【正文】 新華制藥 117,355 5% 6,876三九醫(yī)藥 216,567 6% 16,502云南白藥 110,094 20% 9,368康緣藥業(yè) 26,205 6% 2,087天士力 93,000 12% 11,800吉林敖東 57,400 7% 7,600太極集團(tuán) 233,900 7% 5,500公司 主營收入凈資產(chǎn)盈利率凈利潤單位：萬元 數(shù)據(jù)來源：上市公司年度報(bào)告 2023年數(shù)據(jù) 注：面積為凈利潤值 敖東 天士力 太極 三九 桐君閣 麗珠 白云山 20230719 7 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ?擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高競爭能力 ?管理科學(xué)化，建立有效的人員激勵制度，完善戰(zhàn)略保障體系 ?利用多元資本，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大優(yōu)勢資本的低成本擴(kuò)張策略 ?自研、購買和利用高新技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力 戰(zhàn)略描述 市場競爭戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 資本運(yùn)作戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略 合資公司戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)階段描述 20230719 8 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 加入 WTO,中藥競爭壓力加大，競爭焦點(diǎn)集中在療效、質(zhì)量、安全和銷售等方面，但相比國內(nèi)化學(xué)藥，中藥優(yōu)勢明顯。 ? 古方驗(yàn)方和中醫(yī)的傳統(tǒng)理論和豐富的藥源，是我們獨(dú)有的資源。突破“傳統(tǒng)植物藥不能含有非植物成分”的規(guī)定 ? 中藥在歐盟成功注冊為 傳統(tǒng)植物藥 將對美國等產(chǎn)生示范效應(yīng) ? 中醫(yī)中藥的獨(dú)特治療療效，能治療很多西藥無能為力的疑難雜癥，求治需求量上升 ? 非典期間，國家藥監(jiān)局公布了包括板藍(lán)根在內(nèi)的 8種具有防非典作用的中成藥，也使中藥深受國際醫(yī)藥界關(guān)注。 20230719 16 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 通過行業(yè)研究，新華信認(rèn)為中藥企業(yè)成功的關(guān)鍵要素為：品牌、資本、研發(fā)和內(nèi)部管理 中藥企業(yè)關(guān)鍵成功要素 ? 研發(fā) /技術(shù)（現(xiàn)代化） 快速成長和合資對企業(yè)文化和管理 水平提出了更高的要求。對種植、炮制、生產(chǎn)、研發(fā)、 制劑、臨床研究等方面都提出了標(biāo)準(zhǔn)化的要求 合資公司作為上市公司，備資金優(yōu)勢，海外合資再注動力 白云山在資產(chǎn)整合，外資注入后，需要解決資源整合，人員激勵、市場開拓等問題，以期獲得最優(yōu)的資金使用率 “白云山”品牌作為中華老字號和中國馳名商標(biāo)，是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，如合理利用，將有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 合資公司已初步具備“中藥現(xiàn)代化”基礎(chǔ)，需要進(jìn)行更大的投入 ? 管理 20230719 17 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 白云山發(fā)展的新推動力 —— 與香港和記黃浦合作 研發(fā) 藥源基地 國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn) 海外銷售網(wǎng)絡(luò) 融資能力 資金 品牌 白云山 和記黃浦 合作 共享 20230719 18 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目前，白云山欲與和黃合作，使其處于向國際化發(fā)展的關(guān)鍵階段，同時(shí)也對公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出了更高的要求 ...... 上市初期 資產(chǎn)重組 國際化發(fā)展 ? 多元化投資，資金被分散 ? 經(jīng)營不善，應(yīng)收賬款增加，導(dǎo)致資金緊張 ? 組織功能單一 ? 制度的無序?qū)傩? ? 剝離不良資產(chǎn)和關(guān)聯(lián)交易 ? 置換進(jìn)六家制藥廠，形成主營競爭力 ? 品牌所有權(quán)收回，實(shí)施品牌戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線明確，優(yōu)勢產(chǎn)品的形成 ? 營銷整合， ? 企業(yè)實(shí)力的快速增長 ? 外資注入 ? 國際化對中藥研發(fā)提升的要求 ? 文化的差異和技術(shù)壁壘引發(fā)國際市場準(zhǔn)入障礙 ? 戰(zhàn)略選擇拓展到國際市場 ? 國際市場的開拓和管理 ? 合資帶來內(nèi)部變革和利益分配 ? 部分傳統(tǒng)觀念面臨更新 1 2 3 白云山所處階段 20230719 19 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 20230719 20 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信認(rèn)為，白云山和記中藥有限公司目前面臨重大的戰(zhàn)略選擇，其核心問題是如何利用增加的資源，拓展產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高競爭能力，增加盈利水平 ...... 市場吸引力 企業(yè)競爭力 高 低 低 高 ? 