紅酒市場的營銷策略-wenkub
2023-03-15 21:56:41 本頁面
【正文】 95雷司令），華夏 96干紅、長城雷司令、 香格里拉 95干紅； ? 20— 50元中低檔產(chǎn)品 張裕 99干白、華夏 99干紅、威龍干紅。期望通過本計劃的溝通，促進(jìn)沉缸酒業(yè)與喀塔斯更進(jìn)一步的合作，合力開辟龍巖市場，實現(xiàn)企業(yè)之間的戰(zhàn)略共贏。 前 言 年度營銷計劃主要內(nèi)容 龍巖紅酒市場消費特點分析 年度營銷策略 沉缸商貿(mào)公司事業(yè)部組織架構(gòu) 費用預(yù)算 產(chǎn)品線規(guī)劃及價格 區(qū)域劃分及年度銷售任務(wù)分解 龍巖紅酒市場特點 ?市場現(xiàn)狀 ?消費特征 ?競爭格局 ?渠道特點 ?終端客戶 ?廣告投放 ? 該市場紅酒種量較大，喝酒成俗，龍巖地區(qū)總量約為 ，紅酒消費基礎(chǔ)培育較好。 競爭格局 ? 張裕在龍巖市場上的老干紅產(chǎn)品價位定在 30元 /瓶以上，目前，為了構(gòu)建高端的品牌影響力，張裕在龍巖地區(qū)組建了 10多人的專職銷售隊伍，開設(shè)百年張裕專賣店。 渠道特點 該市場分銷體系及餐飲終端客戶，對產(chǎn)品的利潤點比較注重，同價位的產(chǎn)品先推利潤高的產(chǎn)品為主。 ? 鋪市率： 75％。 ? 資源下移，直做二批，提高有效鋪貨率，強(qiáng)化終端。 深入開展貼近消費者接觸點的宣傳廣告。 分渠道分產(chǎn)品，同一分銷渠道用不同產(chǎn)品名稱或規(guī)格的產(chǎn)品。 手段： 龍巖是張裕的利益市場，結(jié)合大規(guī)模的市場投放，應(yīng)該在產(chǎn)品定價上，接近與部分超過張裕。 手段： 加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，或替換或拓展新的經(jīng)銷商。 酒店采用高端輻射的策略，對 A,B類以上有良好銷量的酒店終端要必須開發(fā)好一家操作好一家，一定要快速實現(xiàn)盈利，除非是形象店。 第二次在元旦前，力度平均（根據(jù)市場，競爭對手情況定）。 重點超市元旦、春節(jié)地堆與郵報，根據(jù)資源情況推出內(nèi)置禮品產(chǎn)品裝、促銷裝或特價產(chǎn)品。 推出陳列終端競賽，如陳列考核、覆蓋率考核。以免品牌迅速涼下來。（ 8～ 9月） 品牌的宣傳期，開展以宣傳為主品牌推廣活動。 啟動期 ： 加強(qiáng)溝通，制造嘗試性購買，為旺季市場做準(zhǔn)備。（ 12～ 3月） 廣告?zhèn)鞑チ窟_(dá)到最高點，傳播促銷信息，促進(jìn)消費者購買。 沉缸商貿(mào)公司事業(yè)部組織架構(gòu) 費 用 預(yù) 算 ?人員薪酬 ?辦公車輛招待費用 人員薪酬 業(yè)務(wù)員 （試用） 業(yè)務(wù)員 （錄用） 內(nèi)勤 促銷員 司機(jī) 主管 底薪 800元 950元 800元 750元 1200元 1800元 電話補(bǔ)助 50元 50元 50元 包食宿 300元 交通補(bǔ)助 50元 50元 50元 100元 餐飲補(bǔ)助 100元 100元 50元 150元 全勤獎 無 50 年終獎 1000－ 3000元 年終獎 1000－ 3000元 80元 銷售任務(wù) 年任務(wù)量 80萬元 無 提成方式 流通 提 8‰ 餐飲 提 1％ 按品項 單計 流通 提 3‰ 餐飲 提 5‰ 業(yè)務(wù)員提成補(bǔ)充說明：按季度給予 30％的提成；完成任務(wù) 50％，給予 60％的提成； 完成任務(wù) 80％，給予
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