選址規(guī)范培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-17 14:04:42 本頁(yè)面
【正文】 交通是否方便。 問(wèn)題討論 ?根據(jù)商圈理論與原理 ,兩個(gè)商場(chǎng)布局應(yīng)該是有一定 距離 ,而實(shí)際社會(huì)上為什么往往商場(chǎng)集中在一塊？ ? 素 ? 素 ? 素 ? 素 人口因素 (1)客流性質(zhì) (2 )潛在固定顧客 (3)流動(dòng)顧客特點(diǎn) 2地理因素 1)區(qū)域規(guī)劃 2 )位置 3)可見(jiàn)度和形象特征 4)交通地理?xiàng)l件 5 )集客點(diǎn) 市場(chǎng)因素 (1)競(jìng)爭(zhēng)狀況。 4)、類推法 通過(guò)現(xiàn)存的商圈來(lái)類推擬開(kāi)分店的商圈范圍 5)、算法 飽和度法則、雷利法則、哈夫法則等 ?飽和指數(shù)：特定市場(chǎng)地區(qū)每平方米的潛在需求 IRS= C *RE/RF IRS:區(qū)域商品零售飽和指數(shù) C:區(qū)域購(gòu)買(mǎi)某類商品的潛在顧客數(shù)量 RE:區(qū)域顧客平均購(gòu)買(mǎi)額 RF:區(qū)域經(jīng)營(yíng)同類商品商店?duì)I業(yè)總面積 商圈飽和度法則 商圈飽和應(yīng)用 進(jìn)駐三個(gè)區(qū)域的優(yōu)先順序?yàn)? A區(qū)域 B區(qū)域 C區(qū)域 顧客數(shù) （ C) 6000 3000 4000 平均購(gòu)買(mǎi)額 （ RE) 30 35 60 營(yíng)業(yè)總面積 （ RF)平方米 1500 2100 2250 零售飽和指數(shù) (IRS=[ (C*RE) /RF]) ? ? ? ? ? ? 雷利法則 競(jìng)爭(zhēng)藥店商圈劃分 從預(yù)選店址到競(jìng)爭(zhēng)店的距離 商圈的分界點(diǎn) = 競(jìng)爭(zhēng)店的賣(mài)場(chǎng)面積 1 + 計(jì)劃門(mén)店的賣(mài)場(chǎng)面積 商店商圈規(guī)模大小與購(gòu)物場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者的吸引力成正比，與消費(fèi)者去消費(fèi) 場(chǎng)所感覺(jué)的時(shí)間距離阻力成反比。、胃韋肖 。 7)商圈租金水平： 商圈租金 商圈潛力趨勢(shì) 人口增長(zhǎng)趨勢(shì)正相關(guān) : 地區(qū) 衡量基準(zhǔn) (人口增長(zhǎng)率 ） 急速成長(zhǎng)地區(qū) +3% 成長(zhǎng)地區(qū) +1 至 +3% 持平地區(qū) 0% 衰退地區(qū) 1 至 2% 淘汰地區(qū) 2% 商圈設(shè)定 1)定義： 一般以商店地點(diǎn)為圓心，以周?chē)欢ň嚯x為半徑所劃定的范圍設(shè)定。 3)商品品類 ：藥品、保健食品、醫(yī)療器械、中藥飲品、日用消費(fèi)品護(hù)理用品、藥妝。 位于城市中心 或交通方便 、 人流集中區(qū)段 ， 以全市性的大型商業(yè)中心和大型綜合性 商店為核心 ， 固定住戶較少 ， 70%以上的顧客為流動(dòng)顧客 ， 可布局旗 艦店 、中心店； 住宅區(qū)：指城市內(nèi)部居民集中區(qū) ， 以固定人群為主 ， 流動(dòng)性人流 較少 ， 70%以上的顧客為家庭顧客 ， 布局標(biāo)準(zhǔn)店 、 小型店； 商住區(qū)：有商業(yè) 、 住宅區(qū)雙重特征 ， 布局中心店 、 標(biāo)準(zhǔn) 店 。 