【正文】 TMobile合作建立公共 WLAN場所 “HotSpots” ，任何移動終端都能在公共場所享受高速無限上網(wǎng)；截至 2023年底，德國已有超過 4000個 “HotSpots”TCom發(fā)展策略－成為媒體和通信中心（ 2/2）TDSL Business 網(wǎng)絡建設 前景展望q重組后， TCom與 TOnline合并成立為寬帶 /固網(wǎng)部，專注消費者、小型企業(yè)及批發(fā)市場，并在中型企業(yè)市場協(xié)助 TSystemq寬帶 /固網(wǎng)部未來的增長點定位于語音、互聯(lián)網(wǎng)和 TV的三重捆綁，目標在于提高ARPU、客戶忠實度，最終提升 DT在市場中的地位q未來寬帶 /固網(wǎng)部將關注客戶需求，提供他們需要的捆綁產品；將不同的應用整合、創(chuàng)新產品和服務提供給客戶qTDSL Business為中小型企業(yè)量身定做端到端互聯(lián)網(wǎng)解決方案：除了高速上網(wǎng)外， TDSL Business可為客戶提供最多 10個不同的電信信箱帳戶和一個可以自由選擇主頁域名qTDSL One, Two, Three也為商業(yè)客戶提供分檔次的產品， TDSL Business 1000/2023/3000分別提供1Mb/2Mb/3Mb的寬帶接入速率；為了推動市場， 2023年 6月初 TCom調整了 TDSL Business產品的價格q2023年 TDSL Business的積極舉措使商業(yè)客戶線路數(shù)增長了 56%，達到 20萬線q2023年， TCom繼續(xù)進行寬帶網(wǎng)絡建設，并在贏利的本地網(wǎng)進行 DSL技術升級q另一方面， 2023年 TCom進一步施行網(wǎng)絡轉型：為了實現(xiàn)向 NGN演進， TCom實施 “Overlay” 策略，先將未來的網(wǎng)絡建在現(xiàn)有網(wǎng)絡之上； 2023年進行了新網(wǎng)絡與原有網(wǎng)絡的連接測試q海外市場方面，在斯洛伐克， TCom的網(wǎng)絡轉型也在積極的進行中TOnline發(fā)展策略（ 1/2）家庭影院 音樂下載 門戶網(wǎng)站q除了高質高速低價接入產品外， TOnline大力發(fā)展基于寬帶的內容和服務：通過 TOnline的門戶網(wǎng)站， TDSL的用戶可點播好萊塢電影和音樂會等q2023年 3月起，用戶能夠通過電視屏幕接收各種寬帶內容和服務，這順應了娛樂服務通過多種平臺交互傳遞的潮流q2023年間， TOnline注重合作：與三星電子等硬件廠商合作開發(fā)機頂盒、媒體接受器等；與夢工廠、 21世紀?？怂沟入娪肮竞献鳛橛脩籼峁┘s 180部電影和紀錄片q自 2023年 10月， TOnline推出了數(shù)字音樂平臺“Music load” ，它已發(fā)展成為德國最成功的音樂下載提供商之一，截至2023年 12月，音樂下載已達 140萬，超過 42萬首歌曲和 77萬注冊用戶q與 BMG Sony等著名唱片公司合作向用戶提供豐富的音樂內容；與 WOM Media Network等傳媒公司合作進行數(shù)字音樂平臺市場推廣q提供給用戶多種付費方式，用戶可用信用卡、電話支付，也可選擇與電話費一起繳納q2023年 TOnline將其門戶網(wǎng)站發(fā)展成為一個提供新穎內容的重要地址qTOnline取得了 2023/2023和2023/2023賽季德甲聯(lián)賽的播出權，球迷可通過門戶網(wǎng)站在電視轉播前觀看德甲聯(lián)賽； 2023年 TOnline還同 TMobile、 Vodafone等移動通信運營商合作，向他們提供寬帶內容和服務，其中也包括德甲聯(lián)賽qTOnline也是新聞、體育和科技等領域的重要門戶網(wǎng)站之一TOnline發(fā)展策略（ 2/2）網(wǎng)絡服務 商業(yè)客戶 前景展望q在網(wǎng)絡服務方面， TOnline也強調品質和使用便利，例如其照片服務可在線或下載使用，并且提供多種圖片處理功能q在線商店也是 TOnline門戶的支柱之一，其提供許多一流品牌的商品，如電腦、相機等，此外還有超過 400家合作商店的 2百萬商品；高效的篩選系統(tǒng)可幫助用戶找到適合的商品；使用商品 /價格比較功能，用戶還可 “ 貨比三家 ”q在服務消費者市場增長的同時， TOnline門戶的商業(yè)客戶數(shù)也在不斷的增加qTOnline商業(yè)門戶為商業(yè)客戶提供服務、信息以及一系列端到端的產品q其中一個新產品名為CeBIT 2023，它是一種 VPN產品，可為公司的網(wǎng)絡提供受保護的訪問q重組后， TOnline與 TCom合并成立為寬帶 /固網(wǎng)部，引入整合的寬帶戰(zhàn)略，將語音、互聯(lián)網(wǎng)和 TV進行三重捆綁qTOnline將負責寬帶 /固網(wǎng)部所有 IP產品的研發(fā)和營銷工作qTOnline還將繼續(xù)擔任寬帶 /固網(wǎng)部唯一的 ISP，并將負責管理和協(xié)調整個 DT的ISP業(yè)務移動移動為持續(xù)增長提供資金測度方法每新增和保持用戶的平均成本2023年底雇員數(shù)目平均用戶成本終端成本消減人力成本消減人頭成本消減TMobile發(fā)展策略（ 1/2）“Save for Growth” 策略品牌和客戶q隨著手機日益飽和，移動通信增長放緩，因此 TMobile在其五大地區(qū)（德國、英國、奧地利、荷蘭和捷克）實行 “Save for Growth”策略，即在合理的成本下保持利潤的增長；具體而言有三個目標：167。公司重組后，其以客戶為中心的個人、家庭和企業(yè)的戰(zhàn)略也就躍然紙上u大眾市場（含零售和 2600萬很小的企業(yè)）u批發(fā)業(yè)務（國內和國際）u固網(wǎng)的基礎設施業(yè)務u8000萬左右用戶u跨大西洋的 GSM網(wǎng)絡TSystems商業(yè)服務u2萬大型和 14萬中型企業(yè)TSystems企業(yè)服務u60個頂級客戶u特定產業(yè)行業(yè)服務鏈u服務行業(yè)鏈為了獲得持續(xù)的利潤增長， 2023年起DT將改革其 “4 支柱 ” （ TCom、 TMobile、 TOnline及 TSystem)格局，聚焦在三個市場：寬帶 /固網(wǎng)，移動通信和商業(yè)客戶，并大力強調客戶需求Excellence項目概覽啟動為期 3年的 “Excellent 計劃 ” 以實現(xiàn)逐步轉型；將 TCom和 TOnline合并為寬帶 /固網(wǎng)部；將移動通信全部整合入 TMobile；合并 TSystem和 “ 銷售網(wǎng)絡 /德國 ” 成立商業(yè)用戶部，捆綁大中型企業(yè)用戶業(yè)務人力資源盈利能力運營卓越產品 創(chuàng)新客戶 品牌公司文化寬帶固網(wǎng)再造ReInvent移動為持續(xù)增長提供資金Save for Growth商業(yè)客戶集中于增長Excellence項目包括 利潤增長策略216。利 潤 增 長 —— 3年商 業(yè)計 劃216。– 今年 7月到明年年底 18個月之內，用 Orange品牌武裝全球子公司，首先整合遍布 19個國家移動網(wǎng)的移動業(yè)務品牌 通過一個統(tǒng)一號碼接入固網(wǎng)和移動網(wǎng)，不管是在哪個網(wǎng)上的業(yè)務資費都很優(yōu)惠，可以實現(xiàn)簡便無縫的連接舉措四：網(wǎng)絡轉型從 2023年開始推行從 PSTN向 VoIP的演進演進方式– 第一種是引入一種被稱為 VOICEDSLAM的設備，實現(xiàn) POTS語音接入到 VoIP語音的轉換– 第二種是位于用戶側的 RGW設備（下行提供 Z接口接普通電話，上行以太網(wǎng)接口接 ADSLMODEM）或 IP當用戶收到新郵件時發(fā)出提醒，同時用戶不必使用電腦就可以更新 Wanadoo聯(lián)系名單，并接入使用相關的服務Mobile＆ Connected：計劃于 2023年上半年正式推出結合移動和互聯(lián)網(wǎng)接入的新型服務。everywhere”的用戶數(shù)將超過 100萬 – 該計劃將作為法國電信 2023年至 2023年的轉型戰(zhàn)略，使公司在新商業(yè)模式的幫助下，朝著綜合服務運營商轉型細化目標– 用戶目標：? IP電話用戶超過 200萬，其中 30％的移動用戶使用定制終端? 固定寬帶用戶數(shù)將突破 1200萬，其中 Livebox用戶數(shù)將達到 800萬， 600萬用戶將來自法國；超過 100萬 ExperienceDenmark， Menatel， Casema，F(xiàn)IT雙方簽署備忘錄，內容包括建立研發(fā)小組，共享 RD資金，共享知識產權與 Alcatel達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)展固定網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)三網(wǎng)合一的網(wǎng)絡結構與 TPS聯(lián)手推出名為 “MaLigv”和 “TPSL”的新型業(yè)務，該業(yè)務允許用戶通過電話直接在線點播 TPS的 “TPSL”節(jié)目和數(shù)碼電影和電視節(jié)目舉措三：拓展戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)資源共享與德國電信簽署研發(fā)合作備忘錄。 