繼續(xù)擴(kuò)張 ? 威懾新的潛在競爭者 ? 投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的障礙 ?保持成本優(yōu)勢 ?發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機(jī)會 ?改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ?撤出 ?發(fā)現(xiàn)新的成長機(jī)會 ?加盟市場領(lǐng)先企業(yè) ? 提高質(zhì)量和服務(wù) ? 尋找合作伙伴 ? 發(fā)現(xiàn)市場特殊需求 策略分析 ?總的策略方向 ?近期經(jīng)營舉措 企業(yè)位置在哪里 ? 在哪里競爭？ 如何競爭 ? 市場和增長策略 20230719 21 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 同時(shí)解決公司業(yè)務(wù)增長模式的問題，并明確增長的機(jī)會和可能的方式和方法 有機(jī)發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 自我創(chuàng)業(yè) 合并收購 增長模式 增長方法 增長現(xiàn)有業(yè)務(wù) 增加市場份額 隨市場而增長 發(fā)展新業(yè)務(wù) 垂直一體化 多元化 企業(yè)增長 地域性擴(kuò)張 與自身能力相關(guān) 的擴(kuò)張 20230719 22 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 配套解決合資公司治理結(jié)構(gòu)問題 ...... 相互關(guān)系 確定公司長期戰(zhàn)略目標(biāo) 界定管理層的職責(zé)與權(quán)利 有效的激勵、監(jiān)督 戰(zhàn)略管理 管理層行使日常經(jīng)營決策權(quán)和控制權(quán) 公司日常經(jīng)營管理 公司的治理 公司的管理 使命 愿景 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 分戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略決策權(quán) 經(jīng)營決策權(quán) 公司治理結(jié)構(gòu)是對股東的所有權(quán)相關(guān)的一系列權(quán)力的安排制度 公司管理是法人治理框架下，按照公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃，對公司的各種資源及業(yè)務(wù)活動進(jìn)行計(jì)劃、控制的過程 20230719 23 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ......重點(diǎn)明確中高層管理人員中的責(zé)權(quán)利對等和激勵的措施 高管人員承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn) 核心人員需要的能力與素質(zhì) ? 行業(yè)的拓展，地域的擴(kuò)張，銷售額和市場份額的擴(kuò)大 ? 成本控制 ? 人才培養(yǎng) ?? ? 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn) ? 行業(yè)知識及其他方面的知識 ? 長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ? 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng) 個(gè)人利益與公司利益相結(jié)合，短期收益與長期激勵約束相結(jié)合 責(zé)任 成果 權(quán)利 利益 20230719 24 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信認(rèn)為本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)是為白云山公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，明確發(fā)展目標(biāo) ...... 確定遠(yuǎn)景和使命 明確業(yè)務(wù)組合 決定“進(jìn)退”業(yè) 務(wù) 確定業(yè)務(wù)投資順 序 預(yù)測投資和結(jié)果 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 市場吸引力 公司競爭力 弱 強(qiáng) 大 小 業(yè)務(wù)單元 職能部門 退出 避免投資 ? 利潤 時(shí)間 1 2 3 參與方式： 決策 1 2 3 4 5 20230719 25 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ......并建立和健全公司治理結(jié)構(gòu) 股東大會 選任 負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé) 監(jiān)督 董事會 監(jiān)事會 經(jīng)理層 負(fù)責(zé) 選任 監(jiān)督 選任 股東大會 選任 負(fù)責(zé) 監(jiān)督 董事會 監(jiān)事會 經(jīng)理層 負(fù)責(zé) 選任 選任 負(fù)責(zé) 人員委派 監(jiān)督 委派人員管理制度 權(quán)屬公司高管定期述職報(bào)告 母公司監(jiān)管 /審計(jì) 母公司治理結(jié)構(gòu) 權(quán)屬公司治理結(jié)構(gòu) 20230719 26 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目關(guān)注的要點(diǎn)如下 ...... 白云山目前面臨的經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？白云山的競爭壓力來自哪些方面？白云山擁有哪些優(yōu)劣勢？ 白云山目前業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況如何？各業(yè)務(wù)在市場中的競爭地位如何？