液態(tài)奶價(jià)格策略研究(ppt75頁)(2)-wenkub
2023-03-17 11:27:23 本頁面
【正文】 其價(jià)格彈性為： 100011021123需求數(shù)量價(jià)格純牛奶高鈣奶10%10%19%%Ed= （ 10001123） /1000（ ） /= Ed= （ 11021000） /1000（ ） /= 21大眾產(chǎn)品和分眾產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性? 大眾 牛奶價(jià)格彈性高，消費(fèi)者對大眾牛奶價(jià)格 敏感 ； 分眾 產(chǎn)品價(jià)格彈性低，消費(fèi)者對分眾牛奶價(jià)格 不敏感 。? 當(dāng)高檔牛奶和低檔牛奶 漲價(jià) 相同的幅度時(shí)， 低檔牛奶 流失的客戶要比高檔牛奶少。15利用簡單的 GABOR GRANGER法識別價(jià)格細(xì)分市場? 如圖中的價(jià)格需求曲線表示光明高鐵 950ml新鮮屋在上海市場存在兩個(gè)價(jià)格細(xì)分，一個(gè)細(xì)分市場顧客在較低價(jià)格下（ ）就對價(jià)格比較敏感。? 若要研究降價(jià)之后的需求影響，樣本應(yīng)該從非使用者之中抽??；若要研究漲價(jià)之后的需求影響，樣本應(yīng)該從使用者之中抽取。這說明米的需求對價(jià)格反應(yīng)毫不敏感。9奢侈品價(jià)格需求彈性舉例假定某種化妝品其價(jià)格原本是 100元，需求數(shù)量是 200件，價(jià)格降低至 90元以后，需求數(shù)量增加至 250件，其需求彈性是：Ed= （ 200250） /200（ 10090） /100= 因此，該化妝品的需求彈性的絕對值是 。6高價(jià)制訂的因素顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求小批量生產(chǎn)單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度開始的高價(jià)未能吸引更多競爭者進(jìn)入高價(jià)有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象7目錄定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本分析競爭者成本、價(jià)格和提供物定價(jià)方法確定價(jià)格價(jià)格修訂 價(jià)格測試8價(jià)格需求彈性? 價(jià)格上升，需求數(shù)量下降，因此價(jià)格變化和需求數(shù)量是反方向的，從而需求彈性總是負(fù)數(shù)。另有一些公司則希望達(dá)到銷售額最大增長量。銘覌1目錄定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本分析競爭者成本、價(jià)格和提供物定價(jià)方法確定價(jià)格價(jià)格修訂 價(jià)格測試2乳品企業(yè)在不同環(huán)境影響下往往選擇不同的價(jià)格目標(biāo)一個(gè)公司可以樹立在市場上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。生存最大當(dāng)前利潤最高當(dāng)期收入最高銷售成長產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先如果公司遇上奶源過剩或劇烈競爭或者要改變消費(fèi)者的需求時(shí)，它們要把維持生存作為其主要目標(biāo)。3乳品企業(yè)通常采取的定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)利潤目標(biāo)市場目標(biāo)競爭目標(biāo)短期利潤和長期利潤保持渠道利潤增加當(dāng)前銷量擴(kuò)張市場占有率長期市場滲透樹立市場領(lǐng)先者地位維持均衡競爭格局發(fā)動(dòng) /應(yīng)對對手的進(jìn)攻4定價(jià)目標(biāo)的權(quán)衡價(jià)格利潤價(jià)格銷售收入價(jià)格市場份額1 32價(jià)格收入最高利潤最高4基本權(quán)衡范圍 5低價(jià)制訂的因素市場對價(jià)格非常敏感，低價(jià)可刺激市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。? 對于非日常生活必需品，其價(jià)格需求彈性的絕對值往往大于 1，說明需求對價(jià)格的反應(yīng)相當(dāng)敏感。