銷售變奏曲-定點(diǎn)超越-wenkub
2023-03-17 14:09:25 本頁面
【正文】 aculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 14分 :14March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:14:1602:14:1602:14Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 14分 16秒 上午 2時 14分 02:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 14分 16秒 02:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:14:1602:14:1602:143/16/2023 2:14:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 14分 :14March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 02:14:1602:14:1602:14Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。第三單元 銷售變奏曲 :定點(diǎn)超越 尋找潛在顧客 準(zhǔn)顧客 潛在顧客 目標(biāo)顧客 現(xiàn)實(shí)顧客 滿意顧客 潛在顧客的評估法則 選擇正確的目標(biāo)顧客的基本方法 ?目標(biāo)顧客是否具有你能夠滿足的需要 ?顧客是否具有提供適當(dāng)回報(bào)的能力 ?本公司是否具有滿足顧客需求的能力 現(xiàn)有顧客 良好口碑與口耳相傳 社會網(wǎng)絡(luò) 市場調(diào)研與相關(guān)群體 內(nèi)部顧客 顧客數(shù)據(jù) 了解顧客的購買模式 ？ 顧客知道 顧客不知道 我知道 我不知道 行業(yè)動態(tài) 競爭趨勢 產(chǎn)品與服務(wù) 最低價格 經(jīng)營情況與采購環(huán)境 采購流程 購買影響力 競爭者提案 顧客評估標(biāo)準(zhǔn) 顧客的真正需要 銷售人員的銷售目標(biāo) 建立長期合作關(guān)系 組織購買決策中的各種影響力 需要與欲望 教育 組織購買決策
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