【正文】 ，發(fā)展迅猛； ? 2023年：定制型賀卡收入達(dá) 27億元，仍占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 銷售型特色產(chǎn)品 ?吉祥草賀卡 ?如意豆賀卡 ?水晶貼賀卡 ?刺繡賀卡 ?光電賀卡 ?影視賀卡 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 產(chǎn)品類型 售價(jià) 郵資面值 印量 普卡型 2023枚起印， 1000枚遞增 2 1000枚 3 100（含 100）枚 1000枚 信卡型 2023枚起印， 1000枚遞增 1000枚 100（含 100）枚 1000枚 賀卡型（ C5） 1000枚起印， 1000枚遞增 7 100（含 100）枚 1000枚 15元賀卡型 15 1000枚起印， 1000枚遞增 幸運(yùn)封 30 9 200（含 200）枚起印， 200枚遞增 幸運(yùn)封 1+1 50 9 200（含 200）枚起印， 200枚遞增 定制型產(chǎn)品 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品類型 售價(jià) 郵資面值 印量 日常賀卡 生日賀卡 ， 1000枚遞增 中秋賀卡 ， 1000枚遞增 自創(chuàng)型 2 5000枚起印， 1000枚遞增 照片型 5 定制型 100起印 日常賀卡 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 生日祝愿 郵資圖 生日賀卡與節(jié)日賀卡根據(jù)內(nèi)件不同均有 5元和 15元兩種產(chǎn)品。 中秋祝福 郵資圖 N3 郵資圖 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 郵政賀卡發(fā)展現(xiàn)狀 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 年份 單位：億元 針對(duì)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)處于導(dǎo)入期 針對(duì)定制市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期 ?導(dǎo)入期，郵政賀卡以個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)為主，逐漸為社會(huì)所認(rèn)知。 1995賀卡 2023賀卡 2023賀卡 定制型2 4 . 8 6 億元84%銷售型4 . 6 億元16%銷售型0 . 6 億元98%定制型0 . 0 1 2 億元2%1992賀卡 定制市場(chǎng)發(fā)展情況 11 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 12 普通型8 6 . 4 %賀卡型7 . 8 %信卡型5 . 8 %普通型7 8 . 3 %賀卡型2 1 . 7 %19922023賀卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 1995賀卡 2023賀卡 2023賀卡 賀卡產(chǎn)品發(fā)展情況 普通型2 1 . 0 %賀卡型4 9 . 3 %信卡型1 2 . 5 %幸運(yùn)封1 . 5 %15 元賀卡0 . 7 %自創(chuàng)型0 . 4 %1992賀卡 ? 1991年：開(kāi)始開(kāi)辦郵政賀卡業(yè)務(wù)，產(chǎn)品單一； ? 1994年：增加賀卡型產(chǎn)品，發(fā)行量當(dāng)年占比 %，品種單一； ? 2023年：增加信卡型，發(fā)行量當(dāng)年占比 %，放開(kāi)省版； ? 2023年后：陸續(xù)增加了異形、光柵型、幸運(yùn)封、自創(chuàng)型等共 6種產(chǎn)品，各地開(kāi)始調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)展迅猛。 行業(yè)特點(diǎn)分析 政府部門 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 客戶需求細(xì)分 宣傳招商 求 細(xì) 分 慰問(wèn) 評(píng)選評(píng)議 慈善募捐 需 政府部門 其他 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 功能應(yīng)用 需求單位 慰問(wèn)對(duì)象 市政府、市總工會(huì) 、老干部、老工人 模、英模、優(yōu)秀企業(yè)家 、政協(xié)委員 務(wù)工人員 老干局 離退休老干部 民政局、武裝部 軍人、退伍軍人、軍屬 紅十字會(huì) 廣大獻(xiàn)血者 慰問(wèn) 功能 應(yīng)用 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 需求單位 宣傳內(nèi)容 消防大隊(duì) 新消防法 安監(jiān)局 安全生產(chǎn)法律法規(guī) 食品藥品監(jiān)督局 新食品法、藥品法 衛(wèi)生局 衛(wèi)生防疫知識(shí) 工商局 工商法律法規(guī) 司法局 司法政策、律師法 需求單位 宣傳內(nèi)容 交警大隊(duì) 交通安全知識(shí) 環(huán)保局 節(jié)能減排知識(shí) 商務(wù)局 下鄉(xiāng)工程政策 農(nóng)業(yè)局 新農(nóng)保政策、惠農(nóng)政策 招商局 招商環(huán)境、政策 紀(jì)檢局 廉政勤政 宣傳 功能 應(yīng)用 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 需求單位 評(píng)選評(píng)議內(nèi)容 稅務(wù)局 納稅明星評(píng)選 市委宣傳部 “感動(dòng) 人物（事件）評(píng)選 銀監(jiān)局 “十佳金融網(wǎng)點(diǎn) ”評(píng)選 旅游局 “十佳誠(chéng)信旅行社 ”評(píng)選 衛(wèi)生局 “十佳專業(yè)科室 ”評(píng)選 .