結(jié)論 是否進(jìn)駐目 標(biāo)城市（ 區(qū) 域 ） 進(jìn)駐目標(biāo)城市的 那些區(qū)域 （ 商圈 、 社區(qū) 、 街道等 ） 店型策略 商圈的構(gòu)成 商圈是由核心商圈、次級(jí)商圈和邊際商圈三個(gè)部分構(gòu)成 核心商業(yè)圈 （ 100300以內(nèi)或 6080%的營(yíng)業(yè)來(lái) 源），占顧客總數(shù)的 55%— 70%，是離商店 最近，顧客密度最高的區(qū)域； 次級(jí)商圈（核心商圈以外、 300800m以內(nèi)， 或 1525%的營(yíng)業(yè)來(lái)源）的顧客占到商店顧客 的 15%— 25%，位于核心商圈的外圍，顧客 較為分散； 邊際商業(yè)圈 （ 5%的營(yíng)業(yè)額）包括了所有余下 來(lái)的顧客，顧客最為分散，占顧客總數(shù)的 5%— 10%。?門(mén)店最重要的是什么 : ?第一是選址 ！ ?第二是選址 ！ ?第二還是選址 ！ 地區(qū)市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 ① 政策 、 市場(chǎng)壁壘； ② 醫(yī)藥零售市場(chǎng)容量； ③ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣； ④ 醫(yī)藥 零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等多維度 ， 結(jié)合本企業(yè)戰(zhàn)略 、 資金 、 及進(jìn)駐模式 。 、商圈的形狀 商圈并非都是同心圓模式 ， 其規(guī)模與形式是由商店類型 、 規(guī)模 、 競(jìng)爭(zhēng)者情 況 、 交通條件等因素決定的 。 醫(yī)院區(qū)：指城市內(nèi)大中小型醫(yī)院附近 ， 且有醫(yī)院處方資 源支持的門(mén)店 。 4)競(jìng)爭(zhēng)藥店位置： 與藥店密度負(fù)關(guān)聯(lián)。 美國(guó)以距離遠(yuǎn)近離劃定商圈大??；日本以路途時(shí)間的多少來(lái)設(shè)定的商圈大小 2)意義 一旦商圈設(shè)定就可以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，掌握消費(fèi)需求情況，合理規(guī)劃物流系統(tǒng)，制訂 相應(yīng)的促銷(xiāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 p付力口因素 文化 .公共設(shè)施的有無(wú) 4)設(shè)定方法： 1)、直接詢問(wèn)法 對(duì)來(lái)店顧客調(diào)查。商店購(gòu)物場(chǎng)所各種因素的吸引力越大， 則該商店的商圈規(guī)模也就大； 消費(fèi)者從出發(fā)地到該商業(yè)場(chǎng)所的時(shí)間越長(zhǎng)，則該商店商圈的規(guī)模也就越小。 (2)規(guī)模和外觀形象。 :商圈范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)查。 城市規(guī)劃：要了解開(kāi)店地區(qū)城市規(guī)劃，考慮開(kāi)店地點(diǎn)的發(fā)展 前景。 對(duì)優(yōu)秀目標(biāo)店址可采用頂鋪、挖鋪等。 制定選址激勵(lì)方案，鼓勵(lì)全員選址。 ? ：是指年齡構(gòu)成 （ 老人多 、 青年多 ） ； ? d. “ 消費(fèi)能力 ” 是指這個(gè)社區(qū)在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平 （ 高 、 中 、 低 ） ? e. “ 備注 ” 項(xiàng)指該小區(qū)一些明顯的其他消費(fèi)特性 （ 常駐多 、 租戶多 ） 。 每個(gè)時(shí)間段不少于 30分鐘 ， 時(shí)間段使用：幾點(diǎn)幾分 一 幾點(diǎn)幾分 ， 共計(jì) **分鐘的格式 。
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