創(chuàng)意制勝策略-wenkub
2023-03-15 16:22:21 本頁面
【正文】 和質(zhì)量 (.63)價值選擇價值交付價值溝通27內(nèi)部資料，注意保密依據(jù)對五大 “ 關(guān)鍵因素 ” 的不同偏好，消費者可分為五個細(xì)分市場業(yè)務(wù)種類品質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量整體溝通水平總體 100%帳單 /費率滿意度優(yōu)化產(chǎn)品型 服務(wù)至上型 超額消費型 基本保障型重在產(chǎn)品，包括實用性、選擇性和質(zhì)量表現(xiàn)重在產(chǎn)品獲取最大化和電信的有效溝通需求要點重在服務(wù)，包括申辦和維護等重在基本需求的滿足和保障需要產(chǎn)品切合使用，同時有效推廣說服26% 19% 15% 10% 30%跟隨型售中售后服務(wù)28內(nèi)部資料，注意保密產(chǎn)品優(yōu)化型行為態(tài)度分析態(tài)度上是表現(xiàn)出積極高價值消費人群的特征產(chǎn)品使用比較集中在以下種類明確的高價值群體比一般人更多地知道電信產(chǎn)品我愿意多付些錢來購買更好的產(chǎn)品質(zhì)量知道了 IP服務(wù)就馬上用了總話費市話費上網(wǎng)直撥長途平均水平 最高水平產(chǎn)品優(yōu)化型總體平均每人知道的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)化產(chǎn)品型（ RMB）（百分比）撥號上網(wǎng)ISDN來電顯示呼叫轉(zhuǎn)移（百分比）29內(nèi)部資料，注意保密對中國電信最具吸引力的細(xì)分市場是優(yōu)化產(chǎn)品型和服務(wù)至上型優(yōu)化產(chǎn)品型服務(wù)優(yōu)生型超額消費型跟隨型基本保障型26191510303213人口比例（ %） 評分15613818913911332131總月費（ RMB） 評分23221購買產(chǎn)品量 總評分32211評分評分 價值 營銷可行性評分30內(nèi)部資料，注意保密案例 3：我們?yōu)槟称【乒具M行了系統(tǒng)的品牌咨詢清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在 )美洲清淡(新鮮度 )醇厚(麥汁度 )中國口味(從前 )歐洲口味 黑啤強力柔和(酒精度苦澀度 )(糖分 )干啤一番榨31內(nèi)部資料，注意保密我們對廣東地區(qū)的啤酒消費市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述? 一種個性化的高檔啤酒? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點? 價格最高，與喜力相當(dāng)? 一種尊貴的啤酒? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位? 價格高，但略低于國外品牌? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健? 比珠江純生價格略高? 運用首創(chuàng)的獨特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)? 貫穿整個生產(chǎn) 銷售 消費流程的各個環(huán)節(jié)? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感? 比珠江純生價格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費的高品質(zhì)啤酒 (12。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲅芯?，?chuàng)意打造奇瑞 TII制勝的整合營銷策略，造就 SUV市場的營銷奇跡內(nèi)部資料，注意保密 1內(nèi)部資料，注意保密主要議題182。 麥肯錫品牌營銷方法論182。 )? 價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。重新設(shè)計包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣? 主要針對目標(biāo)消費群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白 A的價格水平? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計上可以某成功人士在各類場合飲用 A啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等? 以現(xiàn)場促銷為主產(chǎn)品描述：34內(nèi)部資料，注意保密該啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – 夜場時尚型（一號啤酒）主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費群? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進度? 產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計（包裝，形象，標(biāo)識等）? 產(chǎn)品口味設(shè)計及測試? 產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計? 細(xì)化產(chǎn)品定位? 制定產(chǎn)品價格? 聘請專業(yè)公司設(shè)計廣告方案? 制定渠道方案三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月35內(nèi)部資料，注意保密靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 04:11:1604:11:1604:11Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/24 4:11:1604:11:1624 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2104:11:1604:11Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 214:11 上午 三月 2104:11March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。
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