營銷團(tuán)隊組建與運(yùn)用策略[教材]-wenkub
2023-03-15 21:26:34 本頁面
【正文】 尋找潛在客戶的方法196。人才知識資本型市場的崛起 環(huán)境環(huán)境 : 企業(yè)面臨環(huán)境的競爭壓力 環(huán)環(huán) 境境 : 競 爭 五 力 分 析顧客替代品科技競爭者潛在競爭者供應(yīng)商Michael Porter：競爭五力分析 環(huán)境環(huán)境 :市場 — 產(chǎn)品策略方陣市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)多 樣 化市場發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場環(huán)境環(huán)境 : 顧客購買決策過程刺激需要購買行為購買決策風(fēng)險分析評價選擇蒐集信息環(huán)環(huán) 境境 : 市場細(xì)分優(yōu)勢196。科研技術(shù)進(jìn)步日新月異196。你是否能幫客戶解決問題196。以說服其購買產(chǎn)品、服務(wù)、理念或其他物品為目的196。企業(yè)現(xiàn)在集中的焦點：企業(yè)現(xiàn)在集中的焦點： 跨部門的團(tuán)隊解決問題跨部門的團(tuán)隊解決問題196。趨勢非是他人瓦上霜，是會成為自家門前雪的。196。當(dāng)你在為未來作準(zhǔn)備時， 不是為產(chǎn)品或服務(wù)作準(zhǔn)備， 而是要為企業(yè)的能力作準(zhǔn)備。不同的想法會顛覆市場，改寫游戲規(guī)則。 二、同時也錯估了建立團(tuán)隊的困難度。但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子 .196。海爾 張瑞敏的管理方式張瑞敏的管理方式管理者最重要的責(zé)任管理者最重要的責(zé)任 就是創(chuàng)造出能讓員工就是創(chuàng)造出能讓員工 發(fā)揮的舞臺發(fā)揮的舞臺 , 以激勵員工以激勵員工 發(fā)揮其潛能發(fā)揮其潛能 ,追求創(chuàng)新與卓越追求創(chuàng)新與卓越 .開拓開闊的視野 ： 開拓開闊的視野 ： 九個圈圈九個圈圈創(chuàng)造性的思考，突破傳統(tǒng)的框架 開發(fā)創(chuàng)意的作為，改變還有什么不同？ 1. 數(shù)量改變（多一點、少一點） 開拓開闊的視野 ： 創(chuàng)意與反思創(chuàng)意與反思?面對問題時你作了哪些思考動作？?提出多少策略可供選擇？領(lǐng)導(dǎo)者不要僅在乎屬下、別人身上的小木屑，而忘卻了自我心中的大梁！平面思考 空間思考196。可見微不足道的潛在破壞力可見微不足道的潛在破壞力 ,一旦發(fā)作一旦發(fā)作起來起來 ,其攻堅滅頂?shù)牧α科涔詼珥數(shù)牧α?,無物能禦無物能禦 .臺灣經(jīng)營之神王永慶的一席話臺灣經(jīng)營之神王永慶的一席話196。前前 言：言：競 爭 大 未 來 ：196。196。 更是為自我的未來作準(zhǔn)備。趨勢是可推測的、可推演的。196。執(zhí)行力組織必須提供企業(yè)：執(zhí)行力組織必須提供企業(yè)： 商業(yè)策略、落實策略執(zhí)行、擴(kuò)大股東價值商業(yè)策略、落實策略執(zhí)行、擴(kuò)大股東價值196。在人與人之間進(jìn)行信息溝通的過程追求成功的銷售人員自問196。銷售對象是否有足夠預(yù)算196。市場由區(qū)域競爭發(fā)展到全球化競爭196。有利於發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場196。逐戶尋訪法（掃街）196。資料查閱法196。電話營銷196。確定銷售區(qū)域的必要性196。輕立場、重利益196。達(dá)成（超越）企業(yè)銷售 /利潤目標(biāo) 196。提高新產(chǎn)品效率、爭取向外市場拓展市場 需需 求求 :企業(yè)營運(yùn)的目標(biāo)196。調(diào)整速度越來越一致 196。我們總以為有耳朵可聽、眼睛可看就可以溝通了。溝通 (Communication)在拉丁文中原涵「共享」 (Share)之義，故若彼此無法同享，就不是溝通的真諦。臺下臺上，上臺下臺！臺下臺上，上臺下臺！放在后面：196。 16:46:5616:46:5616:461/24/2023 4:46:56 PM196。 16:46:5616:46:5616:46Sunday, January 24, 2023196。 24 一月 20234:46:56 下午 16:46:56一月 21196。 1行動出成果，工作出財富。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。
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