北京酈城商街部分整合推廣策略案52頁(yè)-wenkub
2023-03-17 11:56:56 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)惠措施不限購(gòu)買(mǎi)面積與金額） 文案示意： 23 促銷(xiāo)報(bào)廣 24 主標(biāo)： 芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高 內(nèi)文： 同上 金芝麻節(jié)節(jié)高計(jì)劃 （ 擬促銷(xiāo)計(jì)劃 ） 一個(gè)體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目前景高度自信的計(jì)劃，一個(gè)真正保障投資者利益的計(jì)劃。 1． 8月 18日為金芝麻街開(kāi)門(mén)日。 ? 標(biāo)志采用橙色與明黃色，橙色象怔熱烈，明黃色象怔吉祥，二者相配，相得益彰， 富有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。 ? 最為重要的是，這一案名將很好的應(yīng)用于這個(gè)推廣之中，甚至?xí)?yīng)用于促銷(xiāo)計(jì)劃 的口號(hào)之中，因此，使“名”更能符“實(shí)”，不斷為推廣加分。因 此，希望使之更為輕松、更為熱情。 ? 對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行全面包裝，形成業(yè)態(tài)提示，渲染熱鬧氛圍，強(qiáng)化鎖定功能。 （ 3）產(chǎn)品 —— [ 客群鎖定 ] 通過(guò)明確的業(yè)態(tài)招商幫助商家形成良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，不與周邊業(yè)態(tài)過(guò)度重復(fù)。 地上一層、二層： 建議以汽車(chē)保養(yǎng)、美容美發(fā)、干洗、銀行、郵局、書(shū)店、煙酒行、 音像店、照相洗相、電器、花卉、藥店等面向社區(qū)的零售、服務(wù)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商。目前西部尚 未形成集中規(guī)模的餐飲區(qū)域，而扎堆經(jīng)營(yíng)對(duì)于商家是極為有利的。 由上可見(jiàn)，我們必須對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行明確的分類，給市場(chǎng)以清晰的印象，雖然這樣可能會(huì)增加招商風(fēng)險(xiǎn)和難度，但相對(duì)而言，模糊業(yè)態(tài)、形象不明更難以給客戶堅(jiān)定的購(gòu)買(mǎi)信心，風(fēng)險(xiǎn)更大。 B. 其次在推廣上要引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注，使之成為形象鮮明的商業(yè)熱點(diǎn) 1. 擴(kuò)大客戶基數(shù)，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)信心 。雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，西區(qū)眾多住區(qū)會(huì)慢慢帶熱四環(huán)邊的日常消費(fèi)而非僅僅是物流、批發(fā)業(yè)態(tài)，但仍需時(shí)日，這一點(diǎn)也使得許多商家近期難以下決心投資本商街。就本社區(qū)而言，年內(nèi)投資經(jīng)營(yíng)還缺乏強(qiáng)有力的消費(fèi)支持，商家投資信心不足。 （ 2）周邊商業(yè)配套對(duì)本商街形成壓力 周邊已入住社區(qū)配套對(duì)其自身消費(fèi)需求已有一定滿足，本商街很難形成對(duì)其它社區(qū)業(yè)主的吸引。 （ 4）本商街賣(mài)場(chǎng)氛圍不足，對(duì)外傳播形象不明晰 前期我們雖然就 14號(hào)底商進(jìn)行包裝，但招商目標(biāo)不明確，商業(yè)業(yè)態(tài)提示性不夠，自然難以對(duì)商家形成足夠的吸引力。 7 二、業(yè)態(tài)分析 以下從業(yè)態(tài)的角度進(jìn)一步明確商街未來(lái)的前景： （ 1）面向社區(qū)經(jīng)營(yíng)的前景 前節(jié)提到，周邊日常消費(fèi)型配套供量已較大，本商街又不屬于地區(qū)型商業(yè)配套，只有在傍晚和節(jié)假日才會(huì)有較大的消費(fèi)人流，為靜態(tài)消費(fèi)區(qū)，因此吸引周邊居民進(jìn)入社區(qū)購(gòu)物的可能性不大，日常消費(fèi)主要應(yīng)是滿足本社區(qū)需求為主。 9 三、產(chǎn)品定位 通過(guò)以上分析，我們將產(chǎn)品定位為： 以餐飲為主要業(yè)態(tài)、日常零售、服務(wù)為輔的商街。 注一： 建議面向如下等級(jí)商家招商：譚魚(yú)頭、金山城、金百萬(wàn)、沸騰魚(yú)鄉(xiāng)、小肥羊、蟹老宋、 福華肥牛、郭林、太熟悉、九頭鳥(niǎo)、眉州東坡、巴國(guó)布衣、雙盛園海鮮、渝信川菜、西貝莜面 注二： 西區(qū)類似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：蜂鳥(niǎo)社區(qū)飲食中心，面積 ，規(guī)劃為五家不同品牌餐飲進(jìn) 駐，最小租用面積 1200平米，租金 5元 /日 ?平米左右，物業(yè)管理費(fèi) 6元 /月 ?平米。 地上三層、四層： 以辦公區(qū)進(jìn)行招商。 （ 4）合力 —— [ 附加價(jià)值 ] 對(duì)有限公園及酈城的推廣形成互動(dòng)，產(chǎn)生合力。 二、策略核心 差異化業(yè)態(tài)定位 +具市場(chǎng)親和力的推廣方式 +現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 14 PART 3 創(chuàng) 意 一、案名 /Slogan 二、 Logo 三、廣告目標(biāo) 四 、廣告形象 15 一、案名 /Slogan 我們希望賦予這條商街鮮明的個(gè)性，使之具有親和的第一印象和較高的口傳性，因而建議案名為： 金芝麻街 輔以 Slogan對(duì)商街的業(yè)態(tài)進(jìn)行進(jìn)一步的詮釋： 南北雙街 食購(gòu)齊歡 16 ? 芝麻街本身為美國(guó)著名的木偶劇名，當(dāng)然我們并不打算在推廣上有任何牽強(qiáng)借勢(shì) 的舉措，而是強(qiáng)調(diào)其本身給知道它的人以輕松的感覺(jué)；如果沒(méi)有認(rèn)知基礎(chǔ)，也能 從字面上感覺(jué)到非常具有親和力。 對(duì)于此案名的使用，我們有如下六大理由 —— 17 ? 在現(xiàn)有市場(chǎng)的商業(yè)街項(xiàng)目中，這一案名應(yīng)該能夠達(dá)到突圍和引發(fā)關(guān)注的效果，并 具有一定的話題性，從而形成口傳性。 18
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