某公司籌備期團(tuán)隊(duì)運(yùn)作課件-wenkub
2023-03-17 10:33:27 本頁(yè)面
【正文】 年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)成為一名業(yè)務(wù)員 1999年晉升為業(yè)務(wù)主管 2023年轉(zhuǎn)任組訓(xùn) 2023年加盟平安人壽負(fù)責(zé)開(kāi)封中心支公司培訓(xùn)工作 2023年任平安人壽開(kāi)封中心支公司銷(xiāo)售助理 2023年 1月加盟合眾人壽任營(yíng)銷(xiāo)部督導(dǎo)室室主任 主講人：王磊 什么是營(yíng)銷(xiāo) ?如果用一句話(huà)來(lái)概括營(yíng)銷(xiāo)的話(huà) ,您會(huì)怎么說(shuō)呢 ? ?我的理解 :創(chuàng)造顧客價(jià)值 什么是管理 ?理 =理清理順 ?管 =管住管好 ?先理后管 為什么要以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心？ ? 組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上啟下 ? 隊(duì)伍的建設(shè)思路： 職業(yè)經(jīng)理人 +有效的規(guī)模團(tuán) ? 合眾的營(yíng)銷(xiāo)策略： 借鑒模仿 +差異化 +自主經(jīng)營(yíng) 思 考 182。營(yíng)業(yè)部的定位 182。 ? 忠于公司。 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 人格魅力 基礎(chǔ)管理 軟環(huán)境 （工作能力） 營(yíng)業(yè)部運(yùn)作平臺(tái) 會(huì)議經(jīng)營(yíng) 共同愿景 輔導(dǎo)與訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)文化的建立 信譽(yù)如何？ 格局如何？ 贊美微笑？ 人格魅力 領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) ? 把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶(hù) ? 調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的積極性，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì) ? 總公司（分公司）政令的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹 ? 會(huì)簽公司文件 團(tuán)隊(duì)文化的建立 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最大的魅力： 遵循先入為主的原則 : 團(tuán)隊(duì)之間的倫理關(guān)系要清晰 人性化管理 ?尊重人 ?信任人 ?培養(yǎng)人 基礎(chǔ)管理 — 分層級(jí) ?考勤管理 A、完善的考勤制度上墻 B、考勤小組的設(shè)立 C、執(zhí)行力（嚴(yán)格執(zhí)行） 基礎(chǔ)管理 — 分層級(jí) ? 活動(dòng)量管理 A、主顧開(kāi)拓 （收集名單，保證 20準(zhǔn)主顧） B、拜訪主顧 （接觸及說(shuō)明，堅(jiān)持每日 1訪） C、每日填寫(xiě)成長(zhǎng)日志、計(jì)劃 20 會(huì)議經(jīng)營(yíng) ?一次早會(huì) ?二次早會(huì) ?夕會(huì) ?周經(jīng)營(yíng)會(huì) ?KPI分析會(huì) ?說(shuō)明會(huì) 輔導(dǎo)與
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