店面陳列無聲的銷售藝術(shù)培訓課件-wenkub
2023-03-15 16:43:31 本頁面
【正文】 原則四：邊緣保持 水平整齊 ，四角粘貼牢固，防卷邊 桌面布置原則： A、原則一：樣機開機 可操作 ； B、原則二：布置物品與陳列樣機 一一對應(yīng) ，按規(guī)范布置； C、原則三：布置物品相互之間 不遮擋 ，字跡工整無涂改； D、原則四：桌面 整潔 ，無雜物和肉眼可見灰塵和指紋； 店面 POP布置 —— POP布置規(guī)范 店面 POP布置 —— POP布置規(guī)范 POP廣告初接觸 字體設(shè)計 —— 筆劃掌握 ? 在這里主要介紹一個麥克筆的握筆與運筆的技巧； ? 橫向筆劃姿勢：當筆鋒與自己成垂直時，可寫出橫向筆劃，簡稱“握筆一”； ? 縱向筆劃姿勢：當筆鋒與自己成平行時，可寫出縱向筆劃，簡稱“握筆二”； 字體設(shè)計 ? 所謂正字，即“正正方方”的字，這是 POP字體中最易書寫的一種，適合初學者練習。在收銀臺旁建議陳列價格相對較低的PC周邊產(chǎn)品和數(shù)碼小產(chǎn)品 。此處產(chǎn)品的基本作用就是要刺激消費者、留住消費者。在專賣店中建議陳列當期熱銷 筆記本產(chǎn)品、打印機產(chǎn)品 。同時，此展臺產(chǎn)品需要在保持基本特征的前提下不斷調(diào)整。在副通道應(yīng)用銷售員影響顧客，使之加深認識和產(chǎn)生欲望。在主通道應(yīng)用無聲的布置物品影響顧客，讓其自由獲得信息 。卓有成效的商品陳列是從合理的店面布局開始的。消費者在達到購物終端前就決定購買某種品牌的約占 30%,70% 的消費者是在終端才決定購買品牌 。 而在這 30% 的有購買計劃的消費者中 , 因受到終端影響而改變購買計劃的占 % ? 研究表明 : 原來不打算買東西的顧客因為 受到店面氣氛的感染而購買的比例占到 53% 而且這一數(shù)字還有增加的趨勢。 店面布置基本原則 —— 店內(nèi)通道的設(shè)計 通道與入口配合，多利用開放式設(shè)計 主通道寬度不低于 90厘米 店面布置基本原則 —— 色彩組合的效果 了解色彩的效果和作用對于在營業(yè)場所銷售及使用銷售工具有很大作用 巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次 店面布置基本原則 —— 店面人工照明分類 光線可以引導顧客進入店面，形成明亮愉快的環(huán)境，商品鮮亮多目，引起顧客購買欲 特殊照明使店面具有層次感，基本照明讓人感覺明亮愉快 店面布置基本原則 —— 店面綜合效果 店面商品陳列 —— 磁石點原理 ? 主通道： 人流量最大 ，但單人逗留時間短的通道為主通道。 ? 副通道：人流 駐留時間最長 的通道為副通道。 店面商品陳列 —— 磁石點原理 ? 第一磁石點 為主通道起點，此陳列位代表了店面的整體形象，對于店面整體氣質(zhì)和產(chǎn)品宣傳起到?jīng)Q定性作用，需要重點的陳列裝飾。 店面商品陳列 —— 磁石點原理 根據(jù)產(chǎn)品目標銷量決定陳列位 ? 第二磁石點 為店面右側(cè)副通道的 2－ 4個機位，應(yīng)在此陳列位陳列 承擔較大銷量 的主流產(chǎn)品。 店面商品陳列 —— 磁石點原理 ?第四磁石點 為店面右側(cè)副通道的前端。建議陳列 促銷品堆頭 。 店面商品陳列 —— 商品陳列原理 ?盡量 分類明確 展示全部型號產(chǎn)品，同時
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1