計劃（ 100個項目）– 保持傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)定增長– 通過開發(fā)有潛力的運營領域（移動、因特網(wǎng)和寬帶），積極推動各項業(yè)務的融合，從而促進公司業(yè)績的整體提升為進一步轉型打下基礎p 組織架構調整p 不斷推出新業(yè)務p 拓展戰(zhàn)略合作伙伴p 通過資本運作，整合企業(yè)資源重點舉措舉措一：組織架構調整總裁人力資源部公司通信部銷售部商務業(yè)務部公司技術發(fā)展部固定用戶業(yè)務部網(wǎng)絡業(yè)務部資源部Wanado分公司財務部 OrangeEquantEquant總裁人力資源部公司通信部銷售部商務業(yè)務部公司技術發(fā)展部固定用戶業(yè)務部網(wǎng)絡業(yè)務部資源部其它子公司或分公司財務部技術、戰(zhàn)略合作伙伴與新用途管制員工能力發(fā)展與最優(yōu)化國際業(yè)務部法國銷售與服務部個人通信服務家庭通信服務企業(yè)通信服務財務再平衡與價值創(chuàng)造市場與品牌結合人力資源研發(fā)網(wǎng)絡、載波與 IT網(wǎng)絡與內部通信管理外部通信內容整合總經理秘書TOP計劃資源CEO技術、戰(zhàn)略合作伙伴與新用途管制員工能力發(fā)展與最優(yōu)化國際業(yè)務部法國銷售與服務部個人通信服務家庭通信服務企業(yè)通信服務財務再平衡與價值創(chuàng)造市場與品牌結合人力資源研發(fā)網(wǎng)絡、載波與網(wǎng)絡與內部通信管理外部通信內容整合總經理秘書計劃資源2023年 3月，法國電信改變原有組織架構 ,從以業(yè)務為中心轉變?yōu)橐钥蛻魹橹行模瑥慕M織上保證向個人用戶、家庭用戶和企業(yè)用戶提供更具有協(xié)調性的通信服務以產品為中心 以客戶為中心舉措二：不斷推出新業(yè)務移動業(yè)務單元 Orange在英國開通最高速率的 3G網(wǎng)絡、產品和移動寬帶業(yè)務 2023年公司的凈利潤為 207億歐元，但凈負債達 680億歐元。核心任務 —— 減債，改善財務狀況– “15+15+15”計劃。研發(fā)一種嵌入在衣服上的彩色顯示屏，使用戶衣服可以顯示圖像雙方共同研發(fā)下一代網(wǎng)絡應用和智能接入技術等和 SAGEM建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展移動位置服務解決方案。與愛立信建立 IP多媒體業(yè)務戰(zhàn)略合作伙伴關系，目標定位在普通消費者市場舉措四：通過資本運作，整合海外資源收購相關業(yè)務子公司的控制權，使其成為自己的全資子公司。Production， WanadooinMaLigne– 業(yè)務目標? 來自信息及通信技術（ ICT）服務的收入將超過 20億歐元? 到 2023年內容應用收入超過 4億歐元? 集團總收入的 5％～ 10％將來自于融合產品? 移動收入超過 30%? 加速發(fā)展個人應用服務，到 2023年超過 50%? 企業(yè)客戶收入微降，其中 ICT收入占比超過 30%– 財務目標? 平均年收入增長率將達到 3％～ 5％? EBITDA增長率將略高于收入增長? CAPEX在收入中所占比例將保持在 12％? 研發(fā)支出占收入的 2％戰(zhàn)略重點為用戶提供集話音、數(shù)據(jù)、多媒體、電視、移動通信等多種業(yè)務于一體的捆綁 /融合服務為用戶提供捆綁 /融合業(yè)務網(wǎng)絡業(yè)務終端品牌商業(yè)模式……? 提供捆綁 /融合業(yè)務是轉型的核心，網(wǎng)絡、終端、商業(yè)模式等方面的轉型都將圍繞這一中心轉型路徑圖為用戶提供最好的通信服務品牌融合 /捆綁業(yè)務接入服務內容新業(yè)務支撐服務合作n Orange作為法國電信移動、寬帶，以及融合業(yè)務的世界性品牌n Orange品牌適用于所有商業(yè) /企業(yè)用戶n 在有普遍服務要求的地區(qū)，同時使用原有品牌和 Orange品牌n 實施 “家庭電話 ”n 實施 “家庭地帶 ”n 推行商務多媒體電話n 提供全面、無縫的多手段接入服務n 提供一攬子服務，包括集成業(yè)務和 IP電話n 增加音樂、游戲、電視、體育、電影等內容服務，發(fā)展無縫的內容應用n 成為新業(yè)務的最早嘗試者n 通過業(yè)務創(chuàng)新，擴大市場份額n 發(fā)展 on site 業(yè)務（安裝、維修服務）n 為商業(yè)用戶提供基于 IP的通信解決方案n 加強與重要商業(yè)伙伴的合作重點舉措開發(fā)新業(yè)務提供內容平臺，做內容的