品牌訓(xùn)練課程(杭州)(ppt38頁)-wenkub
2023-03-16 18:03:15 本頁面
【正文】 聲的朋友，了解他們，每當(dāng)他們需要抒放情緒的時(shí)候，茶裏王就在他們的身邊，喝一口茶裏王就可以改變他們小小的世界 ?茶裏王是即飲市場中首選的品牌，不論是紅茶、綠茶、烏龍茶、或是西式茶，每一口都提供不同的喝茶樂趣與享受，茶裏王，要求完美無瑕的品質(zhì)，茶葉來自一心兩葉的嫩芽，加上精緻的製程與篩選，讓他每一口喝起來就像現(xiàn)泡ㄧ樣，讓人喉韻回甘！茶裏王不但滿足喝好茶的欲望，更讓你喝得輕爽、喝得通體暢快，它是青少年與上班族品質(zhì)最優(yōu)良的好茶，也是茶中百憂解，喝一口就可以抒解你ㄧ天的鬱悶 ?Tag line: 茶裏王－：「好喝就像現(xiàn)泡，茶裏王－：「好喝就像現(xiàn)泡， 自然自然 回甘，讓生活回甘，讓生活 更又有更又有 味！」味！」 茶裏王品牌定位（ Brand Position）TargetTarget mindsetFrame of referencePoint of differencePermission to believe support2023 茶裏王 Brand Building PlanExercise 請依據(jù)現(xiàn)有的市調(diào)資料或個(gè)人預(yù)估例舉你的品牌核心的消費(fèi)者！– Target consumer 的 demographic和 psychographic （必需描繪他們的生活價(jià)值觀與喜好、購買行為） – Target consumer 的 heavy, light, lapsed users 的大概消費(fèi)頻率 時(shí)間：預(yù)計(jì)二十五分鐘。Ｂ r＠ nd Leadership David A. Aaker 品牌資產(chǎn)品牌知名度 品牌認(rèn)知品質(zhì) 品牌形象連結(jié) 品牌忠誠度Turn perception into actual purchase and consumption 轉(zhuǎn)換品牌認(rèn)知與偏好提為實(shí)際消費(fèi)量Heavy Users： 每一星期至少使用一次15% of trail base Light users： 三個(gè)月人至少使用一次 2０ % of trial base Lapsed Users：每三個(gè)月到一年至少使用一次５５ % of trial base Repeated Purchase重覆購買率：9０％ of trial base Ｎ onusers:一年內(nèi)未曾消費(fèi)該名牌10% of trial base 35% Trial rate of target groups目標(biāo)市場滲透率 Brand Associations － 企業(yè)組織特性與形象、品牌個(gè)性、與品牌符碼、使用者形象、產(chǎn)品利益點(diǎn)Perceived Values：品質(zhì)獨(dú)特性與持續(xù)接受度40％ 名牌偏好度 Brand Preference 60％ 名牌未提示知名度 Unaided Brand Awareness 70% 名牌知識 Brand Knowledge90％ 名牌知名度 Brand Awareness 行銷箴言Marketing Motto “Once you decide what you want the future to be, You have to create the tools necessary to get you there” “Anytime you’re working on reaching your current destination, you have to start thinking about what your next destination is.” 一旦決定未來是什麼，就必須創(chuàng)造有效的策略工具幫助你到達(dá)設(shè)定的目的。品牌產(chǎn)有四個(gè)測量向度： 品牌知名度、品牌認(rèn)知品質(zhì)、品牌形象連結(jié)、與品牌忠誠度。 ” (Consumption is what counts!消費(fèi)！消費(fèi)！再消費(fèi)！ ) CocaCoal Company Sergio Zyman 行銷箴言Marketing Motto “Use the right yardsticks: focus on both volume and profits。 ” (行銷、促銷的目的在於增加消費(fèi)購買意願(yuàn) ) CocaCoal Company Sergio Zyman 行銷箴言Marketing Motto “ We were acknowledging our consumers’ power in the marketplace and openly bowing to their demand.” “我們確認(rèn)市場上消費(fèi)者的力量並服膺他們消費(fèi)需求。4) 通路客製化與全國性行銷推廣的相輔相成。2)如何通過 K/A 平臺(tái)做品牌推廣。頂新行銷人員訓(xùn)練課程Brand Plan and Channel Marketing Workshop訓(xùn)練內(nèi)容：1) 為何品牌資產(chǎn) Brand Equity。5) 何為消費(fèi)飲用時(shí)機(jī)的行銷計(jì)劃 ( Beverage Occasionbased marketing). 6) 如何與通路客戶的行銷資源相結(jié)合來達(dá)到透過 K/A 平臺(tái)做品牌推廣。 ” (行銷工具必需具備消費(fèi)洞見 (consumer insights)，行銷人員才能有效推廣品牌。on actual consumption, not share of market。Ｂ r＠ nd Leadership David A. Aaker 行銷箴言Marketing Motto . 品牌資產(chǎn)有四個(gè)可測量的向度：? 品牌知名度 － 廣告量、３６０度品牌訊息重覆到達(dá)率、偏好度。不論何時(shí)，當(dāng)正在為現(xiàn)在品牌或銷售目標(biāo)努力，於此同時(shí)，你也應(yīng)該開始思考：什麼是品牌的下一個(gè)目的地？CocaCola Sergio Zyman CASE STUDY 茶裏王未來三年品牌目的地3year Brand Destination三年內(nèi)成為即飲市場茶類別的領(lǐng)導(dǎo)品牌超越悅氏礦泉水每人每年消費(fèi)量Strategic Brand Analysis Customer Analysis 消費(fèi)者分析? Trends （趨勢）? Motivation （動(dòng)機(jī)）? Unmet needs （未滿足的需求）? Segmentation （市場區(qū)隔）Competitors Analysis 競爭者分析? Brand image/ Identity ?。ㄆ放菩蜗螅R別）? Strength, strategies?。▋?yōu)勢，策略）? Vulnerability?。觿荩? Positioning （品牌／產(chǎn)品定位）Self Analys
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