【正文】 位置 通過對(duì)于行業(yè) /市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、自身資源這三個(gè)維度的分析，我們可以非常清晰的找到康之源未來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的位置，尋求現(xiàn)狀改變的途徑?jīng)Q不是單一孤立的，而是需要核心營(yíng)銷戰(zhàn)略定位來貫穿其中的。對(duì)康之源公司目前核心需求的界定216。差異化訴求；216。差異化訴求；216。只有明確了目標(biāo)客戶，才可能找到產(chǎn)品線調(diào)整的方向。產(chǎn)業(yè)鏈資源的積極整合者15216。14通過前面分析，得出以下結(jié)論：（核心問題和核心成功要素）綠色食品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，并在快速成長(zhǎng)中。種植基地加工基地批發(fā)商零售商產(chǎn)品從供應(yīng)商到消費(fèi)者經(jīng)過兩級(jí)渠道渠道長(zhǎng)難以控制，不能很好的形成品牌效應(yīng)消費(fèi)者傳統(tǒng)分銷模式種植基地加工基地終端消費(fèi)者產(chǎn)品直接從供應(yīng)商到終端，不經(jīng)過批發(fā)商渠道難以廣泛覆蓋，銷量不易快速提升種植基地加工基地一級(jí)到終端 出口貿(mào)易出口產(chǎn)品不供應(yīng)內(nèi)需，直接出口國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有終端，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)過分依賴13是否購(gòu)買過綠色食品是否聽說過綠色食品有否購(gòu)買綠色食品的意愿另外從消費(fèi)者研究的角度來看，國(guó)內(nèi)綠色產(chǎn)品代表了安全優(yōu)質(zhì)，但稱謂濫用的現(xiàn)象使消費(fèi)信心不足。但是在實(shí)際操作中，曾經(jīng)出現(xiàn)過被一家認(rèn)證機(jī)構(gòu)拒絕頒證的同一家企業(yè)獲得了另一家認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒證的事件。 現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)有待進(jìn)一步修訂中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定相對(duì)滯后于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，許多農(nóng)產(chǎn)品都沒有相應(yīng)的產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)滯后的現(xiàn)狀給有機(jī)食品的認(rèn)證工作帶來了許多不便。216。蛋奶類 —— 雞蛋、液態(tài)奶216。 國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，總銷量達(dá)到 1067億元， 但綠色食品目前僅占食品市場(chǎng)市場(chǎng)容量的% ，有廣闊的成長(zhǎng)空間。l　全國(guó)統(tǒng)一認(rèn)證的無公害農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)已達(dá) 16704個(gè)。名稱上比較形象，易被人理解和接受。綠色食品代表了安全、優(yōu)質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)。對(duì)康之源公司核心需求解決路徑的初步探索3有機(jī)食品生產(chǎn)需要經(jīng)歷相對(duì)較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換期，生產(chǎn)基地用于土壤改良和生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)所需要的前期資金投入很高，一般企業(yè)難以接受。12023年 11月康之源項(xiàng)目組如何確定自我和突破營(yíng)銷— 康之源有機(jī)綠色食品項(xiàng)目建議書2216。與其他國(guó)家推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的鼓勵(lì)性政策相比我國(guó)力度相對(duì)還不夠大。國(guó)家持鼓勵(lì)與倡導(dǎo)的態(tài)度。但只限于國(guó)內(nèi)的稱謂。l　綠色食品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)達(dá)到 3695家；l　認(rèn)證產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到 9728個(gè)；l　實(shí)物總量 6300萬噸，產(chǎn)品年銷售額 1030億元，出口額 。9食品類 216。調(diào)味類 —— 雞精、辣椒醬、調(diào)料216。洗化類 —— 化妝品研究發(fā)現(xiàn)，終端出售的綠色產(chǎn)品涉及品類多，但由于農(nóng)藥殘留的普遍性，消費(fèi)者購(gòu)買更傾向于蔬菜類的綠色食品。