競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略綜合概述-wenkub
2023-03-17 10:47:45 本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)的最終目的是要獲取價(jià)值，過(guò)度強(qiáng)調(diào)降低成本會(huì)將管理的重心從對(duì)價(jià)值目標(biāo)的管理轉(zhuǎn)為對(duì)成本手段的管理。 ? 市場(chǎng)進(jìn)出的時(shí)間優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)入市場(chǎng)要承擔(dān)技術(shù)開(kāi)發(fā) 、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本及較高的失敗風(fēng)險(xiǎn) ， 對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的教育成本 ， 先進(jìn)入的企業(yè)一般還較早地面臨差別化的壓力 ，需要承擔(dān)差別化成本 。 ? 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)：學(xué)習(xí)曲線的作用 。迪斯尼 20世紀(jì) 90年代以前一直是對(duì)影片創(chuàng)造的動(dòng)物和人物形象的專(zhuān)利保護(hù)， 90年代開(kāi)始，戰(zhàn)略控制重點(diǎn)擴(kuò)大，增加了分銷(xiāo)渠道控制和品牌控制。 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理包括：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的設(shè)立和管理、基本業(yè)務(wù)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 5/5/2023 16 ? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) ? 任何業(yè)務(wù)的成功都要解決四個(gè)問(wèn)題： ? 企業(yè)該從事的業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍是什么 ？ ? 企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)最能滿足那些用戶(hù)的需要 ？ ? 企業(yè)如何通過(guò)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值而獲利 ？ ? 企業(yè)如何保證自己的利益不被侵犯 ？ ? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的四個(gè)主要內(nèi)容 5/5/2023 17 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的四個(gè)主要內(nèi)容 ? 用戶(hù)類(lèi)別 ? 選擇用戶(hù)群恰好符合企業(yè)的核心專(zhuān)長(zhǎng) 、 恰好能利用企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 。這種情況多發(fā)生在高技術(shù)公司，這些公司往往被新興業(yè)務(wù)層面?zhèn)溥x項(xiàng)目大有前途所哄騙，產(chǎn)生虛假的安全感，有時(shí)甚至自欺欺人，于是市場(chǎng)期望值會(huì)升高，隨著市場(chǎng)期望值和公司真實(shí)值之間差距的擴(kuò)大，股票價(jià)格暴跌了。 5/5/2023 9 ? 主要業(yè)務(wù)層面的核心業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)欠佳，或受到競(jìng)爭(zhēng)者威脅，直接面臨死亡時(shí)，經(jīng)理們都把目光投向戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面及新興業(yè)務(wù)層面，因而分散了公司的財(cái)務(wù)能力及管理能力，但戰(zhàn)略義務(wù)及新興業(yè)務(wù)層面是需要大量資金支持的，而主要業(yè)務(wù)層面的獲利能力又差，因而不能支持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)層面的發(fā)展而失敗。 5/5/2023 3 ? 新興業(yè)務(wù)：這是企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)選擇，這些業(yè)務(wù)是企業(yè)研究的課題，需要企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，以加深對(duì)該業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，也許在 810年內(nèi)該項(xiàng)目見(jiàn)不到利潤(rùn)，但企業(yè) 應(yīng)當(dāng)培育幾個(gè)“種子”項(xiàng)目，在培育的過(guò)程中逐步淘汰那些對(duì) 本公司不利的項(xiàng)目，而著力培育那些發(fā)展前景好較好，揭示企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的項(xiàng)目。 5/5/2023 2 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)：這是正在崛起的業(yè)務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 、業(yè)務(wù)組合的原則 ? 一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)有一條連續(xù)不斷更新企業(yè)業(yè)務(wù)組合的鏈條，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的中心議題 5/5/2023 1 、業(yè)務(wù)分類(lèi)（三個(gè)層面） ? 主要業(yè)務(wù)：處于企業(yè)核心位置，能為企業(yè)帶來(lái)大部分利潤(rùn)和現(xiàn)金流。這些業(yè)務(wù)帶有快速增長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)。 5/5/2023 4 ? 