物料名稱與客戶的不一致。 CUSTOMER 3MM鋼板 = 我方 客戶 解決方案：提供物料對(duì)應(yīng)表 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 — 客戶物料對(duì)應(yīng)表 15 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶物料對(duì)應(yīng)表 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用客戶物料對(duì)應(yīng)表 在系統(tǒng)參數(shù)中啟用“在銷售系統(tǒng)中應(yīng)用物料對(duì)應(yīng)表” 16 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 客戶物料對(duì)應(yīng)表 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用客戶物料對(duì)應(yīng)表 在銷售系統(tǒng)單據(jù)上將會(huì)出現(xiàn)“對(duì)應(yīng)代碼”、“對(duì)應(yīng)名稱”兩個(gè)字段 17 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計(jì)算公式及條件 18 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 系統(tǒng)可設(shè)置缺貨預(yù)警的環(huán)節(jié)及缺貨預(yù)警的計(jì)算公式及條件 19 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 啟用缺貨預(yù)警 ? 缺貨預(yù)警設(shè)置 當(dāng)相應(yīng)單據(jù)保存時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)缺貨預(yù)警公式對(duì)庫(kù)存做出判斷并預(yù)警。 20 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。 21 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量 控制訂單執(zhí)行數(shù)量是否允許超過訂單數(shù)量。 22 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 系統(tǒng)參數(shù) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 訂單按比例出庫(kù) 同時(shí)選中“訂單執(zhí)行數(shù)量允許超過訂單數(shù)量”與“訂單按比例出庫(kù)”，系統(tǒng)將按照物料基礎(chǔ)資料中設(shè)置的欠交與超交比例控制訂單出庫(kù)數(shù)量。當(dāng)出庫(kù)數(shù)量大于欠交比例時(shí)自動(dòng)行關(guān)閉訂單，當(dāng)出庫(kù)數(shù)量大于超交比例時(shí)不允許出庫(kù)。 23 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 靈活的流程自定義功能 用戶可通過流程自定義自已需要的流程。 企業(yè)中如果要控制銷售作業(yè)中必有訂單，則在出庫(kù)單據(jù)或發(fā)貨單據(jù)中必選訂單。 24 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 單據(jù)多級(jí)審核 應(yīng)用場(chǎng)景 ? 單據(jù)多級(jí)審核 用戶可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需求靈活設(shè)置多級(jí)審核流程。 25 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited ? 銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 ? 銷售業(yè)務(wù)流程 ? 銷售價(jià)格管理 ? 客戶信用管理 ? 銷售報(bào)價(jià)管理 ? 銷售訂單作業(yè) ? 銷售結(jié)算處理 ? 銷售報(bào)表分析 提 綱 26 Copyright169。19932023 Kingdee International Software Group Company Limited 銷售流程－購(gòu)銷業(yè)務(wù) 客戶 財(cái)務(wù) 銷售訂單 發(fā)貨作業(yè) 銷售出庫(kù) 發(fā)票處理 出庫(kù)核算 憑證處理 鉤稽 訂單管理 客戶管理 信用管理 價(jià)格管理 銷售報(bào)價(jià) 應(yīng)收管理 銷售 倉(cāng)存 ?適合于銷售方式：賒銷