營銷演變(第一講)-wenkub
2023-03-17 23:02:53 本頁面
【正文】 營銷 ① 70年代后期，美國經(jīng)濟服務化，服務業(yè)在經(jīng)濟與貿(mào)易中的地位越來越重要。 當然，許多學者也反對“擴大的營銷”，認為營銷不是“放之四海而皆準”的東西。 ③ 1956年， Smith提出“市場細分” ④自此，營銷界沒有停止對消費者的研究 （ 4） 1957年：市場營銷觀念 —— 企業(yè)活動 的新思維 ① 1957年， GE的 John M. 提出了“市場營銷觀念” ②市場營銷觀念提出了企業(yè)制勝市場在思想上的“四大法寶”：顧客需求、目標市場、協(xié)調(diào)營銷、通過滿足顧客需要創(chuàng)造公司利潤 （ 5） 1960年：營銷組合 ——創(chuàng)新源于綜合 ① 1960年， J． McCarthy: 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) ② 1970年，增加第五、六個 P： People， Packaging ③ 70年代中期， Philip Kotler：增加第七、八個 P： Public Relations Politics 又增加 4個 P： Probing， Partitioning Prioritizing， Positioning （ 6） 1963年，生活型態(tài) —— 破解消費 者的新工具 1963年， W． Laize： VALS——Value and Lifestyle ①各種生活方式（價值觀念與人生態(tài)度）比社會階層（經(jīng)濟與社會現(xiàn)狀）更為生動的描述人們消費方式 ②生活方式也是可以從其媒體習慣、休閑活動、對社會政治影響作品態(tài)度等中間反映出來 ③傳統(tǒng)的“細分市場”以消費者的社會經(jīng)濟特征來判斷不同消費者的行為模式 “生活型態(tài)”則從消費者的態(tài)度與習慣來判斷其生活方式 (7) 1969年，定位 —— 創(chuàng)造新的差異贏取 市場 ① 50年代 ——產(chǎn)品時代： Leish提出 USP（ Uniques Sales Proposition）獨特的銷售主張，它是競爭者無法達到的。 ④ 市場研究已成為一個專業(yè)服務產(chǎn)業(yè)。 ③結(jié)果： A. 企業(yè)要把營銷置于變化的環(huán)境之中。 事實上，實施品牌經(jīng)理之后，寶潔公司得到并保持了高速的發(fā)展。這種新的品牌管理方式得到了總裁的首肯，使“品牌經(jīng)理”從實驗性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲哂匈Y源和職權(quán)保證的管理職位。羅根非常喜歡這個構(gòu)想，但他說，如果公司總裁不批準在市場部增設(shè)人員的話，該計劃將不可行。寶潔便將佳美的廣告業(yè)務由原來的黑人（ Blackman）廣告公司轉(zhuǎn)給了新代理商派樂 麥凱瑞（ Neil McElroy）的構(gòu)想。第一講 市場營銷的演變及研究前沿 張德鵬 廣東工業(yè)大學管理學院 第一節(jié) 市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展 一、市場營銷學的萌芽 17世紀中葉的日本三井家族 19世紀中葉的美國國際收割機公司 （ International Harvester Company） 1911年的柯蒂斯出版公司（ Curtis Publishing Company） 二、市場營銷學的創(chuàng)立與發(fā)展 （一）初創(chuàng)階段（ 1900— 1920年） 發(fā)展背景 發(fā)展中的突出事件 （ 1） 1904年克魯希（ W. E. Kreus）：產(chǎn)品市場營銷（ The Marketing of Products） （ 2） 1910年巴特勒（ K. S. Butler）：市場營銷方法 （ Marketing Method ） （ 3） 1912年赫杰特齊（ J. E. Hegertg）：市場營銷 (Marketing) 發(fā)展階段的特點 （二）功能研究階段（ 19211945年） 發(fā)展背景 發(fā)展中的突出事件 （ 1） 1923年 ：市場研究之始 —— 開辟理性 營銷之路 （ 2） 1926年，美國的 “全美市場營銷學和廣告學教師 協(xié)會” （ 3） 1931年 PG公司： 品牌經(jīng)理制 ——管理創(chuàng)新 寶潔公司品牌管理系統(tǒng)的基本設(shè)想是：讓品牌經(jīng)理象管理不同公司一樣來管理不同品牌、這個管理系統(tǒng)是企業(yè)品牌管理的鼻祖，并被許多公司學習和模仿。 1926年，麥凱瑞由哈佛大學畢業(yè)來到寶潔總部，被指派協(xié)助規(guī)劃寶潔新上市的第二個香皂佳美（ Camay）的廣告活動。 里楊（ Pedlar Ryan），麥凱瑞也被公司正式任命為佳美香皂的“品牌經(jīng)理”，這是寶潔公司也是美國歷史上第一次有品牌經(jīng)理的職位。麥凱瑞表示這個絕對超值的系統(tǒng)，一
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1