通過(guò)先設(shè)立一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司的方式，這樣不至于影響公司的重要業(yè)務(wù) 5/5/2023 5 ? 、戰(zhàn)略制定必須考慮到企業(yè)未來(lái)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 主要業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的利潤(rùn)看見(jiàn)會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸減??； ? 企業(yè)發(fā)展需要培育未來(lái)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新興業(yè)務(wù)； 5/5/2023 6 ? 新興業(yè)務(wù)的選擇需要考慮： ? 進(jìn)入行業(yè)的盈利水平 ? 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ? 進(jìn)入行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) ? 與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度 5/5/2023 7 ? 是否有助于整體資源的綜合利用能否帶動(dòng)企業(yè)整體的價(jià)值提升 ? 是否符合產(chǎn)業(yè)政策 、 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ? 資本和其他資源的要求 5/5/2023 8 、企業(yè)必須避免的層面 ? 主要業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)欠佳，面臨衰亡。 5/5/2023 10 ? 公司把眼光僅局限在當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)上，但當(dāng)主要業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)已趨向成熟而又沒(méi)有新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興層面業(yè)務(wù)來(lái)取代它時(shí)，則該公司不久就會(huì)被淘汰出局，危機(jī)就在身邊。 5/5/2023 13 ? 公司在主要業(yè)務(wù)層面有較好的收入，在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面也有很有希望的業(yè)務(wù)，這為公司在今后幾年的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，但如果公司在新興業(yè)務(wù)層面不能提供新的待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，則戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層面的業(yè)務(wù)也會(huì)枯竭，企業(yè)在增長(zhǎng)幾年以后就會(huì)陷入停滯。迪斯尼 70年代將兒童作為客戶(hù) ， 80年代 ， 客戶(hù)范圍擴(kuò)大到成人 ， 90年代將整個(gè)家庭作為客戶(hù) ?？煽诳蓸?lè)公司 70年代前是配方和品牌，以后主要方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐云放坪偷统杀痉咒N(xiāo)渠道 5/5/2023 20 ? 業(yè)務(wù)范圍：迪斯尼的業(yè)務(wù)范圍經(jīng)歷了從電影制片這一單一環(huán)節(jié)向電影、主題公園、以影片形象為主題的消費(fèi)品和電視片制作、電視及廣播網(wǎng)經(jīng)營(yíng)、有線網(wǎng)、錄像帶、零售店、旅游等多價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展過(guò)程。 ? 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程改變 ， 重新進(jìn)行產(chǎn)品和流程上的設(shè)計(jì) ， 從而降低成本 。 但可以 “ 撇奶油 ” 。 5/5/2023 27 ? 案例：長(zhǎng)虹公司的多次降價(jià)源于成本領(lǐng)先。公司的市場(chǎng)占有率從 %提高到 %。 1993年 3月，公司再次降價(jià)，并迫使 IBM和其他制造商也降價(jià)，但由于公司已經(jīng)降低了成本結(jié)構(gòu)，因而比其他制造商獲得更多的利潤(rùn)。 ? 外顯來(lái)源：表現(xiàn)為企業(yè)長(zhǎng)期建立的市場(chǎng)形象和品牌吸引力、產(chǎn)品的外觀特征、產(chǎn)品價(jià)格等。 5/5/2023 31 ②差別化戰(zhàn)略的缺陷 ? 差別化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)對(duì)差別化戰(zhàn)略的要求 。 企業(yè)的活動(dòng)邊界已經(jīng)由僅包括本企業(yè)擴(kuò)大到包括消費(fèi)者活動(dòng)在內(nèi)的較大的范圍 ，和用戶(hù)一起開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ， 按用戶(hù)要求安排自己的系統(tǒng)等 。 5/5/2023 36 、行業(yè)處于不同發(fā)展階時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 總體上說(shuō)，處于引進(jìn)和發(fā)展階段的企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略的空間較大；處于成熟階段的企業(yè)則需要考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，因此需要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)采取維持型戰(zhàn)略的同時(shí)，探索向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，以便在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力消失之前，實(shí)現(xiàn)向新的更有發(fā)展前
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