這就要求國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)和國(guó)家各行業(yè)主管部門要加快對(duì)各類食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂、修訂工作，為有機(jī)食品認(rèn)證提供標(biāo)準(zhǔn)保障。這要求國(guó)家認(rèn)監(jiān)委規(guī)范認(rèn)證，增強(qiáng)認(rèn)證有效性，提高認(rèn)證的權(quán)威性。對(duì)綠色食品的認(rèn)知購(gòu)買綠色食品的原因相關(guān)數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的認(rèn)知近幾年來發(fā)生幾大公眾健康事件 —— 非典、禽流感、蘇丹紅等事件已經(jīng)有效的喚醒了消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康概念的重視根據(jù)專家評(píng)估，知識(shí)分子占整個(gè)綠色食品消費(fèi)群體的％，而高收入家庭在綠色食品的消費(fèi)中占據(jù)很大比例。對(duì)于外貿(mào)型綠色食品企業(yè)而言，在不同的市場(chǎng)環(huán)境條件下需要完成從生產(chǎn)性企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者、品牌運(yùn)作商和資源整合者的角色轉(zhuǎn)變，這也就意味著需要扮演如下角色：216。對(duì)于綠色食品產(chǎn)業(yè)的理解216。康之源 開創(chuàng)新品類延長(zhǎng)新品項(xiàng)縱深系列化目標(biāo)消費(fèi)者？思考：誰是我們的最終目標(biāo)用戶？18品牌建設(shè)和渠道積累都必須緊密圍繞核心業(yè)務(wù)而開展品牌建設(shè) 渠道建設(shè)核心業(yè)務(wù)運(yùn)作模式圍繞核心業(yè)務(wù)，尋找核心利益，打造核心價(jià)值，進(jìn)行差異化訴求，開展整合傳播216。整合傳播；圍繞核心業(yè)務(wù)，尋找核心利益，打造核心價(jià)值，進(jìn)行差異化訴求，開展整合傳播216。整合傳播；？思考：到底康之源的核心業(yè)務(wù)單元是什么？該如何運(yùn)作呢？19成本的有效控制和管理必須必須建立在成熟的業(yè)務(wù)運(yùn)作基礎(chǔ)上 面對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的雙重?cái)D壓，加強(qiáng)對(duì)于生產(chǎn)成本和管理運(yùn)營(yíng)成本的控制是必然，但是這種有效管理和控制必須是建立在成熟的業(yè)務(wù)運(yùn)作和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上的，否則成本管控的效率會(huì)大大降低。對(duì)康之源公司核心需求解決23一、康之源未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)整體突破路徑：戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)規(guī)劃的思考 根據(jù)多年市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)康之源公司未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃提出思考路徑和解決方法。26專業(yè)化、差異化經(jīng)營(yíng)是康之源公司未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的必由之路； 在目前整個(gè)食品市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品 /服務(wù)、低水平競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，選擇專業(yè)化、差異化的經(jīng)營(yíng)道路是康之源公司尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大拓展的不二選擇，打造專業(yè)化形象、傳播差異化訴求！因?yàn)槲覀兊呐c眾不同 ! 更讓消費(fèi)者放心 !更能讓消費(fèi)者感覺到實(shí)際的功能價(jià)值方面的滿足 !而這一切 ,是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面表現(xiàn)的更專業(yè) !專業(yè) 消費(fèi)者的核心需求是產(chǎn)品線規(guī)劃的前提和靈魂，產(chǎn)品必須以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的核心利益需求作為出發(fā)點(diǎn)；而企業(yè)現(xiàn)有的上下游資源整合能力又是產(chǎn)品線規(guī)劃的基礎(chǔ)，必須依據(jù)于這種實(shí)際狀況和能力。31另外，單個(gè)產(chǎn)品的功能是有限的，我們必須具備擁有不同產(chǎn)品功能組合的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)組合 。37四、康之源營(yíng)銷突破路徑之四：先區(qū)域后全局；謀求區(qū)域核心市場(chǎng)的突破，再快速滲透