醫(yī)院服務(wù)態(tài)度評(píng)議 人勞局 “十佳和諧勞動(dòng)關(guān)系企業(yè) ”評(píng)選 需求單位 評(píng)選評(píng)議內(nèi)容 廣電局 “十佳新聞工作者 ”評(píng)選 司法局 “十佳杰出法官（律師） ”評(píng)選 房管局 “十大經(jīng)典人居樓盤 ”評(píng)選 公安局 “十佳優(yōu)秀人民警察 ”評(píng)選 糾風(fēng)辦 政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議 政務(wù)服務(wù)單位 服務(wù)質(zhì)量調(diào)查 評(píng)選 調(diào)查 功能 應(yīng)用 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 需求單位 慈善募捐內(nèi)容 市總工會(huì) 關(guān)愛(ài)困難職工有獎(jiǎng)募捐 教育局、團(tuán)委 送賀卡給留守兒童寄給外地父母 教育局、團(tuán)委、關(guān)工委 關(guān)愛(ài) 殘聯(lián) 愛(ài)心助殘 市委宣傳部、市慈善總會(huì) 慈善基金募捐 婦聯(lián) 救助貧困母親送溫暖 慈善 募捐 功能 應(yīng)用 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 需求單位 賀卡內(nèi)容 公安局 警民聯(lián)系卡 檢察院 預(yù)防職務(wù)犯罪警示 監(jiān)管局、監(jiān)獄 親情溝通 部隊(duì) 部隊(duì)駐軍自創(chuàng)型賀卡 。 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，重視自身形象及新產(chǎn)品宣傳； 行業(yè)特點(diǎn)分析 金融保險(xiǎn) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 場(chǎng) 細(xì) 分 銀行 證券 保險(xiǎn) 市 金融保險(xiǎn) 70%的國(guó)有銀行、國(guó)有保險(xiǎn)、知名券商等 30%的新進(jìn)駐的地方金融企業(yè)或外資金融企業(yè) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應(yīng)用 開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)展新客戶 客戶升級(jí)使用新業(yè)務(wù) 品牌宣傳 保持客戶忠誠(chéng)度 宣傳： 品牌形象 企業(yè)文化 成長(zhǎng)歷程 所獲榮譽(yù) 利用郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)寄發(fā)賀卡（非競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)數(shù)據(jù) ),如 :中高收入人群白領(lǐng)麗人、私家車主等。 行業(yè)特點(diǎn)分析 通信網(wǎng)絡(luò) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 場(chǎng) 細(xì) 分 通信運(yùn)營(yíng)商 設(shè)備生產(chǎn)商 銷售商 市 通信網(wǎng)絡(luò) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應(yīng)用 開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)展新客戶 客戶升級(jí)使用新業(yè)務(wù) 品牌宣傳 保持客戶忠誠(chéng)度 宣傳： 品牌形象 企業(yè)文化 成長(zhǎng)歷程 所獲榮譽(yù) 拓展重點(diǎn)市場(chǎng)，一是學(xué)生市場(chǎng)，通過(guò)組織活動(dòng)吸引學(xué)生消費(fèi)者；二是農(nóng)村市場(chǎng)，聯(lián)合商務(wù)局宣傳家電下鄉(xiāng)政策促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品銷售。 ?中小學(xué)、大中專院校、民辦學(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校等均存在展示形象、競(jìng)爭(zhēng)生源、溝通信息、提升能力的需求。 成績(jī)通知單，學(xué)生在校情況溝通，致家長(zhǎng)的信等。 行業(yè)特點(diǎn)分析 醫(yī)療衛(wèi)生 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 民營(yíng)私營(yíng) 場(chǎng) 細(xì) 分 公立醫(yī)院 體檢整形 市 醫(yī)療衛(wèi)生 醫(yī)療機(jī)械 藥房 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應(yīng)用 大型活動(dòng) 醫(yī)患溝通 形象宣傳 會(huì)員維護(hù) 既可宣傳醫(yī)院設(shè)備環(huán)境、醫(yī)生技術(shù)力量、特色專業(yè)和服務(wù)、獲得榮譽(yù)等，還可宣傳基本衛(wèi)生、健康、飲食、救護(hù)等常識(shí)。 ?行業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，注重自身形象塑造和品牌宣傳，目標(biāo)客戶均為高端群體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)講求差異化戰(zhàn)略。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 郵政賀卡營(yíng)銷培訓(xùn)（ 202