【正文】 TMobile合作建立公共 WLAN場所 “HotSpots” ，任何移動終端都能在公共場所享受高速無限上網(wǎng)；截至 2023年底，德國已有超過 4000個 “HotSpots”TCom發(fā)展策略－成為媒體和通信中心（ 2/2）TDSL Business 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 前景展望q重組后， TCom與 TOnline合并成立為寬帶 /固網(wǎng)部，專注消費者、小型企業(yè)及批發(fā)市場，并在中型企業(yè)市場協(xié)助 TSystemq寬帶 /固網(wǎng)部未來的增長點定位于語音、互聯(lián)網(wǎng)和 TV的三重捆綁，目標在于提高ARPU、客戶忠實度，最終提升 DT在市場中的地位q未來寬帶 /固網(wǎng)部將關(guān)注客戶需求，提供他們需要的捆綁產(chǎn)品；將不同的應用整合、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務提供給客戶qTDSL Business為中小型企業(yè)量身定做端到端互聯(lián)網(wǎng)解決方案：除了高速上網(wǎng)外， TDSL Business可為客戶提供最多 10個不同的電信信箱帳戶和一個可以自由選擇主頁域名qTDSL One, Two, Three也為商業(yè)客戶提供分檔次的產(chǎn)品， TDSL Business 1000/2023/3000分別提供1Mb/2Mb/3Mb的寬帶接入速率；為了推動市場， 2023年 6月初 TCom調(diào)整了 TDSL Business產(chǎn)品的價格q2023年 TDSL Business的積極舉措使商業(yè)客戶線路數(shù)增長了 56%，達到 20萬線q2023年， TCom繼續(xù)進行寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并在贏利的本地網(wǎng)進行 DSL技術(shù)升級q另一方面， 2023年 TCom進一步施行網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型：為了實現(xiàn)向 NGN演進， TCom實施 “Overlay” 策略，先將未來的網(wǎng)絡(luò)建在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)之上； 2023年進行了新網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)的連接測試q海外市場方面，在斯洛伐克， TCom的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型也在積極的進行中TOnline發(fā)展策略（ 1/2）家庭影院 音樂下載 門戶網(wǎng)站q除了高質(zhì)高速低價接入產(chǎn)品外， TOnline大力發(fā)展基于寬帶的內(nèi)容和服務：通過 TOnline的門戶網(wǎng)站， TDSL的用戶可點播好萊塢電影和音樂會等q2023年 3月起，用戶能夠通過電視屏幕接收各種寬帶內(nèi)容和服務，這順應了娛樂服務通過多種平臺交互傳遞的潮流q2023年間， TOnline注重合作：與三星電子等硬件廠商合作開發(fā)機頂盒、媒體接受器等；與夢工廠、 21世紀?？怂沟入娪肮竞献鳛橛脩籼峁┘s 180部電影和紀錄片q自 2023年 10月， TOnline推出了數(shù)字音樂平臺“Music load” ，它已發(fā)展成為德國最成功的音樂下載提供商之一，截至2023年 12月，音樂下載已達 140萬，超過 42萬首歌曲和 77萬注冊用戶q與 BMG Sony等著名唱片公司合作向用戶提供豐富的音樂內(nèi)容；與 WOM Media Network等傳媒公司合作進行數(shù)字音樂平臺市場推廣q提供給用戶多種付費方式，用戶可用信用卡、電話支付，也可選擇與電話費一起繳納q2023年 TOnline將其門戶網(wǎng)站發(fā)展成為一個提供新穎內(nèi)容的重要地址qTOnline取得了 2023/2023和2023/2023賽季德甲聯(lián)賽的播出權(quán)，球迷可通過門戶網(wǎng)站在電視轉(zhuǎn)播前觀看德甲聯(lián)賽； 2023年 TOnline還同 TMobile、 Vodafone等移動通信運營商合作，向他們提供寬帶內(nèi)容和服務，其中也包括德甲聯(lián)賽qTOnline也是新聞、體育和科技等領(lǐng)域的重要門戶網(wǎng)站之一TOnline發(fā)展策略（ 2/2）網(wǎng)絡(luò)服務 商業(yè)客戶 前景展望q在網(wǎng)絡(luò)服務方面， TOnline也強調(diào)品質(zhì)和使用便利，例如其照片服務可在線或下載使用，并且提供多種圖片處理功能q在線商店也是 TOnline門戶的支柱之一，其提供許多一流品牌的商品，如電腦、相機等，此外還有超過 400家合作商店的 2百萬商品；高效的篩選系統(tǒng)可幫助用戶找到適合的商品；使用商品 /價格比較功能，用戶還可 “ 貨比三家 ”q在服務消費者市場增長的同時， TOnline門戶的商業(yè)客戶數(shù)也在不斷的增加qTOnline商業(yè)門戶為商業(yè)客戶提供服務、信息以及一系列端到端的產(chǎn)品q其中一個新產(chǎn)品名為CeBIT 2023，它是一種 VPN產(chǎn)品，可為公司的網(wǎng)絡(luò)提供受保護的訪問q重組后， TOnline與 