楓丹白露酒店?duì)I銷策略方案-wenkub
2023-03-17 23:38:38 本頁面
【正文】 、 別墅： ? 在三個(gè)地區(qū)均有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Ogilvy Mather 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定 ? 前期： ? 鑒于楓丹白鷺是一個(gè)全新品牌 ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定宜先以佛山 、 南海等周邊區(qū)域?yàn)橹?， 吸引的消費(fèi)者較集中在上述地區(qū) ? 后期： ? 擴(kuò)展到廣州周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 吸引的消費(fèi)者亦擴(kuò)大到廣州附近 Ogilvy Mather SWOT分析（酒店） ? 南國桃園區(qū)內(nèi) ?更高檔次選擇 ?異國風(fēng)格 S O W T ?目標(biāo)對(duì)象對(duì)高品位休閑、居住場(chǎng)所的追求 ?新品牌，知名度 低 ?價(jià)格稍高 ? 房間供應(yīng)量與需求比例問題 Ogilvy Mather SWOT分析（酒店） ? 佛山 、 南海市內(nèi) ?異國風(fēng)格 /高品位 ?南國桃園風(fēng)景區(qū) ?目標(biāo)對(duì)象對(duì)高品位休閑、居住場(chǎng)所的追求 ?新品牌，知名度 低 ?交通較不便 S O W T ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多 Ogilvy Mather SWOT分析（酒店） ? 廣州周邊地區(qū) ?異國風(fēng)格 ?高檔品位、配套 齊全 ?新品牌，知名度 低 ?南國桃園的知名度不高 S O W T ?清晰、突出的品牌個(gè)性對(duì)消費(fèi)者的吸引 ?眾多地區(qū)的挑戰(zhàn) Ogilvy Mather 消費(fèi)者狀況 ? 來源： ? 私企業(yè)主 、 外企高級(jí)白領(lǐng) ? 政府官員及相關(guān)部門 ? 需求： ? 享樂 、 休閑 ? 商務(wù) 、 會(huì)議 、 接待 ? 生活 、 居住 ? 追求： ? 檔次 /品位 ? 身份感 Ogilvy Mather 消費(fèi)者狀況 ? 三群不同消費(fèi)群 消費(fèi)群 消費(fèi)特征 消費(fèi)者期望 私企業(yè)主 外企人員 政府官員 ?自費(fèi)，在乎檔次、設(shè)施 ?休閑娛樂為主，生意交流為輔 檔次、設(shè)施一流 ?公費(fèi)或自費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)為主 ?公司會(huì)議、培訓(xùn)等居多 ?在乎不一樣的休閑感受 別具一格的特色、品位 ?公費(fèi)為主 ?會(huì)議、招待、娛樂 ?在乎檔次、權(quán)威 高品位、高檔次 Ogilvy Mather 小結(jié) ? 面對(duì)的主要問題： ? 短期：找到有效傳播方式 ， 能較好地滿足三類消費(fèi)者的需求與期望；在短時(shí)間內(nèi)迅速地建立起楓丹白鷺的知名度 ? 長(zhǎng)期：在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出 ， 令消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí)將楓丹白鷺放入 “ 抽獎(jiǎng)箱 ” Ogilvy Mather 如何建立消費(fèi)者與產(chǎn)品間的聯(lián)系？ 檔次高 獨(dú)具特色 品位高 品牌個(gè)性 消費(fèi)者期望 ？ 別墅 酒店 高爾夫 Ogilvy Mather 品牌建立思考 Ogilvy Mather 產(chǎn)品與楓丹白鷺關(guān)系 別墅 高爾夫 酒店
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