當(dāng)價(jià)格下降 1%時(shí)，需求數(shù)量將相對上升 %，這說明需求對價(jià)格的反應(yīng)相當(dāng)敏感。因?yàn)榧Z食是一種基本支出，價(jià)高消費(fèi)量也不會(huì)大減，另一方面價(jià)格降低消費(fèi)量增加也有限度，無論價(jià)格怎么低也不能多吃。? Gabor Granger 法是假定其他營銷組合因素如渠道、廣告、促銷等方面因素不變，而競爭品牌價(jià)格也不變的情況下，測試產(chǎn)品價(jià)格變化時(shí)對銷售的影響，如果其他因素發(fā)生變化，所得到結(jié)論就不能用。另一個(gè)細(xì)分市場價(jià)格在中等范圍內(nèi)變化時(shí)（ ），其忠誠度還是很高的，但當(dāng)價(jià)格變得更高時(shí)，這部分顧客就開始流失。18液態(tài)奶的價(jià)格需求彈性 — 保鮮牛奶和常溫牛奶光明新鮮屋 980ml純牛奶的零售價(jià)為 ，需求為 1000盒，價(jià)格下降至 ，需求數(shù)量增大至 1123盒，其價(jià)格彈性為： 光明利樂包 1000ml純牛奶的零售價(jià)為 ，需求為 1000盒，價(jià)格下降至 ，需求數(shù)量增大至 1150盒，其價(jià)格彈性為： 10001123460需求數(shù)量價(jià)格常溫奶保鮮奶10%10%40%19%Ed= （ 10001123） /1000（ ） /= Ed= （ 10001150） /1000（ ） /= 19保鮮牛奶和常溫牛奶的價(jià)格需求彈性? 常溫 牛奶價(jià)格彈性高，消費(fèi)者對常溫牛奶價(jià)格 敏感 ； 保鮮 產(chǎn)品價(jià)格彈性低，消費(fèi)者對保鮮牛奶價(jià)格 不敏感 。? 當(dāng)大眾牛奶和分眾牛奶 降價(jià) 相同的幅度時(shí)， 大眾牛奶 獲得的銷售增量要大于分眾牛奶。? 如果相同品牌相同產(chǎn)品在兩個(gè)地區(qū) 漲價(jià) 幅度相同時(shí)， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 的顧客流失量要少于經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)。公司需要對它的成本和競爭者的成本進(jìn)行比較，以了解它有沒有競爭優(yōu)勢。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價(jià)就可比競爭者高。? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場對所提供價(jià)值的認(rèn)知。? 在同等質(zhì)量條件下價(jià)格比競爭者略低，或者相同價(jià)格，質(zhì)量比競爭者更勝一籌。? 也就是我們通常所說的跟風(fēng)。– 其他營銷因素對價(jià)格的影響 ：如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷方式，渠道因素等– 公司定價(jià)政策 ：擬定的價(jià)格必須與公司的定價(jià)政策保持一致。44價(jià)格點(diǎn)支撐不要給對手留下明顯的空隙光明酸奶達(dá)能酸奶45目錄定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本分析競爭者成本、價(jià)格和提供物定價(jià)方法確定價(jià)格價(jià)格修訂 價(jià)格測試46有關(guān)價(jià)格修訂的案例 天友的定價(jià)決策（ 1）? 背景：重慶海浪乳業(yè)于 2023年開發(fā)了一種150g單杯酸奶，取名為雙叉奶，零售定價(jià)為 ，并在市場中投放了一定量的廣告， 3個(gè)月之后，每天銷量達(dá)到了 12噸左右。? 天友可以有三種定價(jià)方法：A ，估計(jì)能占領(lǐng)大部分市場B ，估計(jì)能占領(lǐng)絕大部分市場C 47有關(guān)價(jià)格修訂的案例 天友的定價(jià)決策（ 2）? 天友的策略：天友最終選擇了 ? 市場效果：浪乳業(yè)的雙叉奶最終銷量下滑到 2噸 /天，而天友雙歧酸奶的日銷量達(dá)到了 20噸。三個(gè)月后，光明酸奶開始降價(jià)，第四個(gè)月繼續(xù)降價(jià)，第五個(gè)月還是降價(jià)，直到六個(gè)月以后，光明屋頂裝酸奶的零售價(jià)同上海市場持平。50有關(guān)價(jià)格修訂的案例 蒙牛的定價(jià)決策（ 1）? 背景： 2023年蒙牛在上海市場開展促銷，當(dāng)時(shí)的蒙牛還很弱小，品牌號召
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