TCom合并成立為寬帶 /固網(wǎng)部，引入整合的寬帶戰(zhàn)略，將語音、互聯(lián)網(wǎng)和 TV進行三重捆綁qTOnline將負責寬帶 /固網(wǎng)部所有 IP產(chǎn)品的研發(fā)和營銷工作qTOnline還將繼續(xù)擔任寬帶 /固網(wǎng)部唯一的 ISP，并將負責管理和協(xié)調(diào)整個 DT的ISP業(yè)務移動移動為持續(xù)增長提供資金測度方法每新增和保持用戶的平均成本2023年底雇員數(shù)目平均用戶成本終端成本消減人力成本消減人頭成本消減TMobile發(fā)展策略（ 1/2）“Save for Growth” 策略品牌和客戶q隨著手機日益飽和，移動通信增長放緩，因此 TMobile在其五大地區(qū)（德國、英國、奧地利、荷蘭和捷克）實行 “Save for Growth”策略，即在合理的成本下保持利潤的增長；具體而言有三個目標：167。公司重組后，其以客戶為中心的個人、家庭和企業(yè)的戰(zhàn)略也就躍然紙上u大眾市場（含零售和 2600萬很小的企業(yè)）u批發(fā)業(yè)務（國內(nèi)和國際）u固網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務u8000萬左右用戶u跨大西洋的 GSM網(wǎng)絡(luò)TSystems商業(yè)服務u2萬大型和 14萬中型企業(yè)TSystems企業(yè)服務u60個頂級客戶u特定產(chǎn)業(yè)行業(yè)服務鏈u服務行業(yè)鏈為了獲得持續(xù)的利潤增長， 2023年起DT將改革其 “4 支柱 ” （ TCom、 TMobile、 TOnline及 TSystem)格局，聚焦在三個市場：寬帶 /固網(wǎng)，移動通信和商業(yè)客戶，并大力強調(diào)客戶需求Excellence項目概覽啟動為期 3年的 “Excellent 計劃 ” 以實現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)型；將 TCom和 TOnline合并為寬帶 /固網(wǎng)部；將移動通信全部整合入 TMobile；合并 TSystem和 “ 銷售網(wǎng)絡(luò) /德國 ” 成立商業(yè)用戶部，捆綁大中型企業(yè)用戶業(yè)務人力資源盈利能力運營卓越產(chǎn)品 創(chuàng)新客戶 品牌公司文化寬帶固網(wǎng)再造ReInvent移動為持續(xù)增長提供資金Save for Growth商業(yè)客戶集中于增長Excellence項目包括 利潤增長策略216。利 潤 增 長 —— 3年商 業(yè)計 劃216。– 今年 7月到明年年底 18個月之內(nèi)，用 Orange品牌武裝全球子公司，首先整合遍布 19個國家移動網(wǎng)的移動業(yè)務品牌 通過一個統(tǒng)一號碼接入固網(wǎng)和移動網(wǎng)，不管是在哪個網(wǎng)上的業(yè)務資費都很優(yōu)惠，可以實現(xiàn)簡便無縫的連接舉措四：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型從 2023年開始推行從 PSTN向 VoIP的演進演進方式– 第一種是引入一種被稱為 VOICEDSLAM的設(shè)備，實現(xiàn) POTS語音接入到 VoIP語音的轉(zhuǎn)換– 第二種是位于用戶側(cè)的 RGW設(shè)備（下行提供 Z接口接普通電話，上行以太網(wǎng)接口接 ADSLMODEM）或 IP當用戶收到新郵件時發(fā)出提醒，同時用戶不必使用電腦就可以更新 Wanadoo聯(lián)系名單，并接入使用相關(guān)的服務Mobile＆ Connected：計劃于 2023年上半年正式推出結(jié)合移動和互聯(lián)網(wǎng)接入的新型服務。everywhere”的用戶數(shù)將超過 100萬 – 該計劃將作為法國電信 2023年至 2023年的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，使公司在新商業(yè)模式的幫助下，朝著綜合服務運營商轉(zhuǎn)型細化目標– 用戶目標：? IP電話用戶超過 200萬，其中 30％的移動用戶使用定制終端? 固定寬帶用戶數(shù)將突破 1200萬，其中 Livebox用戶數(shù)將達到 800萬， 600萬用戶將來自法國；超過 100萬 ExperienceDenmark， Menatel， Casema，F(xiàn)IT雙方簽署備忘錄，內(nèi)容包括建立研發(fā)小組，共享 RD資金，共享知識產(chǎn)權(quán)與 Alcatel達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)展固定網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)三網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與 TPS聯(lián)手推出名為 “MaLigv”和 “TPSL”的新型業(yè)務，該業(yè)務允許用戶通過電話直接在線點播 TPS的 “TPSL”節(jié)目和數(shù)碼電影和電視節(jié)目舉措三：拓展戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)資源共享與德國電信簽署研發(fā)合作備忘錄。 