電信實(shí)體渠道營銷組織效能提升項(xiàng)目規(guī)劃方案-wenkub
2023-03-17 19:26:03 本頁面
【正文】 觀察糾正 5 習(xí)慣固化 6 照片 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)工具（營銷話術(shù)挖掘工具） 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 產(chǎn)品功能 適宜客戶類型 需求引導(dǎo)思路 問話設(shè)計(jì)思路 客戶工作 /生活現(xiàn)狀 客戶 缺陷和困難 產(chǎn)品效益著眼點(diǎn) 現(xiàn)狀問話 缺陷 /困難 問話 效益呈現(xiàn) 問話 目錄 一、項(xiàng)目背景理解 二、 項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 三、項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃 四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目組認(rèn)為，本項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)有“察 研 優(yōu) 訓(xùn) 導(dǎo)”五個(gè)方面 導(dǎo) 訓(xùn) 優(yōu) 研 察 ?項(xiàng)目調(diào)研 ?營銷組織工作難點(diǎn) ?營銷組織流程現(xiàn)狀 ?營銷組織培訓(xùn)需求 以 咨詢加輔導(dǎo)式培訓(xùn)，項(xiàng)目化運(yùn)作，以點(diǎn)帶線、以線帶面逐步開展，形成“調(diào)研 +研發(fā) +優(yōu)化+培訓(xùn) +輔導(dǎo)”的遞進(jìn)式操作模式。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:1719:25:17March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 25分 17秒 19:25:1717 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:1719:25Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 25分 17秒 19:25:1717 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時(shí) 25分 17秒 19:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:1719:25Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 25分 17秒 19:25:1717 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:1719:25:17March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:1719:25Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 培養(yǎng)內(nèi)容的供需矛盾 供 需 供：以通用型課程為主的大班授課 需：每層次都有個(gè)性化的培訓(xùn)需求 培養(yǎng)形式的工學(xué)矛盾 工 學(xué) 工：工作任務(wù)重，無法脫身 學(xué)：學(xué)習(xí)將耗時(shí)長(zhǎng) 因此，項(xiàng)目組開發(fā)出了“ CASS”模型，成功解決了這兩大矛盾，讓培養(yǎng)對(duì)象在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng) 內(nèi)容分解 （ Content） 關(guān)鍵動(dòng)作 (Action) 技巧分解 (Skill) 學(xué)習(xí)模式 (Studymode) 在紛繁復(fù)雜的工作中，對(duì)工作按重要性排序，并對(duì)完成該工作所需的具體“勱作”進(jìn)行分解，匹配完成該勱作所需的技能或標(biāo)準(zhǔn)，并輔以相關(guān)的學(xué)習(xí)方式及監(jiān)控手段，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。JY電信實(shí)體渠道營銷組織效能提升 項(xiàng)目規(guī)劃方案 2023年 5月 目錄 一、 項(xiàng)目需求理解 二、 項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
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