白云山在這些業(yè)務(wù)方面各自擁有哪些優(yōu)劣勢？這些業(yè)務(wù)各自未來的發(fā)展趨勢如何？ 白云山的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)體系是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，白云山應(yīng)該如何整合資源，并擁有什么樣的業(yè)務(wù)組合？ 白云山的主營業(yè)務(wù)應(yīng)該如何發(fā)展？是否應(yīng)該向其它地理區(qū)域或是業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)張？白云山的核心業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)的相互定位、資源分配問題應(yīng)該如何解決 ? 在新戰(zhàn)略方案和公司體制下，如何理順公司的決策機(jī)制？如何將管理層與公司的利益捆綁在一起，減少管理者的短期行為？ 1 2 3 4 5 20230719 27 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 通過本次咨詢項(xiàng)目，新華信希望幫助白云山達(dá)到如下目標(biāo) ...... 短期目標(biāo) 長期目標(biāo) 1. 深入了解公司所處的環(huán)境和未來發(fā)展?fàn)顩r，明確企業(yè)發(fā)展方向和整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，擬定 35年的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)體系 2. 制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 3. 明確業(yè)務(wù)方向和相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略 4. 建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的公司治理結(jié)構(gòu)和中高層管理人員的長期激勵模式 1. 立足現(xiàn)有市場，成為國際市場中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)中的典范企業(yè) 2. 在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展 3. 通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人才 20230719 28 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 20230719 29 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信公司將從公司的愿景、使命等方面入手，為合資公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略架構(gòu) 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 愿景 公司戰(zhàn)略 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層面 公司 層 面 做什么，不做什么 業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值 如何對付競爭對手 如何提高競爭能力 競爭戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 20230719 30 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 在項(xiàng)目進(jìn)程中，新華信公司將根據(jù)對合資公司進(jìn)行內(nèi)外部診斷，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程逐步逐項(xiàng)地完成整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 戰(zhàn)略形成 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險(xiǎn)評估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進(jìn) 評估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營計(jì)劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場競爭分析 國內(nèi)最佳借鑒 診斷 成文 執(zhí)行 評估 SWOT分析 20230719 31 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容將根據(jù)對合資公司整體的了解和分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況作出最終的方案和建議 優(yōu)勢 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 劣 勢 機(jī) 會 風(fēng)險(xiǎn) 短期目標(biāo) 企業(yè)診斷、市場整合 中期計(jì)劃 品牌提升、管理升級 揚(yáng)長避短 避險(xiǎn)借機(jī) 總覽宏圖 長期戰(zhàn)略 資本運(yùn)營、國際合作 分步實(shí)施 分析 調(diào)整 實(shí)施 20230719 32 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 在項(xiàng)目進(jìn)程中，項(xiàng)目組將推導(dǎo)出合資公司核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向和戰(zhàn)略部署 內(nèi) 容 ?設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單 ?爭取競