快動力企業(yè)管理之銷售目標管理-wenkub
2023-03-17 03:47:00 本頁面
【正文】 制 檢查任務完成情況、進入下一個周期 銷售目標管理的過程 :三個共同 《 銷售目標管理 》 14 目標 管理程序 《 銷售目標管理 》 15 目標管理 層次體系 所運用資料 管理層次 目標層次 總監(jiān) 經理 主管 業(yè)務 大目標 （組織目標） 經營部門目標 銷售個人 各小組、車間 歷史銷售總額 歷史月度銷售額 歷史各經銷商銷售額 歷史各業(yè)務員銷售額 歷史各區(qū)域銷售額 歷史個產品銷售額 競爭對手情況 行業(yè)發(fā)展情況 整體趕集發(fā)展情況 策略規(guī)劃 行動計劃 行動計劃 各銷售組 管理層次與目標層次 第三篇 銷售目標的設定與分解 《 銷售目標管理 》 17 職責的認識 現狀的深入探討 達成基準的明確化 目標的設定 目標種類的熟知 有挑戰(zhàn)意義的目標 階段目標 總目標 子目標 戰(zhàn)術目標 短期目標 長期目標 戰(zhàn)略目標 《 銷售目標管理 》 18 每個目標分出重要程度 目標的數量 主要目標 3~5個左右 目標的設定 《 銷售目標管理 》 19 Specific:具體的 Relevant:相關聯的 Measurable:可測量 Time bound:時間 Achievable:可實現 設定目標的 SMART原理 《 銷售目標管理 》 20 目標的設定－－原則 ? 確定目標是主客觀條件的統一過程 ， 即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結合 。 《 銷售目標管理 》 23 綜上所述，我們就能合理制定出， 2023年 11月， 12月銷售目標保 ？ 萬，爭 ？ 萬是科學合理的！是必須完成的！是和芳圓趕集現有的資源適應的！ 《 銷售目標管理 》 24 目標分解 ?根據公司下達的目標將目標分解至部門并決定權重 ?根據公司發(fā)展策略制定相應配合目標和績效評估指標 ?所有部門均有詳細的目標 ， 評估指標 ?所有目標 、 指標匯總應達到公司的總目標 部門全面建立責任制度及績效評估指標 總監(jiān)、經理、主管、 目標應一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標，本部門在根據具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效評估，這樣就會日事日高）。 第三步 ， 檢驗目標是否與上司目標一致 。 目標管理就是設定目標，關注結果。 現在很多定目標的時候 ， 只會描繪美好的大餅 ， 而不考慮人的能力能不能達到 。 另外 ， 授權也非常重要 。 《 銷售目標管理 》 33 完成目標的條件： ? 制定可行的行動計劃－－目標分解成計劃 ， 計劃轉化成行動 ? 科學的方法 ? 積極的態(tài)度 ? 貫徹的執(zhí)行 ? 用心的學習 ? 目標公開 《 銷售目標管理 》 34 ? PDCA循環(huán)的概念最早是由美國質量管理專家戴明提出來的 ， 所以又稱為 “ 戴明環(huán) ” 。 03:46:0803:46:0803:463/17/2023 3:46:08 AM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時 46分 8秒
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