企業(yè)物流管理-wenkub
2023-03-17 16:17:06 本頁面
【正文】 對于需求呈明顯周期性或季節(jié)性變化的商品，企業(yè)為保證生產(chǎn)的連續(xù)性和供給的穩(wěn)定性，也要保持必要的庫存。它創(chuàng)于 1975年，目前在全球 72個國家擁有 1757家專賣店（自營專賣店占 90%，其余為合資和特許專賣店）。 第二章 企業(yè)銷售物流管理 瑞典 HM公司 HM是一間來自瑞典的時裝公司，在世界多個國家，包括歐洲及美國設(shè)有分店，以價廉物美聞名。 產(chǎn)品 product. 4p 價格 price. 促銷 promotion. 產(chǎn)品的 4P組合 渠道 place. 產(chǎn)品流通效率 ?流通效率是指資源的有效配置，達(dá)到最大可能消費者滿意度。 定量分析與定性分析 ?定量分析是依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型，并用數(shù)學(xué)模型計算出分析對象的各項指標(biāo)及其數(shù)值的一種方法。 銷售物流成本的概念 銷售物流成本指產(chǎn)品空間位移（包括靜止）過程中所耗費的各種資源的貨幣表現(xiàn)，是物品在實物運動過程中，如包裝、裝、運輸、儲存、流通加工、物流信息等各個環(huán)節(jié)所支出的人力、財力、物力的總和。 ? 4）用于保證銷售物流順暢的 資金 成本，如支付銀行貸款的利息等。 ?對于周轉(zhuǎn)較慢的商品，那些商品一般是那種保質(zhì)期長，銷量小，客戶對其時效要求低，因此也就沒有必要去建立以一套反應(yīng)靈敏的配送系統(tǒng)，對于這樣的商品就沒有必要根據(jù)臨近消費者的原則去布置自己的網(wǎng)點，周轉(zhuǎn)較快的網(wǎng)點可能要求一個市區(qū)一個中轉(zhuǎn)站，周轉(zhuǎn)較慢的可能會按照一個省或者一個區(qū)域去布置自己的網(wǎng)點。 ? 在已經(jīng)與原有的供應(yīng)來源合作的基礎(chǔ)上，已經(jīng)建立了彼此的信任和了解，在以后的合作中會更加愉快順利，并且會減少一定的不必要的環(huán)節(jié)。 ? 頻繁的更換供應(yīng)來源會給客戶帶來很大的風(fēng)險，如果供應(yīng)源選擇不當(dāng)，將會給客戶帶來不可估量的損失，比如說客戶在這邊急需供貨，而供應(yīng)源那邊出了問題，就物流來說，會導(dǎo)致空車往返、少貨、劣貨等一系列問題。同時信息的分散與不對稱將增加管理難度，也將阻礙對這類市場需求變化的反應(yīng)速度。 客戶 ABC管理 ?ABC分類法又稱重點管理法或 ABC分析法 . 它是一種從名目繁多 ,錯綜復(fù)雜的客觀事物或經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中 , 通過分析 ,找出主次 ,分類排隊 , 并根據(jù)其不同情況分別加以管理的方法 . 客戶 ABC管理 客戶 ABC管理通常是將手頭的客戶訂單按年度總訂單占用量分為三類 : ? A類 : 是年度訂單量最高的客戶 ? B類 : 是年度訂單量中等的客戶 ? C類 : 是年度訂單量較低的客戶
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