化妝品銷售技巧培訓(xùn)教程-wenkub
2023-03-15 13:40:04 本頁面
【正文】 影響銷售來衡量。 ? 尋找目標(biāo)顧客是根本 ? 要學(xué)會“以點帶面”。 ? 庫存越來越大，返貨越來越多。 ? 沒有真正走量的單品。這是誘惑彩妝專柜” ? “您好，歡迎光臨?；瘖y品銷售技巧培訓(xùn) ?掌握基礎(chǔ)銷售技巧 ?有能力開展銷售工作 ?提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)目的 培訓(xùn)內(nèi)容 二、售前準(zhǔn)備 三、銷售五個步驟 一、良好的 心態(tài) 四、售后服務(wù) 一、良好的銷售心態(tài) 銷售的定義 銷售人員的心態(tài) 設(shè)立目標(biāo) 良好的銷售態(tài)度 化妝品 銷售是指運(yùn)用 專業(yè)的知識 ，為顧客選擇最適合其需要的 產(chǎn)品 ，并提供周到的 服務(wù)和指導(dǎo) 。這是誘惑品牌的 XX產(chǎn)品，我給您試用一下看看好嗎？” ? “您好，歡迎光臨，您現(xiàn)在手上拿的眼影正是今季最流行的顏色，我給您試用一下看看好嗎？” ? “您好，歡迎光臨，有什么我可以幫您的嗎？” 銷售五步驟 步驟一：迎接顧客 步驟二：了解需要 步驟三：推介產(chǎn)品 步驟四：連帶銷售 步驟五：完成銷售 了解需要 了解了顧客的購買心理過程，就可通過正確尋問，發(fā)現(xiàn)銷售 機(jī)會 ，然后在最短時間內(nèi)誘導(dǎo)顧客說出 需要 ，并 確認(rèn)需要 。 ? 滯銷產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)超過一半。 ? 失去對于新產(chǎn)品的興趣，同時，新品銷售難有起色。 真正的原因 ?美導(dǎo) 庫存標(biāo)準(zhǔn) ? 彩妝的合理周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)該在 90天以內(nèi)。 管理庫存的核心是管理人 ? 美導(dǎo) ? 產(chǎn)品 ? 顧客 ? 銷售 ? 庫存 用動態(tài)的銷售進(jìn)行庫存管理，以“銷”帶“管” 美導(dǎo)（導(dǎo)購員） ? 美導(dǎo)對于產(chǎn)品的喜好直接影響產(chǎn)品的銷售 ? 清楚地知道美導(dǎo)是賣貨的，不是買貨的 ? 只有了解的東西才能喜歡 ? 培訓(xùn)的目的不僅僅是讓美導(dǎo)了解，更重要的是要喜歡 ? 好賣的貨是“貨賣貨”，不好賣的貨才是“人賣貨”。 ? 什么樣的產(chǎn)品吸引什么樣的顧客 產(chǎn)品 ? 顧客首先關(guān)心的是效果而不是成分 ? 藉口往往都不是原因 ? 引導(dǎo)消費(fèi)永遠(yuǎn)比滿足消費(fèi)重要 ? 想滿足所有人的往往最后一個都不滿意 ? 要知道誰是自己的目標(biāo)顧客 ? 什么樣的顧客帶來什么樣的銷售 顧客 ? 庫存管理是銷售管理的一部分，銷售管理也是庫存管理的一部分，兩者互為因果。 銷售 ? 銷售人員對于庫存的了解決定了庫存的多少。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:3613:38:36March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 1時 38分 36秒 13:38:3615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :38:3613:38Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 1時 38分 36秒 13:38:3615 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 38分 36秒 13:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:3613:38Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 1時 38分 36秒 13:38:3615 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:3613:38:36March 15, 2023 ? 1
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