房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄禺a(chǎn)廣告-wenkub
2023-06-14 11:55:29 本頁面
【正文】 文化或居住理念 —— 如樓書之外關(guān)于住宅的觀點手冊 找到新的傳播媒體 —— 與目標人群緊密溝通的促銷活動 媒介創(chuàng)新 —— “蜂鳴式”多點廣告營銷 特殊的廣告場合 —— 如餐飲或?qū)懽謽菭I銷 特殊的廣告形式 —— 如大商場內(nèi)的流動展銷宣傳點 特殊的人群活動場所 —— 充分利用城市廣場的人氣 特殊的社區(qū)文化活動 —— 吸引目標人群的高度關(guān)注和參與 四、媒介覆蓋的目標 五、媒介覆蓋的策略思考 六、媒介覆蓋總計劃 傳統(tǒng)媒介計劃 傳播與媒介覆蓋策略目標 分階段傳播策略的制定 媒介炒作計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整 （報紙、影視、電波、雜志、戶外、在線等） 創(chuàng)新媒介計劃 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說？ 俗話說：“人靠衣妝，馬靠鞍”。 三、樓盤印象描述 四、表現(xiàn)的形式 標識系統(tǒng)、應(yīng)用物品、平面、影視、電波、戶外、現(xiàn)場、展場等 【第六式】 傳播媒介 —— 何時說？在哪說？ 一位廣告大師曾提醒我們：廣告費的一半往往不知被浪費在哪里？ 信息垃圾充斥整個世界，攪亂了人們的心智，以致你我都想逃，以致 …… 所以，對媒介投放地準確性有了更多的要求 一、 目標受眾媒介消費習(xí)慣分析 平面媒介消費習(xí)慣（報紙、雜志） 電視媒介消費習(xí)慣 在線媒介消費習(xí)慣 二、主要競爭樓盤媒介投放分析 競爭樓盤媒介選擇分析 競爭樓盤廣告投放量分析 競爭樓盤媒介投放周期分析 三、媒介投放總原則 房地產(chǎn)廣告媒介發(fā)布須符合當(dāng)?shù)靥攸c 房地產(chǎn)多以地區(qū)銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個城市，不同的項目定位，也會造成媒介組合的差異較大。 三、傳播策略總體思路 四、賣點分析 五、傳播的語調(diào) 六、傳播各階段性整合傳播規(guī)劃（因項目而異） （籌備啟動期 、 蓄勢鋪墊期 、 觀念樹立期 、 形象豐滿期 、 清盤答謝期） 七、促銷活動策略 八、公關(guān)活動策略 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說？ 有時候，理解對象比理解目標更重要 表現(xiàn)他們所習(xí)慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合” 結(jié)果只有一個，既叫座又賣座 一、廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標準 看得到 —— 廣告的沖擊力，獨特的視覺語言 看得懂 —— 廣告的相關(guān)性，只談目標人群關(guān)心的事 看得完 —— 廣告的可讀性，與消費者進行情感溝通 二、廣告表現(xiàn)總原則 適合消費者的文化品味和審美價值 因為他們有自己的文化品位和鑒賞能力，即本位主義。 例如：環(huán)境一般，卻號稱“大自然里的寫意人家”；或者，對講究實惠的普通市民大談樓盤的藝術(shù)與品味。此時有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點； 二是以感性方式與消費者進行情感（情緒）的溝通。 必須塑造出樓盤的
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