大話營銷(ppt47)--建立你自己的營銷組織-wenkub
2023-03-15 16:57:57 本頁面
【正文】 本作用是生產高質量的產品，雇傭銷售員是為了把產品賣出去。 以 8人為單位建立一個公司，你們現在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領導人，并進行簡單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個公司名稱，一個品牌名稱，選一個產品。經歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個改變中國歷史的方案：合縱、連橫。歷代皇帝都鼓吹“士農工商”的概念。營銷起源于中國。 本固枝榮 成為海內第一富翁。 后定居于陶（現山東定陶縣）。 所以營銷僅僅是一種思維方式，正因為如此營銷才顯示出強大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。大話營銷 營銷 — 關于財富的思維方式 講師簡介 程烈 先生 上海大學經濟管理中心 工商管理碩士 上海大學 營銷學講師 上海福臨門 高級營銷經理 引 言 一切事物的運行。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。官拜上將軍。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產業(yè)體系。 走近營銷 “清明上河圖” 古代營銷全家福 “林家鋪子” 近代的現代促銷模式 我們的祖先早已深窺營銷的真諦?！? 中國文化反商人，也反有錢人。 縱、橫 營銷中國 公元前一百多年前，有兩位號稱曠世奇才的謀士 —— 蘇秦、張儀。 練習 1 建立你自己的營銷組織 時間： 15分鐘。并最好用一個詞或一句話來概括）。 ? 社會營銷觀點： 按社會與環(huán)境要求來確定產品的生產和開展營銷。人文學：文化 /習俗。 營銷概念的歷史演進 2 ? 80年代： “內部營銷”，“全員營銷”，“營銷戰(zhàn)略”，“全球營銷”，“關系營銷”，“直銷”，“綠色營銷”，“大營銷 14P” ? 90年代： “整合營銷”，“電子商務”，“網絡營銷”，“知識經濟”，“全球營銷” ? 20年代： 體驗經濟 —— 體驗營銷。 營銷定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個空間，種出我們所需要的東西。 我們也可以換一個角度：從營銷運營角度來講，營銷是個人和集體通過創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產品和價值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 .。 ? 社會需要： 歸屬感、愛。我們的員工 —— 從導購員到總經理，都必須以此為行動準則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會知道我們的存在及我們所提供的產品和服務的意義。 練習 2 明確我們的使命 福臨門是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標是： “成為國際一流的營銷公司”。 2。 4。 交換是一個過程而不是一個事件。 營銷迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競爭對手？ 10個人一天只能吃 1斤米。你們的唯一目標是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。在批發(fā)上擁有很強的自然張力。 產品出售 批發(fā)與零售。 大賣場 集貿批發(fā) 經銷商 消費者購買行為模式 7Os框架： ? 該市場由誰構成？ 購買者。 ? 該市場怎樣購買？ 購買行為 。 ? 產品的三個因素： 實體商品、服務和創(chuàng)意。 ? 附加產品：包括增加的服務和利益，他能把公司的提供物與競 爭者的提供物區(qū)別開來。 市場 —— 營銷對象 一個市場是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。人的生存本意，思維慣性。 品牌是什么 ?
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