計劃（ 100個項目）– 保持傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)定增長– 通過開發(fā)有潛力的運營領(lǐng)域（移動、因特網(wǎng)和寬帶），積極推動各項業(yè)務的融合，從而促進公司業(yè)績的整體提升為進一步轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)p 組織架構(gòu)調(diào)整p 不斷推出新業(yè)務p 拓展戰(zhàn)略合作伙伴p 通過資本運作，整合企業(yè)資源重點舉措舉措一：組織架構(gòu)調(diào)整總裁人力資源部公司通信部銷售部商務業(yè)務部公司技術(shù)發(fā)展部固定用戶業(yè)務部網(wǎng)絡(luò)業(yè)務部資源部Wanado分公司財務部 OrangeEquantEquant總裁人力資源部公司通信部銷售部商務業(yè)務部公司技術(shù)發(fā)展部固定用戶業(yè)務部網(wǎng)絡(luò)業(yè)務部資源部其它子公司或分公司財務部技術(shù)、戰(zhàn)略合作伙伴與新用途管制員工能力發(fā)展與最優(yōu)化國際業(yè)務部法國銷售與服務部個人通信服務家庭通信服務企業(yè)通信服務財務再平衡與價值創(chuàng)造市場與品牌結(jié)合人力資源研發(fā)網(wǎng)絡(luò)、載波與 IT網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部通信管理外部通信內(nèi)容整合總經(jīng)理秘書TOP計劃資源CEO技術(shù)、戰(zhàn)略合作伙伴與新用途管制員工能力發(fā)展與最優(yōu)化國際業(yè)務部法國銷售與服務部個人通信服務家庭通信服務企業(yè)通信服務財務再平衡與價值創(chuàng)造市場與品牌結(jié)合人力資源研發(fā)網(wǎng)絡(luò)、載波與網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部通信管理外部通信內(nèi)容整合總經(jīng)理秘書計劃資源2023年 3月，法國電信改變原有組織架構(gòu) ,從以業(yè)務為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行模瑥慕M織上保證向個人用戶、家庭用戶和企業(yè)用戶提供更具有協(xié)調(diào)性的通信服務以產(chǎn)品為中心 以客戶為中心舉措二：不斷推出新業(yè)務移動業(yè)務單元 Orange在英國開通最高速率的 3G網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和移動寬帶業(yè)務 2023年公司的凈利潤為 207億歐元，但凈負債達 680億歐元。核心任務 —— 減債，改善財務狀況– “15+15+15”計劃。研發(fā)一種嵌入在衣服上的彩色顯示屏，使用戶衣服可以顯示圖像雙方共同研發(fā)下一代網(wǎng)絡(luò)應用和智能接入技術(shù)等和 SAGEM建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展移動位置服務解決方案。與愛立信建立 IP多媒體業(yè)務戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目標定位在普通消費者市場舉措四：通過資本運作，整合海外資源收購相關(guān)業(yè)務子公司的控制權(quán)，使其成為自己的全資子公司。Production， WanadooinMaLigne– 業(yè)務目標? 來自信息及通信技術(shù)（ ICT）服務的收入將超過 20億歐元? 到 2023年內(nèi)容應用收入超過 4億歐元? 集團總收入的 5％～ 10％將來自于融合產(chǎn)品? 移動收入超過 30%? 加速發(fā)展個人應用服務，到 2023年超過 50%? 企業(yè)客戶收入微降，其中 ICT收入占比超過 30%– 財務目標? 平均年收入增長率將達到 3％～ 5％? EBITDA增長率將略高于收入增長? CAPEX在收入中所占比例將保持在 12％? 研發(fā)支出占收入的 2％戰(zhàn)略重點為用戶提供集話音、數(shù)據(jù)、多媒體、電視、移動通信等多種業(yè)務于一體的捆綁 /融合服務為用戶提供捆綁 /融合業(yè)務網(wǎng)絡(luò)業(yè)務終端品牌商業(yè)模式……? 提供捆綁 /融合業(yè)務是轉(zhuǎn)型的核心，網(wǎng)絡(luò)、終端、商業(yè)模式等方面的轉(zhuǎn)型都將圍繞這一中心轉(zhuǎn)型路徑圖為用戶提供最好的通信服務品牌融合 /捆綁業(yè)務接入服務內(nèi)容新業(yè)務支撐服務合作n Orange作為法國電信移動、寬帶，以及融合業(yè)務的世界性品牌n Orange品牌適用于所有商業(yè) /企業(yè)用戶n 在有普遍服務要求的地區(qū)，同時使用原有品牌和 Orange品牌n 實施 “家庭電話 ”n 實施 “家庭地帶 ”n 推行商務多媒體電話n 提供全面、無縫的多手段接入服務n 提供一攬子服務，包括集成業(yè)務和 IP電話n 增加音樂、游戲、電視、體育、電影等內(nèi)容服務，發(fā)展無縫的內(nèi)容應用n 成為新業(yè)務的最早嘗試者n 通過業(yè)務創(chuàng)新，擴大市場份額n 發(fā)展 on site 業(yè)務（安裝、維修服務）n 為商業(yè)用戶提供基于 IP的通信解決方案n 加強與重要商業(yè)伙伴的合作重點舉措開發(fā)新業(yè)務提供內(nèi)容平臺，做內(nèi)容的